行業供給側改革趨勢下的“互聯網+化肥”
——專訪易肥網首席運營官 魏江平

■本刊記者 李丹丹

行業供給側改革趨勢下的“互聯網+化肥”
——專訪易肥網首席運營官 魏江平

■本刊記者 李丹丹

2016年化肥行業艱難前行，困難重重。行業產能過剩嚴重，氮肥產能過剩35%，磷肥產能過剩60%，去產能工作任重而道遠；近年來農產品價格低迷、農業結構調整等導致化肥需求大不如前，再加上政府政策層面上的調控，例如農業部印發《到2020年化肥使用量零增長行動方案》通知等都使化肥需求量縮減；此外，由于我國化肥價格優勢不明顯，出口頻頻受阻：2016年全年出口化肥2672萬噸，同比下降22.5%。對于企業來說，生存壓力較大的企業紛紛關停，2016年退出的尿素產能共計433萬噸；化肥生產相關優惠政策取消，煤氣價、電價、公鐵運價上漲致使化肥成本上升，在此背景下，行業唯有轉型升級才能脫困。

【中國化肥信息】目前行業運行困難，轉型升級勢在必行，作為行業內的一份子，要如何實現轉型升級？

【魏江平】產業轉型升級主要體現在創新上，產品創新和模式創新。產品創新是傳統肥料向新型肥料轉變，氮、磷、鉀基礎肥向中微肥料、增值肥料、特種肥料等方向轉變；模式創新是擁抱“農資+互聯網”平臺模式，利用互聯網重構傳統實體產業、重構資源配置體系，重新定義產業鏈條和業務鏈條。農村淘寶、京東農資、云農場、農商一號等都是“農資+互聯網”的典范，也是此輪轉型升級中的弄潮兒。

【中國化肥信息】“互聯網+農業”成為時下關注的熱點，互聯網帶動農業信息化發展的同時，也將對農業的組織結構、生產方式、產業形態產生深刻影響。“互聯網+化肥”革命也已蓄勢待發，與傳統模式相比，“互聯網+化肥”模式有什么不同？優勢主要有哪些？

【魏江平】與傳統模式相比較，互聯網平臺模式具有明顯的優勢。以易肥網為例，易肥網是以“在線交易環境”為中心，構建的一個融合線上線下業務于一體的肥料產業平臺生態圈，打造“化肥+”和“優肥+”生態體系，服務于肥料行業上下游企業，致力于讓肥料買賣更容易、更安全，助力肥料全產業鏈轉型升級。易肥網重點推進的“星工廠項目”和“優肥示范田項目”，目前已與十幾家生產經營企業、5個地方政府土肥站達成合作。該項目旨在研發轉化和推廣應用好技術和好產品。星工廠項目幫助好技術落地轉化，好產品就地生產、倉儲、配送和地推等全面服務。優肥示范田項目幫助企業產品試驗效果比對和示范推廣，幫助用戶選擇好產品并獲得農化技術示范指導。易肥網的愿景是成為肥料行業最專業和最具影響力的一站式公共服務平臺。

在優肥示范田服務中，肥料產品可以先試驗、后推廣，用效果說話；針對新型肥料產品價格高，但質量難以保證的問題，平臺嚴格甄選化肥產品，用戶可以免費試用，確保用戶使用無憂；此外，部分生產企業對新型肥料的使用培訓不到位，好肥達不到好的效果，對此平臺可加大培訓力度，正確引導消費；對于企業推廣渠道和方式局限，制約新型肥料推廣應用，平臺對各企業實行旗艦店經營，新型肥料廠家均可在線展示，擴大宣傳效果；再者，新型肥品類繁多，品質良莠不齊，農戶不易篩選和接受，平臺會根據測土數據提供配方施肥，幫用戶選肥；新型肥料行業也存在一定程度盲目生產，不適銷對路，對此易肥網布局產業羅盤，應用大數據指導新型肥料的研發、生產和銷售。

此外，產業互聯網平臺可以改變單個企業在資源利用上的有限性，與行業協會、科研單位、生產企業、綜合服務商、金融機構、倉儲物流商等形成協作平臺，通過社會化分享，專業化合作，優化資源配置，提升行業效率并創造增量價值，化解信息不對稱，匯集資源優勢，從單打獨斗到抱團取暖，打造肥料全產業鏈生態圈。

流通變革 降本增效：“互聯網+化肥”改變了原有的化肥流通模式，進一步降本增效。化肥產品經過傳統的代理模式需要流通4～5次，經過肥企、代理商、中間商、經銷商，才能到達終端客戶；而借助于互聯網平臺，從肥企、易肥網綜合服務商，到經銷商、終端客戶，僅需2～3次流通。2014年中央一號文件正式提出土地“三權分立”制度，這將促使土地流轉，小農經營規模將逐漸縮減，取而代之的是涌現出更多種植大戶。搭建公共服務體系，優化流通環節，降低成本，提高效率，這將大大惠及肥企和農戶。

重構信用體系：商家信息、訂單信息、倉儲物流、支付信息與金融機構實行共享，構建肥料行業的誠信體系，打造肥料供應鏈金融，解決流通企業和用戶的信貸問題和資金壓力。

推動產業鏈變革：由以產定銷向以銷定產的供應鏈協同轉變；由拼價格的渠道銷售向分銷協同轉變；由單一的銷售向終端服務轉變。

大數據驅動創新：過去肥企注重生產基礎肥料產品，這就導致企業主觀生產、產品同質化嚴重，欠缺針對性。平臺根據地方測土配方數據顯示的當地對氮、磷、鉀和中、微量元素等肥料的養分需求和施用數量，實行智能測土配肥，使施肥更精準，達到物盡其用。還可以根據測土配方和用戶需求的大數據分析，建議肥企對產品做出調整以更好的滿足用戶個性化需求，反哺產研環境。

此外，平臺上的購買信息、銷售信息、評價等各種數據的積累，與測土單位、氣象部門和農業部門的土壤、氣候、作物的信息加以分析利用，蘊含著前所未有的社會價值和商業價值。分享有價值的數據，鏈接供需關系，或許為肥料行業注入新的發展動力。

【中國化肥信息】您認為互聯網平臺對買賣雙方而言具有什么價值？提供的服務有哪些？

【魏江平】互聯網平臺可以為買家選擇高質量賣家和優質肥料，提供快速線上交易，保障資金安全；為賣家獲取海量求購商機，多種營銷工具并用，增加商品曝光率，平臺線上、線下優肥推廣并獲取大數據決策支持。

降低物流成本：化肥產品從生產出廠到收貨地之間產生的費用達到化肥總價的8%～10%。2014年2月15日起，發改委調整鐵路貨物運價，各類線路化肥運價由每噸千米0.0976元調整為0.113元，漲幅超過15%；2016年8月18日起實施的“新交規”，化肥汽車運輸費用單價上調33.6%，再加上相應的稅金，運價起碼上漲35%。在用肥旺季，銷售高峰時間很短，一旦物流不暢、產品配送不及時，很容易給化肥生產企業、銷售和倉儲單位帶來不必要的損失。目前，國內物流占生產成本的比例為歐美發達國家的2～4倍。美國化肥物流從配送物流發展到現代物流：即供應鏈物流和第三方物流，大大提高運輸效率。互聯網物流模式縮短了化肥物流次數，并整合了物流運輸資源形成公共物流服務體系，采用供應鏈思維來降低物流費用，可以直接帶來物流成本的降低。

增加倉儲綜合效益：自有倉成本高、門檻高，普通化肥經銷商難以承受，或空倉尋租；倉儲外包又會導致貨物的安全性、專業性下降，而且無增值服務。對于平臺來說，建立公共倉儲體系，服務入駐商家，讓“倉儲”不再只是“倉儲”。采用“倉儲+融資”模式，實現將倉庫的貨物流轉化為現金流，這將盤活客戶資金流、增加融資渠道和商業信譽，并且可獲得優惠的銀行貸款利率。平臺交易和監管倉庫一體化，也可簡化交易和融資流程。

降低融資成本：以易肥網為例，金融服務平臺攜手建設銀行等金融機構，以銀行承兌匯票貼現服務為核心，在銀行與企業、企業與企業之間架起了一個方便、快捷、專業的資金融通安全通道。此外，還與建行和蘇寧金融集團合作，以客戶在平臺上的信用資質和交易記錄為基礎提供在線融資服務，相較同類銀行貸款產品，申貸、審批、下款、支用、還貸等業務流程，基本上都能夠通過互聯網完成，省時省力，快捷高效。

根據2015年3月農業部制訂的《到2020年化肥使用量零增長行動方案》和2016年7月工信部制訂的《關于推進化肥行業轉型發展的指導意見》，易肥網積極推進布局“星工廠項目”和“優肥示范田項目”，幫助好技術落地轉化、好產品就地產銷，并示范推廣優肥，篩選施用優肥，助推化肥產業轉型升級。