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楊文靜

FB是什么？

FB是國際上網路通信軟體使用率最大社交網絡服務網站，全稱Facebook，又稱臉書，也簡稱FB。

FB是由Hark Zuckerberg于2004年創辦的一個社交網絡服務網站，臺灣、香港都屬于成熟市場，滲透率分居全球第一、第二。2014年年初的數據顯示，亞洲月活躍用戶約3.6億，日活躍用戶約2億。截至2015年6月底，每月至少瀏覽一次的登記用戶達14億9千萬，約占全球30億網民的一半，其中六成半，即約96800多萬用戶每日都會登陸，為全美訪問量最大的網站。

FB也是美國排名第一的照片分享站點，每天上載850萬張照片。這甚至超過了其他專門的照片分享站點。

近一兩年來，臺灣石友及藏家也越來越多地使用FB問侯或秀自己的藏品及動態。

如何使用FB

使用者必須以真實的身份注冊，通過后才能使用。注冊后可以創建個人檔案，將其他使用者加為好友，傳遞訊息，并在其他使用者更新個人檔案時獲得自動通知。此外使用者也可以加入有相同興趣的群組，這些群組依據工作地點、學校或其他特性分類。使用者亦可將朋友分別加入不同的列表中管理，例如“同事”、“摯友”等。

什么是“打卡”？

FB有一個功能叫“打卡”，簡單地說就是“地標”分享。如你在所在的餐廳打卡，你FB上的朋友就都知道你來過這家餐廳，對于餐廳來說，也是一種對外宣傳的形式，除了文字訊息之外，使用者還可以傳送圖片、影片和聲音等媒體訊息（現在也可以傳送其他檔案給其他使用者，以及運用整合的地圖功能分享使用者的所在位置）。

FB靜態拍賣

臺灣石友在臉書上靜態限時的拍賣早就屢見不鮮，您所發出的活動立刻能被瀏覽臉書的人看到。鋪在臉書上的商品，相識與不相識的都能看到，還能發掘陌生客戶，有人喜歡自然就會聯絡，也就有可能成為客戶或朋友。有的臉書團、群組，常限定在晚上某一個時段拍賣，都以照片為主，這種定時定期的拍賣，開始成交還好，價格高低不一，流拍也屬正常。所以，在臺灣，石友們利用臉書結交好友是很正常的。連我在臉書成立的《中華奇石》雜志社團中，也有世界各地喜愛奇、雅、玉石的好友八千多人，且時常互動聯系，分享藏石、玩石的心得和訊息。

FB直播拍賣

臉書上石友間的互動，不只是在臉書里發表自己的雅石和動向，現在更多地是利用臉書的現場直播功能來拍賣，拍賣的種類主要以玉石、雅石、奇木等收藏品為主，小件居多，十萬元（新臺幣）以上成交的大件不多，大多數成交價在幾千至幾萬之間。也許大環境不佳，喊拍的價位都很低，時間一般也只有兩分鐘，最多三分鐘（但很少），速度非常快，眼慢了、手慢了，好東西就落于別人之手，讓你后悔莫及，所以2-3分鐘拍賣非常緊張刺激，只要拍到的物品基本上皆物超所值。在現場開拍之前，喊拍者會對產品做一些說明和介紹，一來吸引更多上線者加入，加入者越多出價的人也就越多，兩分鐘又很緊張刺激，尤其到最后幾秒，誰也不知會落入誰手。還有網速的問題，你把價格敲出去，視頻沒有馬上呈現出來，結果落入別人之手，那是非常遺憾的事。

觀看的人只要在拍前詢問商品信息，一般商家都會如實相告。你上線觀看，對方也會看到你的名字，相識的商家會彼此打招呼，所有在線的人都會知道誰參與其中。所以真實度和可靠性也相對較高。

直播拍賣的新消費橫式

在FB直播拍賣，時常會吸引一批非石界的新觀眾，他們通常是因好奇心進入直播現場觀望的。所以，他們常常會被群主的幽默話語、小商品的贈送和熱烈的搶拍所吸引，而加入搶拍的行列中。而當他習慣了消費性的搶拍行為后，便會想在搶拍中找尋贏的快感和享受。

也有因收到搶拍的商品后，而引起對奇、雅、玉石的興趣和喜愛，并開始積極了解相關資訊，并通過雜志的訂閱、賞讀和網路查找來學習奇、雅、玉石的賞覽要點，以及未來收藏的方向和相關商家資訊，漸進深入奇石、玉石界成為新石友。

FB拍賣的優越性

1、迅速，馬上就能讓上臉書的人看見，可以在短時間內把拍賣的物品換為現金。

2、可真正測試市場需求，增加內需。減少庫存壓力。

3、發覺性，利于發現陌生客群和常觀看而不發聲者。

4、可交換物品。促進經濟鏈，加速經濟循環。

5、隱密性，看到喜歡的還可私訊交流，所以東西成功賣出去的機率就很高。

就筆者所見，商家在業界的售后服務信用風評越高，他的商品成功售出的比例也越高，完售的商品價值也越高。

FB拍賣可信度也較高

資訊透明，買的人不會吃虧，20年前悄悄地賣，悄悄的收藏，等時機差不多了，拿出來肯定賺大錢，現在就難了，資訊太公開，大家都知道價位，只能賺合理的利潤，藏品何去何從的私密減少了，都成為公開的秘密了，公開拍賣買到的再想賺暴利就非常難了。

FB拍賣需注意的事項

1、都是商家自發性行為，缺乏相關單位的監督及管理。在“國際”買賣時要預防詐騙（最好有雙方認識的第三人）。

2、賣買雙方皆依遁社會互信機制自我管理。

3、若有商業糾紛出現時，并無有效的管理制約機制。

臉書直播拍賣可謂臺灣石界的新契機，雖是近數月才開始的銷售模式，卻也是老石友及商家與新石友互動的良善模式，也是臺灣石界的另一道風景線，期待這種新的銷售模式，可以讓藏家及石友有更多的選擇及藏品交流，并期待為臺灣石友帶來新的商機和活血新契機。