做有溫度的市場

高興是小霸王衛廚產品在吉林省的代理商，從一名業務經理到省級代理，高興用了十年時間。正如他的名字一樣，吉林三四級市場是一片令人高興的區域，這片區域市場的銷售做起來得心應手，用他話來講“不怕賣不動，就怕貨不全”。小霸王2004年開拓衛廚小家電市場，依托自身品牌優勢，加上高性價比的產品，很快鋪開在吉林省的網絡市場。隨著大環境的變化，今天的三四級市場，有些方式依然適用。

從區域業務員到長春代理、再到整個吉林省代理權的取得，我們運營小霸王衛廚產品有十幾年的時間。目前整個吉林省渠道客戶達500多家，基本覆蓋了下級縣、鄉、鎮市場。

從極度繁榮到表現平淡

小霸王衛廚初進吉林市場，正是電磁爐產品高速發展的幾年。從一個單品開始，陸續引進飯煲、電壓力鍋等系列廚房小家電，按照廠家的市場布局，我們采取“農村包圍城市”的戰略，倚重下級分銷客戶，展開在本區域市場的布局。

因為電磁爐產品的質量過硬，性價比高，很快在當地市場脫穎而出，這樣為后續產品的引進、上樣和銷售提供了天然的優勢條件。當年的吉林市場，幾乎不用我們頻繁的宣傳推廣，產品一度供不應求。這種繁榮的市場景象從2009年持續到2015年。

家電市場的銷售與房地產市場息息相關。

2015年，以省會城市長春為首的房地產市場回流，市場出現待購現象，包括下級三四級市場也受到影響，廚房小電產品復購率出現下降。與全國很多市場對二胎政策寄予的銷售希望所不同，東北年輕消費族群對二胎并不十分感冒。……