新風(fēng)市場(chǎng)需要多維度教育

作為威能華東區(qū)域一級(jí)代理，德楚環(huán)保科技（上海）有限公司于2013年引入威能新風(fēng)系統(tǒng)，形成新風(fēng)、空調(diào)、供暖熱水、水處理系統(tǒng)為一體的產(chǎn)品矩陣，并且在以上海為中心的華東區(qū)域鎖定中高端人群，進(jìn)行品牌輸出和產(chǎn)品的精準(zhǔn)鎖定。德楚環(huán)保銷售經(jīng)理許可告訴記者，從2013年開始引進(jìn)中央新風(fēng)系統(tǒng)至今，幾乎經(jīng)歷、見證和參與了整個(gè)新風(fēng)市場(chǎng)的發(fā)展。從過去的空白市場(chǎng)到今天品牌亮相的逐漸增多，許總表示這是行業(yè)發(fā)展的必然，國內(nèi)新風(fēng)市場(chǎng)剛剛起步，多品牌的介入能夠加速推動(dòng)市場(chǎng)向前，并且更好的進(jìn)行新風(fēng)系統(tǒng)理念在各個(gè)層面的教育和傳播。

新風(fēng)系統(tǒng)在國內(nèi)的發(fā)展始于商用市場(chǎng)。在家用市場(chǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用從近兩年才剛剛開始，而且開始的契機(jī)并不“美好”——是以霧霾和PM2.5為切入口，加上相關(guān)品牌的宣傳推廣，才有今天新風(fēng)市場(chǎng)的“小荷才露尖尖角”。但嚴(yán)格意義上來說，對(duì)于新風(fēng)系統(tǒng)的概念認(rèn)知和使用功效，距離普及還有很長的路要走，包括品牌集中度和消費(fèi)大眾的接受度。

新風(fēng)系統(tǒng)的教育從概念開始

實(shí)際上，從上世紀(jì)九十年代到今天，國內(nèi)家用市場(chǎng)就一直存在新風(fēng)的概念。之所以稱之為“新風(fēng)概念”，因?yàn)榻裉旒矣檬袌?chǎng)上真正實(shí)現(xiàn)新風(fēng)系統(tǒng)的品牌和使用者并不多。以上海市場(chǎng)為例，所謂的新風(fēng)很大意義上所指換氣扇，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者已經(jīng)將換氣扇等同于新風(fēng)系統(tǒng)。

新風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣遇到的最大障礙就是“教育”問題。當(dāng)我們告知對(duì)方新風(fēng)系統(tǒng)的價(jià)值在于能夠?qū)崿F(xiàn)室內(nèi)外空氣置換和循環(huán)，從而保證室內(nèi)空氣的干凈和人體健康。……