基于產(chǎn)業(yè)集群的農(nóng)機品牌電子商務模式推廣探究

王英鋒+安冬冬

摘 要：農(nóng)業(yè)作為人類賴以生存的根本，農(nóng)業(yè)的發(fā)展關系到糧食供給安全，左右著經(jīng)濟動態(tài)的全局，隨著我國城鎮(zhèn)化進程的推進，農(nóng)業(yè)機械行業(yè)迅速發(fā)展，經(jīng)濟全球化與網(wǎng)絡技術的發(fā)展對農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化提出了新的要求，產(chǎn)業(yè)集群、資源優(yōu)化成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新的組織形式，電子商務則改變了農(nóng)業(yè)推廣的商業(yè)模式，成為農(nóng)機品牌發(fā)展必然趨勢。本文以產(chǎn)業(yè)集群為視角，探究我國農(nóng)機品牌電子商務模式的推廣發(fā)展，以期為我國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展提供創(chuàng)新性、可行性建議。

關鍵詞：產(chǎn)業(yè)集群；農(nóng)機品牌；電子商務；模式推廣

為貫徹落實黨的十八大、十八屆三中全會有關精神和習近平總書記關于建設“新絲綢之路經(jīng)濟帶”、“海上絲綢之路”的重要指示，切實發(fā)揮科技支撐引領經(jīng)濟社會發(fā)展的作用，培育創(chuàng)新品牌，促進區(qū)域經(jīng)濟合作，新絲綢之路創(chuàng)新品牌行動正式啟動。

隨著我國城鎮(zhèn)化進程的不斷推進，城鎮(zhèn)化水平的快速提升，農(nóng)業(yè)勞動力大量轉(zhuǎn)移，對農(nóng)業(yè)機械化的需求越來越迫切，農(nóng)業(yè)經(jīng)營機制的創(chuàng)新，為農(nóng)業(yè)機械化搭建了越發(fā)廣闊的發(fā)展平臺，農(nóng)業(yè)機械行業(yè)迅速發(fā)展。農(nóng)機品牌建設推廣既是是新絲綢之路創(chuàng)新品牌行動的重要組成部分，也是國家品牌計劃的重要建設內(nèi)容。

一、農(nóng)機行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀

自2004年11月1日《農(nóng)業(yè)機械化促進法》實施以來，我國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)進入黃金發(fā)展期，截止到2013年，我國農(nóng)機總動力達到10億千瓦，高性能、專業(yè)化、大功率的田間作業(yè)動力機械與相關配套機具總量快速增長。2015年我國農(nóng)作物耕種收割綜合機械化水平達到62%，全國小麥播種管理收割等生產(chǎn)程序已經(jīng)基本實現(xiàn)了全程機械化，其他糧食作物包括水稻、玉米、甜菜等生產(chǎn)機械化也同步快速推進，機械化推廣普及在畜牧業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、果木業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品儲備、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等領域也得到了全面發(fā)展。

我國農(nóng)機工業(yè)經(jīng)歷了從無到有的艱辛過程，具不完全統(tǒng)計，我國規(guī)模以上農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已達到2000多家，科研創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、技術推廣與生產(chǎn)能力不斷增強，農(nóng)業(yè)機械的銷售、作業(yè)、維修三大市場蓬勃發(fā)展，我國現(xiàn)已發(fā)展成為世界農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)出口大國。

隨著農(nóng)業(yè)機械化需求的進一步深入，農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的問題也逐漸暴露出來，整個農(nóng)機行業(yè)存在著集群程度不足，自主研發(fā)技術落后、產(chǎn)品技術含量較低、農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)缺乏品牌意識與電商推廣觀念，產(chǎn)品生產(chǎn)標準化和規(guī)?；蛔恪N售、維修渠道不健全、售后服務跟進滯后等問題，制約了整個農(nóng)機行業(yè)的創(chuàng)新和規(guī)?；l(fā)展。

二、農(nóng)機品牌產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展趨勢

1.電子商務成為農(nóng)機品牌發(fā)展必然趨勢

科技的進步發(fā)展為農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展帶來機遇，網(wǎng)絡的迅速普及與電子商務的也為農(nóng)機企業(yè)經(jīng)營模式與品牌化建設提供了新思路，整個農(nóng)機行業(yè)開始進入一個前所未有的信息化、網(wǎng)絡化、集群化、一體化過程，目前我國農(nóng)機行業(yè)基于產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀，利用網(wǎng)絡技術，借鑒其他行業(yè)電商發(fā)展經(jīng)驗，建立起自己的電子商務系統(tǒng)與電商運營模式，利用互聯(lián)網(wǎng)降低了宣傳成本，擴大了經(jīng)營范圍，電子商務已經(jīng)成為農(nóng)機行業(yè)發(fā)展與農(nóng)機品牌建設的必然趨勢。

2.農(nóng)機行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展需要創(chuàng)建一個新平臺

產(chǎn)業(yè)集群一直是專業(yè)市場特別是農(nóng)機行業(yè)重要的客戶和服務對象，隨著電子商務的發(fā)展與農(nóng)業(yè)信息化平臺的建設，農(nóng)機企業(yè)通過電子商務來建立一個合作交流共贏的平臺，進行資源的整合與信息的共享，創(chuàng)新了營銷模式、合作模式、管理模式與交易模式，變革了傳統(tǒng)生產(chǎn)鏈與流通鏈。電子商務平臺為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)集群與農(nóng)機專業(yè)市場之間構建了新的橋梁，促進了農(nóng)機行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群增加了對專業(yè)市場轉(zhuǎn)移的新空間。

3.對品牌化信息化的迫切需求

農(nóng)業(yè)機械各參與者包括生產(chǎn)者、經(jīng)營者等對農(nóng)機品牌化和信息化需求日益迫切，希望通過信息化服務門戶實現(xiàn)行業(yè)規(guī)范、產(chǎn)業(yè)升級、各方受益，可幫助農(nóng)機生產(chǎn)廠商擴大影響和銷售、幫助農(nóng)機戶更好使用和維護，提高農(nóng)業(yè)機械使用率，增加收入、幫助農(nóng)戶實現(xiàn)增產(chǎn)增收，從而帶動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與信息化、農(nóng)機化的有機融合，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村發(fā)展。

三、農(nóng)機品牌電商推廣模式探究

根據(jù)我國農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，憑借我國先進的互聯(lián)網(wǎng)建設以及便捷的物流體系，借助多形式、多渠道電商平臺來開展農(nóng)機品牌電子商務模式推廣，無疑是加強我國農(nóng)機品牌建設的必由之路，基于農(nóng)機行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的電子商務模式不僅可以為農(nóng)業(yè)機械的銷售推廣以及品牌運營拓寬渠道，同時為農(nóng)機相關配件的銷售、維修、生產(chǎn)運營等提供全新的經(jīng)營模式與銷售路徑，也為消費對象在電商平臺提供一體化的信息查詢、性能對比、篩選購買、售后服務、維修咨詢、產(chǎn)品評價平臺。極大節(jié)約了企業(yè)的宣傳成本、促進了企業(yè)之間的良性競爭，優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的經(jīng)營模式與銷售模式，帶動了整個農(nóng)機行業(yè)發(fā)展，同時對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展也起到不可忽視的推動作用。

1.品牌行商城

針對農(nóng)機品牌開發(fā)獨立的電子商務平臺，建立農(nóng)機品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，使資源得到最大化的利用，平臺支持B2C、C2C運營，涉及內(nèi)容包含品牌營銷傳播、市場發(fā)展、銷售渠道的拓寬、商業(yè)合作、客戶關系等一整條營銷鏈條，吸引農(nóng)機廠商以及配件廠商加盟進入，商家進入需要經(jīng)過資料審核、門檻進入、品牌認證，每一件農(nóng)機產(chǎn)品都要與專門的條形碼認證，以便查詢真?zhèn)巍a(chǎn)品追溯。用戶可通過產(chǎn)品溯源系統(tǒng)查詢產(chǎn)品詳細信息，以保障產(chǎn)品的真實性，品牌行商城的業(yè)務主要包含以下三類：

整機銷售：提供整機產(chǎn)品信息查詢，對加盟農(nóng)機廠商的農(nóng)機產(chǎn)品進行銷售；

配件供應：提供相關配件信息，對加盟配件廠商的配件產(chǎn)品進行供應銷售；

輔材供應：相關輔助材料的銷售。

2.農(nóng)機電子商務園

建設“線上線下”一體化營銷平臺，農(nóng)機電子商務園區(qū)負責線下對接與銷售，線下的8S旗艦店、8S普通店與農(nóng)機信息服務站負責農(nóng)機產(chǎn)品的實物展示、產(chǎn)品咨詢、性能測試、現(xiàn)場交易，商業(yè)園的設置要經(jīng)過電子商務平臺的認證與農(nóng)機品牌企業(yè)的認可，與線上品牌行商城進行同步化管理、一體化管理，線上線下同時負責產(chǎn)品的售后、維修等業(yè)務，線下同時作為線上銷售的儲備庫，負責產(chǎn)品的物流派送，維修保養(yǎng)，是O2O農(nóng)機品牌電商的重要組成部分。

3.視頻展銷

視頻展銷是農(nóng)機品牌電商推廣的主要宣傳方式，視頻展銷在線上線下同時進行，線上在電商平臺網(wǎng)站進行播放，線下通過電子屏或在品牌企業(yè)會議上進行宣傳展示，視頻內(nèi)容包括新產(chǎn)品發(fā)布推廣、農(nóng)機企業(yè)品牌宣傳，銷售數(shù)據(jù)展示，技術革新，售后跟蹤等等，同時支持銷售直播會議。

4.產(chǎn)品溯源

通過基于物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品追溯系統(tǒng)和國際編碼機構認證的基于物聯(lián)網(wǎng)的一物一碼編碼系統(tǒng)，將農(nóng)機產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢測、包裝、銷售等各環(huán)節(jié)以及農(nóng)機產(chǎn)品使用的原材料、生產(chǎn)企業(yè)等信息進行采集收錄，通過信息采集完成產(chǎn)品流程的全過程追溯，通過編碼來獲取產(chǎn)品的信息，鑒別產(chǎn)品的真?zhèn)?、同時用于平臺對產(chǎn)品質(zhì)量深層次跟蹤和考評。

5.消費點評與投訴

電商平臺設置專門消費者點評功能，消費者在確認收貨之后，可以對農(nóng)機品牌產(chǎn)品的性能、物流配送、服務態(tài)度、售后維修進行評價，提出意見，電商平臺可通過大量評價數(shù)據(jù)分析用戶的偏好和使用感受，以指導廠家生產(chǎn)和改善；投訴平臺負責接待消費者的投訴業(yè)務并及時解決，塑造維護電商平臺與農(nóng)機品牌企業(yè)的良好信譽，通過消費者建立良好口碑并起到品牌宣傳作用。

6.機主聯(lián)盟

電商平臺為農(nóng)機機主提供機主聯(lián)盟信息交流平臺，根據(jù)農(nóng)機品牌、購買使用區(qū)域組織組織機主聯(lián)盟，為更有效的提供農(nóng)機服務，在聯(lián)盟內(nèi)機主之間可以互相交流農(nóng)機使用、農(nóng)機保養(yǎng)經(jīng)驗等，實現(xiàn)信息互動與共享，同時機主可以根據(jù)推薦選擇自己感興趣的農(nóng)機品牌，通過與眾多機主的交流，更深入獲得產(chǎn)品使用效果與使用信息。

參考文獻：

[1]馬珊珊.基于產(chǎn)業(yè)集群探索河南省農(nóng)業(yè)電子商務模式發(fā)展[J].電子商務，2015.03.

[2]白學峰.中國農(nóng)業(yè)機械化現(xiàn)狀與發(fā)展模式研究[J].農(nóng)機化研究，2017.10.

[3]周云玲.電子商務構建閩派服裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展新模式的研究[J].科技傳播，2010.07.