種地也講差異化 別人賠錢他干大

榆樹市是全國產糧狀元縣市，這里的許多人都在傳說種糧大戶馬占友被迫種了“晚”西瓜，卻歪打正著掙了近七十萬元的趣事。

馬占友去年除了種植300公頃玉米外，也自發調整結構，種了30多公頃西瓜。頭一回種西瓜，也趕上集中上市期，眼看就要賠進去幾十萬元。

去年，榆樹市的許多農戶早早斷定玉米價格下跌，提前改種西瓜。沒想到，種西瓜的農戶多、種植面積大，上市時間又過于集中，價格最低時只有七八分錢一斤，許多種植戶血本無歸。

馬占友不甘失敗，天天與技術人員泡在一起想辦法。“最后，我冒著風險，聽從技術人員建議，決定把快成熟的西瓜掐掉，等著瓜苗重新結瓜。當時許多人覺得我們瘋了。”

被掐掉大西瓜的瓜苗繼續生長、開花、結瓜。一個多月后，新瓜成熟，而此前集中上市的西瓜早已絕跡。馬占友的新瓜成了獨一份。

“一個月的時間差讓我們的西瓜成了全國最晚熟的品種，北京、上海、深圳的客商都搶著要，著實賣了個好價錢。”馬占友興奮地回憶道，“大量上市時不到1毛一斤，而我賣到6毛一斤。”

“種西瓜也不是說晚就能晚，技術人員是合作社股東，憋足勁兒攻關，最終才想出這個辦法。”馬占友說。

一個“晚”字，讓馬占友在西瓜市場上占得先機。目前正忙著農資采購的馬占友打算，今年“早中晚”三茬西瓜一起種，這樣更能規避風險，不同時節都能向市場供應新鮮西瓜。

除玉米、西瓜外，馬占友今年還打算種一些馬鈴薯、旱稻、大豆、高粱……“如果一切正常，今年合作社盈利能達到200多萬元。”馬占友說。

玉米棒子“品”出“甜”滋味

同樣大小的玉米棒子，一個能賣出七八元的“天價”，另一個卻只能是三四毛錢的“地板價”。在產糧大縣市公主嶺，種了一輩子玉米的農民孔祥成說起這個天壤之別，至今還感到十分震驚。“我家去年種的甜玉米，連棒子帶苞葉賣給公司，經過真空包裝，市場上最高一個能賣八元多，我們農戶拿到的利潤也比種普通玉米高多了。”

去年，孔祥成把自家的五公頃土地入股一家食品企業——吉林農嫂公司，改種鮮食甜玉米。收獲后一算賬，一公頃甜玉米比普通玉米多收入6000元，五公頃地多收入3萬元。

“特別好的是，種前和公司簽訂合同、鎖定價格，即使市場波動，咱心里也不怕。”孔祥成說。

“吉林地處中國黃金玉米帶，公主嶺是玉米帶的黃金帶，甜玉米品質非常好。”農嫂公司總經理齊新江說，甜玉米口感香甜，清脆爽口，年輕人特別喜愛，吃玉米成了一種時尚。

這家公司引進的先進技術和設備能讓真空玉米保鮮18個月，不僅在國內市場暢銷，還出口到許多國家和地區。

小小甜玉米，撬動了公主嶺數千家農戶調整種植結構。去年，農嫂公司的甜玉米種植面積達9000多畝，兩條生產線加工銷售鮮甜糯玉米2000多萬穗。為適應市場需求，今年公司還要擴大基地面積，新上兩條生產線，產值也會翻一番。

農嫂公司與農民的合作并不局限在訂單上。農民不僅種植甜玉米獲得收益，土地入股也有分紅，還能以雇員身份在公司打工。“工資一個月3000多元，分紅一年也有好幾千。”孔祥成說。

小小的玉米棒子，讓越來越多的農戶在農業供給側改革中“品”出“香甜”好滋味。

超大訂單“開啟”差異種植新路

今天春節以來，一張20萬畝的玉米種植超大訂單，讓公主嶺市的許多種糧大戶興奮不已。

為推進玉米主產區的農業供給側改革，公主嶺市與中化現代農業有限公司簽訂協議，合作建設“20萬畝功能型玉米示范田”，一些農戶已經表現出很強的參與意愿。

種糧大戶郜藍冬今年流轉土地280多公頃，打算在功能型玉米上大干一場。“去年秋收后比較迷茫，不知道種啥，現在決定參與市里的訂單項目了。”郜藍冬說，“按照去年的形勢看，普通玉米收購價6毛一斤，高品質的功能型玉米價格保持在8毛多錢一斤，一公頃能多賺5000多元。”

公主嶺市農委項目部部長曹明貴介紹，種植高淀粉含量、高抗倒伏、高抗病害能力的功能型玉米品種，成品糧中黃曲霉素含量非常低，飼料加工企業十分青睞，目前供不應求。“和普通商品糧比，功能型玉米價格高了不少。”曹明貴說。

大規模的功能型玉米種植需要集中連片機械化種植，對于種糧大戶的土地流轉規模、機械化生產水平提出了很高要求。“流轉的地越多，生產資料投入就越多，種糧大戶的資金壓力就越大。”曹明貴說，“這是我們要著力破解的難題。”

“如果實現大規模機械化作業，一公頃成本至少降2000元；根據訂單，每斤成品糧可以比市場多賣5分錢，一公頃又能增收1000多元。”曹明貴說，“兩樣加起來，一公頃可以多掙3000多元，而且種了就不愁賣，企業照單全收。”

力推差異化種植，聯系大企業下單，找農戶接單，幫農戶找錢……目前，這份20萬畝的超大訂單正在落實，一條糧食主產區的供給側改革之路也逐漸清晰。