探究企業市場營銷戰略的創新及其對策

摘要：在現代社會飛速發展的今天，各企業競爭十分激烈，所以每個企業的營銷戰略都至關重要，這往往不僅僅關乎企業短期內的營銷狀況，更是能影響一個公司長遠的發展方向。所以，各企業應結合本身的實際情況，不斷地在市場營銷方面做出創新，才能在激烈的市場競爭中利于不敗之地。本文立足于企業市場營銷戰略的現狀，對營銷戰略的創新及對策進行了深刻的分析，并給出針對性建議。

關鍵詞：市場營銷；創新；對策

中圖分類號：F27 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）009-0-01

現代社會中各企業的激烈競爭中，市場營銷模式是至關重要的，它既是一個企業從同行業中盡快脫穎而出的助推器，也是保持企業可持續發展強有力的基石。如果企業不能及時創新符合自身實際情況的市場營銷戰略的話，那么最終的結果必將是被兼并甚至倒閉。而良好的市場營銷戰略則更容易被廣大群眾所采納，能夠直接或間接的樹立企業形象、提高企業的影響力。

一、企業市場營銷戰略的現狀

（一）企業市場的營銷手段落后、單一

目前，我國一些企業在決定市場營銷手段的進行過程中，雖然能夠將消費者置于營銷的核心位置，但由于過于追求企業利益，還是只能將營銷手段放在打折促銷，降價等老舊的方式上，而且因為往往伴隨著節日客流量大的時候進行營銷，所以企業領導大多忽視了現代化的宣傳方式，只是一味的等著顧客自己上門進行消費。這樣一來，不僅對市場起不到好的作用，更可能因為這些顧客具有的短暫性和隨機性使企業領導對市場反饋的信息存在錯誤的判斷，從而使企業內部陷入混亂。

（二）企業市場的營銷服務不到位，管理制度不完善

受到市場利益的驅使，很多企業往往在主張顧客第一的時候卻又無法真正做到，無論是售前推銷的服務不到位，還是售后出問題時的推脫、處理緩慢。這些因素都會讓消費者對企業的印象大打折扣，從而形成相當一部分的一次性消費者，使更多的潛在客源流失。從企業市場營銷的管理層面來說，管理者必須能掌握市場的瞬息萬變，才能使企業在激烈的競爭中站穩腳跟。有些企業中的市場管理者抓不住市場的脈搏，導致影響企業下一步的營銷策略的開展，為企業帶來麻煩。更有一小部分企業壓根就沒有對應的市場管理者，這樣一來，企業不僅不能及時制作出完善營銷的戰略體系，影響企業發展，甚至于企業連自己的營銷方向都不明確，而這樣的企業，自然是最容易在激烈的市場競爭中隨時面臨著被淘汰出局的危險。

二、企業市場營銷手段的創新及其對策

企業市場營銷戰略是指在現代市場營銷觀念下，企業為實現其預定的經營目標，對未來一段時間內市場營銷發展狀況進行的整體規劃與構想，是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分[1]。

（一）樹立品牌形象，增加品牌歸屬感

在現代化的營銷體系中，想要在激烈的同行業競爭中脫穎而出，首先就是要得到消費者的認可，才能取得更好的效果。要得到現在的消費者認可并不簡單，不僅要求市場的管理者了解顧客的需求，在產品及定價上及時作出清晰明確的判斷，更要提高相應的服務質量讓消費者在進行消費的同時得到身心上的滿足。

（二）明確營銷目標

市場營銷涉及文化、價格、產品質量、中間商等多種因素，營銷過程中要全面考慮，采用適當的營銷策略，順應市場的變化，滿足消費者的需求促進企業社會價值實現[2]。營銷的最終目的是為了銷售，為了能讓消費者購買企業的產品，就必須要明確營銷的目標，做到了解消費者想要什么，就能讓消費者更好的獲得滿意的產品。甚至于可以讓消費者參與到產品的設計中來，這樣也有助于消費者真實的了解到企業，幫助企業增加穩定客戶。

（三）改變營銷體系，完善營銷模式

現在的市場環境每分每秒都存在著微妙的變化，以往的營銷模式難以應付現在的市場狀況。在這種情況下，需要企業本身改變原有的營銷體系，并根據自身情況去迎合市場，推導出適合的營銷模式。企業應秉持著以消費者為核心的營銷基本思路，做到急顧客之所急，想顧客之所想，將消費者的需求作為研發和生產新產品的基本導向。在消費者選擇購買的過程中，更要了解消費者的心理需求，購買動機以及消費習慣等等，根據這些提供滿足顧客需要的服務，從而達到占領市場的目的。

（四）轉變觀念，發展新型營銷手段

新形勢下，企業員工和領導要轉變市場營銷觀念，根據市場變化實際情況，考慮消費者生活質量提高和消費需求，采取有效措施，推動市場營銷方式創新[3]。

1.網絡營銷

僅在2016年的11月11日一天，天貓的交易額52秒就達到了10億的交易額，全天總交易額竟達到了1207億，而淘寶推出雙11活動也不過是在2012年開始的，迄今為止也不過短短四年。除了超低價的噱頭之外，從這個案例里也可以看出，在新市場的沖擊下，網絡營銷的重要性。

網絡營銷具有快捷，高效，信息存儲量大等優勢，更能符合現代人快節奏的生活特點，更容易被消費者接受。并且能通過網絡，使企業更能直接的面對消費者，減少中間環節，增加消費者對企業的信任度、好感度，從而促進企業發展。

2.合作營銷

許多一線城市在這一方面已經有了不錯的發揮，而且已經取得了相當理想的效果。在不同的企業中，或許面臨的消費者是存在很多相同點的，比如，童裝店、早教中心、兒童攝影這三個企業之間就可以進行合作，通過派發另兩家店鋪優惠券等方式，進行相互間的導流，使本身的企業可以得到更豐厚的利益。

三、結語

綜上所述，在市場競爭如此激烈的今天，市場營銷手段的創新是非常有必要的，它不僅有利于企業對未知市場的開發，更能促使企業提高同行業競爭力，得到長足的發展。所以，各企業領導在今后的工作中，應及時把握市場脈搏，了解顧客所需，在第一時間做出產品及營銷手段的調整及改進，從而提高企業的影響力和競爭力。

參考文獻：

[1]劉海超.我國企業市場營銷戰略的創新與對策研究[J].湖北成人教育學院學報，2016（6）：23-27.

[2]郭晨.對我國民營企業市場營銷管理的思考[J].商場現代化，2014（13）.

[3]汲德群.試論企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].中國商貿，2014（28）：27-28.

作者簡介：楊學斌（1994-），男，湖北襄陽人，本科，市場營銷專業畢業。