市場(chǎng)細(xì)分背景下?tīng)I(yíng)銷策略分析

錢岐君

摘要：市場(chǎng)作為經(jīng)濟(jì)集合體，具有顯著的多元化以及開(kāi)放式的特征，在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資源充分的運(yùn)用起來(lái)，是現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃的首要任務(wù)。把新形勢(shì)下，現(xiàn)代企業(yè)建立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要依靠的是市場(chǎng)細(xì)分理論，在該理論中，要求現(xiàn)代企業(yè)以市場(chǎng)為核心，來(lái)建立專業(yè)化的營(yíng)銷模式，通過(guò)為消費(fèi)者滿足個(gè)性化需求，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率。因此，企業(yè)在建立營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分理論來(lái)建立差異化和集中性的營(yíng)銷策略，從而推動(dòng)企業(yè)深化改革發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)細(xì)分理論；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）009-0-01

在現(xiàn)代企業(yè)建立市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重影響營(yíng)銷策略戰(zhàn)略新構(gòu)建的因素，這些因素包括產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)同質(zhì)化情況以及產(chǎn)品生命周期等等。在企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分理論中，控制上述的影響因素也是其核心內(nèi)容。在企業(yè)建立營(yíng)銷策略師，應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入了解，建立以消費(fèi)者為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而滿足消費(fèi)者以及市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求。

一、市場(chǎng)細(xì)分理論概述

（一）市場(chǎng)細(xì)分概念

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常會(huì)針對(duì)消費(fèi)群體的特征進(jìn)行深入剖析，對(duì)消費(fèi)者群體的需求以及購(gòu)買行為進(jìn)行明確的區(qū)分，從而將市場(chǎng)細(xì)化為若干個(gè)子市場(chǎng)。在企業(yè)建立差異化、組合式以及集中性營(yíng)銷策略時(shí)，必須針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行明確的細(xì)分，才能夠在細(xì)分市場(chǎng)中，將企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提升起來(lái)。

（二）市場(chǎng)細(xì)分的應(yīng)用發(fā)展

當(dāng)企業(yè)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求時(shí)，企業(yè)只能通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，建立差異化營(yíng)銷策略，在細(xì)分市場(chǎng)中，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在企業(yè)的目標(biāo)營(yíng)銷過(guò)程中，主要是建立在差異化營(yíng)銷策略的貫徹落實(shí)基礎(chǔ)之上，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷的加強(qiáng)企業(yè)與市場(chǎng)的配合度，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的調(diào)整。企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分理論來(lái)建立戰(zhàn)略性營(yíng)銷策略，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，通過(guò)為不同消費(fèi)群體提供個(gè)性化的營(yíng)銷服務(wù)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的滿意度，提升企業(yè)的客戶粘性。

二、市場(chǎng)細(xì)分理論下?tīng)I(yíng)銷策略的影響因素

當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步朝著多元化趨勢(shì)發(fā)展，對(duì)于市場(chǎng)中的產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者的消費(fèi)行為越來(lái)越理性化，對(duì)于企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的專業(yè)性以及個(gè)性化關(guān)注度越來(lái)越高。因此，在企業(yè)建立市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為以及消費(fèi)偏好進(jìn)行深入了解，建立差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，徹底打破市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品的困境，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

（一）產(chǎn)品性質(zhì)

企業(yè)在建立品牌戰(zhàn)略化營(yíng)銷策略時(shí)，必須注重該營(yíng)銷策略的差異性，只有建立差異性營(yíng)銷策略，才能真正的提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。但是，當(dāng)前產(chǎn)品技術(shù)以及市場(chǎng)壁壘對(duì)于企業(yè)差異化營(yíng)銷策略的貫徹落實(shí)帶來(lái)了極大的難題，企業(yè)僅僅依靠差異化產(chǎn)品策略，在市場(chǎng)細(xì)分的情況下，難以真正在市場(chǎng)中建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，現(xiàn)代企業(yè)要想在市場(chǎng)中提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須首先針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，為消費(fèi)者展示企業(yè)的差異化產(chǎn)品內(nèi)涵，全面推動(dòng)企業(yè)品牌形象的建設(shè)與推廣，才能夠幫助企業(yè)真正的贏得市場(chǎng)，獲取消費(fèi)者信賴。

（二）市場(chǎng)同質(zhì)

對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)看，企業(yè)一旦陷入市場(chǎng)同質(zhì)化的境地，往往會(huì)面臨致命的危。在同質(zhì)化市場(chǎng)中，消費(fèi)者的購(gòu)買行為以及企業(yè)的營(yíng)銷方案類似，導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)朝著多元化趨勢(shì)發(fā)展的當(dāng)下，企業(yè)必須針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行明確的細(xì)分，建立差異化營(yíng)銷策略，樹(shù)立自己的特色化品牌形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品的特質(zhì)，真正消除市場(chǎng)統(tǒng)治對(duì)企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的不利影響。

（三）產(chǎn)品生命周期

當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品逐步發(fā)展成熟以后，企業(yè)如果依舊采用無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取占有率。在這種情況下，企業(yè)必須通過(guò)差異化營(yíng)銷策略，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)延長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)品生命周期的目的。

三、市場(chǎng)細(xì)分理論下?tīng)I(yíng)銷策略的搭建

（一）實(shí)施“差異性”營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率

隨著市場(chǎng)多元化的發(fā)展，企業(yè)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分以后，能夠更有效地發(fā)揮差異性營(yíng)銷策略的作用，幫助企業(yè)更好地滿足市場(chǎng)和客戶的需求，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的營(yíng)銷效率。

（二）實(shí)施“營(yíng)銷組合”策略，分散市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，能夠建立營(yíng)銷組合策略，在該策略模式下，便能夠獲得諸多發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也將面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分以后，根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的不同需求，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而有效地降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（三）實(shí)施“集中性”營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)化

當(dāng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分以后，在建立細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略時(shí)，必須提高自身的專業(yè)性，通過(guò)實(shí)施集中性營(yíng)銷策略，才能夠有效的提高在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)后，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將企業(yè)的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)資源充分發(fā)揮出來(lái)。

綜上所述，隨著市場(chǎng)逐步朝著多元化趨勢(shì)的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)要想在多元化市場(chǎng)中建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，建立差異化營(yíng)銷策略。結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分理論，建立適合企業(yè)發(fā)展的差異化營(yíng)銷策略，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，幫助企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，能夠幫助企業(yè)建立良好的品牌形象，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前的細(xì)分市場(chǎng)中，企業(yè)可以以消費(fèi)者為核心，建立差異化營(yíng)銷策略、組合式營(yíng)銷策略以及集中性營(yíng)銷策略，通過(guò)科學(xué)性以及專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，幫助企業(yè)鎖定消費(fèi)群體，滿足挑剔消費(fèi)群體的需求。

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