漫游盒子，助力旅游業(yè)的一顆新星

2013年，習(xí)近平主席在俄羅斯中國旅游年開幕式上致辭中提到旅游是傳播文明、交流文化、增進友誼的橋梁，是人民生活水平提高的一個重要指標。旅游是綜合性產(chǎn)業(yè)，是拉動經(jīng)濟發(fā)展的重要動力，旅游業(yè)也因此帶動了一大批科技創(chuàng)新產(chǎn)品和行業(yè)的發(fā)展。漫游盒子就是在這樣一個大背景下應(yīng)運而生的，它可以幫助出境游客免除大量的國際漫游費，并減輕了人們隨時攜帶厚重充電寶的沉重負擔。

偶然性和必然性有機結(jié)合的產(chǎn)物

隨著“雙創(chuàng)”越來越引起普遍關(guān)注的趨勢，創(chuàng)業(yè)似乎成為當今的一種時尚。然而漫游盒子的產(chǎn)生并不是為了追趕潮流，這個項目的設(shè)立也并不是因一時沖動倉促間決定的，不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的。

漫游盒子的發(fā)起人穆楊，剛大學(xué)畢業(yè)，就進入了許多畢業(yè)生夢寐以求的西門子。在短時間內(nèi)，就從科技部門升到了中國區(qū)產(chǎn)品管理總監(jiān)的位置。一路過來，仿佛都是順風順水。幾年過后的工作之余，卻總是讓穆楊產(chǎn)生一種傍徨之感，甚至是恐懼。因為他似乎看到了自己的未來，再奮斗十年或二十年，做到他的直接上司——一個中國人的位置，或者是他上司的上司——幾個白發(fā)蒼蒼的德國老人的位置。這樣的位置固然會拿豐厚的年薪，但是這些卻都不是穆楊想要的。辭職后又換了一家移動芯片公司，結(jié)果也沒有好轉(zhuǎn)。于是穆楊重返校園，在讀MBA期間開始考慮創(chuàng)業(yè)。

2013年，穆楊赴西班牙的巴塞羅那參加了一個世界移動大會。在大會的逆行道上，一個發(fā)傳單的女孩硬是把宣傳冊塞給了他，穆楊說：“真的很偶然，鬼使神差的就走到了宣傳冊中的展廳。”這是一個歐洲的展廳，是一家歐洲的公司在給歐洲的旅行者推廣在歐洲境內(nèi)的上網(wǎng)移動路由器。“當時覺得這個東西非常好，覺得上網(wǎng)會非常便利，但是后來回想起來，感覺做的很差，在一個上網(wǎng)的移動路由器里放了十張手機卡，占用資源很浪費。另一方面，我的學(xué)科背景和工作經(jīng)驗都是移動通信方面的。再加上，我個人很喜歡旅游，想把旅游作為一個終身的事業(yè)。”

偶然性和必然性的完美結(jié)合使穆楊開始著手調(diào)查、分析。市場調(diào)研的結(jié)果顯示各方面的反響都不錯。

技術(shù)創(chuàng)新開啟了產(chǎn)品新征程

漫游盒子的第一代產(chǎn)品上市后，基本得到了大眾的認可。但是對于當前電子市場的緊迫形勢，如果像諾基亞手機一樣，只滿足于眼前的巨大銷售額，沒有對產(chǎn)品的發(fā)展做出明確的規(guī)劃，沒有及時地進行技術(shù)創(chuàng)新，就將步步落后于競爭者。

正是再創(chuàng)優(yōu)勢的責任感、革新求變的使命感、只爭朝夕的緊迫感的驅(qū)使下，穆楊堅定地做出決定，把只上架半年的產(chǎn)品下架。并一直帶著他的研發(fā)團隊開發(fā)新性能的產(chǎn)品，對產(chǎn)品做全方位的整體把控。

相對于第一代產(chǎn)品，第二代產(chǎn)品會給使用者帶來更好的出境旅游體驗。第二代的漫游盒子取消了第一代產(chǎn)品中必須插一張sim卡的要求。它通過在手機中下載的特定app軟件而與盒子進行互動，這樣軟件會動態(tài)地給用戶分配一張?zhí)摂M的網(wǎng)卡，每個虛擬的卡號都來源于中國的服務(wù)器。虛擬的動態(tài)卡可以在用戶不使用的時候自動收回，以便其他的用戶使用，這樣一來就可以節(jié)約買賣雙方的資源，從而節(jié)約很多成本。另外，第二代產(chǎn)品增加了充電功能，它很好地取代了出門隨時都得背的充電寶。穆楊說：“通過他們的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)用戶都反映充電寶的厚重給他們的出行帶來諸多不便。所以我們致力于把這個漫游盒子做得盡量小巧精致，我們還找了專門的設(shè)計公司，來對產(chǎn)品的外觀及整體的形象進行設(shè)計。”

創(chuàng)業(yè)之路是任重而道遠的

世界上的想法千千萬，但能夠把想法付諸實踐并一直堅持下來的人卻不多。創(chuàng)業(yè)之路并沒有說起來那么容易，穆楊的創(chuàng)業(yè)之路上也是一路荊棘。一個良好有序的創(chuàng)業(yè)團隊對于創(chuàng)業(yè)很重要，但是在最初創(chuàng)業(yè)的一段時間里，穆楊就不得不面對人員突然要撤股的現(xiàn)實。“其中一個成員既是我的學(xué)弟，又是我在西門子時的同事。共事一年后，他要買房用錢，我當時也很無奈，但是不能不讓他撤股。還有一個負責技術(shù)方面的同學(xué)，一年半后，因為要移民，也得離開。”穆楊說，“他們的問題都很現(xiàn)實，我也能夠理解，但是我卻不能因此而放棄我的創(chuàng)業(yè)之路。”

在2016年申請注冊商標的時候也遇到了問題，因與近似的商標沖突，所以就得再進行復(fù)審，雖然復(fù)審?fù)ㄟ^了，但是第一次商標被駁回后的過程是很煎熬的，它直接影響了市場推廣的時間。

“在創(chuàng)業(yè)的過程中，產(chǎn)品有時跟不上時間點，想要的方案一時找不到，或者根本不知道要怎么實現(xiàn)既有的方案，這些類似的問題會層出不窮。但是我都堅持了下來，我也依然會信心滿滿地做預(yù)期的準備，不斷的從試錯中找到最正確的方式。隨著這樣的不斷努力，會發(fā)現(xiàn)，你需要的東西在不經(jīng)意間會突然呈現(xiàn)出來。這所謂的偶然性匯集起來就成了一個必然性，一個通往成功之路的必然。”穆楊說：“我的經(jīng)歷也驗證了一句話，‘當你知道你想要什么的時候，整個世界都會給你讓路。”

創(chuàng)寫未來，助力“自游”行

2016年這項產(chǎn)品的市場滲透率不到20%，但是到了今年，產(chǎn)品已逐漸得到了越來越多的用戶認可與使用。“最起碼能開發(fā)到60%。”穆楊堅定地說道，“旅游是未來非常大的市場。現(xiàn)在app只有控制盒子的功能，未來會增加旅游頻道的推送功能。尤其對于自游行者，出境之前對旅游計劃不能做得很充分，在旅途中就會不斷產(chǎn)生需求。我們的app平臺就會為用戶及時推送周邊的旅行產(chǎn)品來完善充實游客的自游行活動。”

推送旅游頻道并不是空談，也已經(jīng)在開始實施了。穆楊現(xiàn)在已經(jīng)在與境外旅游產(chǎn)品的服務(wù)提供商合作洽談，得到的反饋很積極。聯(lián)系了諸如意大利滑雪度假村、圣誕老人村，德國的萊茵河旅游船漂流等。并進一步拓展了赴芬蘭的旅游項目。

穆楊出于對旅游的熱愛，一直都在執(zhí)著地追求，并從中也得到了最大的快樂。他表示會一直專注于旅游行業(yè)的垂直產(chǎn)品，不會局限于漫游盒子上網(wǎng)充電功能和拓展旅行周邊產(chǎn)品銷售這兩方面。