胡治國：19載追夢路上精誠行

唐雪元

中等身材，頭圓耳闊，絡腮胡須，黑眶眼鏡，前額精光——此人便是湘籍企業家、四川省湖南商會執行會長、成都市精誠機構精誠天成模型有限公司董事長胡治國先生。尋一雅室坐下，輕啜一口香茗，交談中才發現其粗獷的外表之下，還有著溫和儒雅，堅毅不屈的另一面。

曾有人總結湖南人的性格說，只可以用一個“蠻”字來概括，所謂“吃得苦，耐得煩，霸得蠻”，詳解就是“剛是其內核，韌是其靈魂，靈是其氣質，它是一種自強不息的精神，是一種敢為天下先的氣概”。而這，放在眼前飽受人生艱辛磨礪的胡治國身上，卻是那么的恰如其分。

揣夢北漂，風霜總是煉硬骨

“吾道南來，原是濂溪一派；大江東去，無非湘水余波”。1977年，胡治國出生在湖南省長沙市寧鄉縣，其父是縣城里為數不多的從事建筑模型的雕刻家，也是中國第一批從事建筑模型的先行者。他從小便看著父親在自己的工作室忙碌，父親也常隨手捏一些模型給他，這便成為胡治國小時最喜愛的游戲。在這樣長期的耳濡目染下，父親的職業在他幼小的心靈里播下了種子，讓他很早認識了建筑模型這一行當。

1998年，胡治國大學畢業了，懷著“到廣闊天地逐夢紫禁城”的雄心，他去了首都北京，開始了他的北漂生活。憑著湖南人骨子里的那一股倔勁，他找到了一個容身之地——被一家建筑模型公司錄用了。雖然，讓他做的只是一個采購員，負責購買公司食堂所需的菜品。

每天，天剛放亮，他便蹬著公司配置的三輪車往菜市場出發，將一天的葷素菜買回來。“最惱火的是冬天，北方寒冷而干燥，讓我很不適應。那風刮得喲，像是一把把刀子，生疼！我的手腳都被凍傷了，開裂出一道道血口子。蹬三輪車時，經常一使勁就傷口裂出血！”回憶起那段辛酸往事，胡治國仍記憶猶新，感慨有加。

但是，生活再難，胡治國也硬憋著一口氣，頑強地堅持了下來。那年冬天，胡治國的努力得到了老板的賞識。當時，公司在天津新設立一個生產營銷點，需要派一批人過去“打先鋒”。這樣，胡治國又來到了天津。

一切從零開始。作為公司的業務員，胡治國每天大街小巷地竄，像一條獵狗一樣尋找合適的客戶。一次，他騎著自行車，搜索一個叫“柏麗花園”的樓盤。他只知道，這個樓盤是公司的一個目標客戶。如果能拿下，業績將會上升一大截，這對公司和他個人來說都是求之不得的。但是，他也僅知道這個名而已，對樓盤的其他具體信息一概不知，真有“大海撈針”的感覺。

“撈針，我也要撈到！哪怕將整個天津城找遍，我也要將這個樓盤找到！”胡治國說，人窮瘋了，有時也會迸發出驚人的意志和能量。他為了找到這個樓盤的位置，不覺間在外面東奔西走地尋了一個星期。突然，眼前好像出現了模糊的“柏麗”兩個大字，他一陣激動，加快了速度又騎近了一些，剎住車，抹一把汗，定睛再看，果然看見一個十字路口右邊的標志牌上赫然寫著“柏麗花園”四個大字。

“老天啊，總算找到了！”胡治國欣喜若狂，過了一會兒，自己又覺得好笑，因為這個樓盤的位置恰好就在他們新公司的對面，只是中間隔了一條河。

“真是踏破鐵鞋無覓處，得來可真費工夫啊！”胡治國到樓盤接待處去約見柏麗花園的負責人——韓總經理。事不湊巧，那位韓總經理不在。但令胡治國沒想到的是，他前后跑了不下20次，才終于見到了這位韓總的“廬山真面目”。胡治國憨厚、耐心、耿直的性格，讓韓總非常感動，也得到了他的認可。后來，柏麗樓盤的整個模具項目都給了胡治國所在的公司。

丈夫不為尋常事，敢做凌云第一人！胡治國抓住這一機會，重質量、保進度、招人才、穩隊伍，把天津公司的業務搞得風生水起，基于此，他被任命為天津地區的銷售經理。

自立山頭，創業艱難阻撓多

不久，總公司在重慶成立了新公司，第一時間將胡治國調入。果然，胡治國不負眾望，在他的帶領下新公司業務不斷擴大，最后成為重慶地區最大的建筑模型公司。如果一切按此態勢發展下去，胡治國可能會成為公司非常出色的干將，成為老板的“左膀右臂”。然而，一切的假設，都只能是如果。

轉點起于經營理念的分歧。世紀初的中國，市場經濟剛起步，大部分企業實行的都是家族式的管理。對于自己所在公司存在的這種管理模式，胡治國提出了異議，認為這種“任人唯親”的做法是一種短視行為，只會讓公司作繭自縛，無法取得持續、長久的發展。但是，公司老板卻不以為然。于是，在一次激烈的爭吵之后，胡治國毅然提出了辭職，準備自己獨創山頭，從零開始。

單槍匹馬的胡治國，迅速在重慶注冊成立了一個從事建筑模具的小公司。正當他信心滿滿，準備在重慶一展身手時，原公司老板竟然動用一切關系對他進行圍追堵截。

“有一次，我們在車間剛剛將客戶需要的一批模具趕制出來，突然就闖進來了幾個彪形大漢，二話不說，對著我們做好的模具就是一頓打砸。等他們走后，這批模具也完全報廢了。”憶起傷心的往事，胡治國依然悲憤不已。

強龍不壓地頭蛇，胡治國放棄了在重慶的公司，只身一人前往成都。2001年，他成立了成都精誠模型公司。當時公司的辦公地點是在一家寫字樓的5樓。可讓他沒有想到的是，原公司老板也在不久于同一棟樓的3樓成立了成都辦事處。

“他們當時跟我們對著干，只要打聽到我們的單價多少錢，就算是虧本也要比我們的價格便宜，以此來搶奪我們的客戶。”剛在成都還未站穩腳跟的胡治國，又遭到了前公司的無良報復與打壓，那段時間他感到異常難熬。因為公司缺少資金，不能購買一些大型的機器，有些工序還需要手工完成。當時的他，白天到市區四處尋找業務，晚上還得趕回廠房與工人們一起加工趕制模具。

“當時我與工人們同吃同住，每天晚上加班到12點。記得有一次，有一筆單子客戶本來就要得比較急，中途又遭到了其他公司的破壞，導致一些已經做好的模具被砸壞。最后，我們只能又加班加點做了幾個通宵之后，才勉勉強強地將這批模具趕了出來。到交單的時候，我很坦白地跟客戶說，這次的模具沒有做好，因為時間確實太急了，但是下一次我們一定會盡心盡力地完成。大概是因為我的坦率，這個客戶后來成為我們的老客戶。”胡治國說，對模具行業的喜愛，以及湖南人那種“要做就要做到最好”的倔強脾氣，成為他在困難時支撐自己的堅定信念。

高瞻遠矚，一騎絕塵黑馬出

創業之坎坷中，胡治國最大的收獲是學會了從時代精神中汲取力量，綜合能力更為成熟，在銳意進取的同時，用時代精神重塑自我。

一年的屈辱與抗爭，終于贏來了綻放。在經過一番市場調研和深思熟慮后，胡治國做出了一個重大的決定。當時，他這樣告訴公司全體員工：“當年，我們湖南老鄉毛澤東主席在井岡山打游擊時，就曾提出打得贏就打，打不贏就跑，創造了‘敵進我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追的游擊作戰十六字訣。現在我們公司的情況大家都是知道的，如果想繼續守住成都市場，那我們勢必會被別的公司打垮，但是現在川內的其他二、三線城市的市場還處于空缺狀態。我們要在競爭對手還未留意的時候搶先占領這些市場，等我們養足了精神，壯大了實力，以后再殺回成都！”

對的策略，遠勝于無謂的折騰。胡治國依靠自己多年的行業經驗與敏銳的洞察力，率先將公司的業務重心轉移到了川內的一些二、三線城市。經過兩三年的實戰打拼驗證，這次戰略重心轉移是完全正確的，也使得公司漸漸發展壯大，基本控制了四川省內的二級城市市場，更使公司迅速躋身于四川省模型行業的前列。

商場如戰場，胡治國絕對算得上是一個足智多謀的企業家。當精誠模具公司在二級城市發展得如火如荼的時候，行業的其他競爭對手也競相將經營重心轉移到二級城市，而此時競爭實力有了大幅度提升的精誠模具公司，卻將商業重心重新轉到一線大城市，實現了胡治國最初的戰略設想。“這叫殺一個回馬槍。”胡治國這樣頗為自豪地形容道。

曾經有人問過胡治國這樣一個問題：從你白手起家到現在，是什么原因讓你能夠在這條路上做得越來越好？胡治國回道：“其實在2004年到2006年，我也遭遇到了事業的低谷期。這兩年里，我沒有繼續將精力放在建筑模具上，而是投資了許多其他的行業，比如說酒店業、餐飲業等等。但是，投入到這些行業的資金并沒有得到有效的回報，反而使我的事業陷入了瓶頸。后來我終于悟出一個道理：術有所攻，業有所精。做什么事情，要做大做強做精，最需要的就是專注。于是，我決定不再去搞其他的行業，而是繼續從事我的老本行。當前，盡管房地產業的發展受到了許多限制，比如說政策的調控，還有房地產的區域性等，但是如果能夠具備前瞻性的眼光與正確解讀政策能力，那么這些限制也就不再是阻礙了，反而是推動因素。”

2006年，胡治國又將自己的工作重心轉到建筑模型這一行業當中。在自己熟悉的專業中，他如魚得水。2009年，他的公司將生產基地擴大到了8000余平方米；2012年，又在新津縣國家級新材料工業園購置20余畝土地，完成廠房、辦公樓16000余平方米的建設。

隨著公司規模進一步擴大，胡治國同時也開拓了一些與建筑模具相關的產業，以求得業務利潤的延伸和公司的做大做強——2008年，他創辦了英爵音響（上海）有限公司，成立了成都精誠美鼎展覽工程有限公司；2011年成立了成都精誠環球科技公司；2012年收購了成都成野模型設計公司；2012年成立四川中州天成投資公司；2012年，成立了成都精誠以諾科技公司；2013年成立成都精誠天成模型新疆分公司。其中，成都精誠以諾科技公司將傳統沙盤模型與現代3D動畫進行有機結合，樹立起了高科技與傳統工藝的行業標桿，形成了西南地區規模最大、綜合實力最強的數字模型生產基地。

早在幾年前，胡治國便制定了重點把控西南市場、積極開拓海外市場的戰略計劃。如今，精誠模具的海外業務已經拓展到了美國、阿拉伯聯合酋長國、澳大利亞等國家和地區，未來三年還準備開辟越南，印度，朝鮮等市場，打造一個跨國集團公司。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。近幾年，胡治國不僅在模型行業取得了長足發展，更是獨具慧眼地向國內3D動漫行業進軍。他認為，現在的市場經濟發展已經不能僅僅依賴以往的傳統行業了，未來經濟的發展模式是實體經濟與虛擬經濟的融合，金融行業與行業的數字化是未來的發展趨勢。

采訪結束，胡治國與我們揮手作別。在他向前方遠眺時，我看到，他的目光中分明有一團烈焰在燃燒，在跳躍……