蘇南科技企業(yè)股權(quán)路演中心，演繹協(xié)同之美

記者 張小妹

蘇南科技企業(yè)股權(quán)路演中心，演繹協(xié)同之美

記者 張小妹

投資機(jī)構(gòu)找項(xiàng)目很難，剛起步的企業(yè)找投資也很難，創(chuàng)業(yè)者沒有精力到處奔跑找融資，如果能有這樣一個(gè)綜合平臺(tái)，能夠匯聚中小企業(yè)發(fā)展所需的服務(wù)資源，也能協(xié)調(diào)投資機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的合作關(guān)系，該有多好？

也許是接收到了大家的呼聲，2012年年底，江蘇省科技廳批復(fù)同意在蘇州工業(yè)園區(qū)試點(diǎn)建設(shè)蘇南科技企業(yè)股權(quán)路演中心（以下簡(jiǎn)稱蘇南路演中心），蘇南路演中心在蘇州工業(yè)園區(qū)科技和信息化局指導(dǎo)下，依托蘇州工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)服務(wù)中心這個(gè)綜合企業(yè)服務(wù)平臺(tái)實(shí)施建設(shè)。

根正苗紅，行業(yè)最早

蘇南路演中心是江蘇省內(nèi)首個(gè)拿到省科技廳批文的路演中心，可以說是根正苗紅。蘇州工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)服務(wù)中心副主任沈曉明表示，在當(dāng)時(shí)的科技創(chuàng)新環(huán)境下，還沒有真正實(shí)現(xiàn)綜合創(chuàng)新服務(wù)能力的平臺(tái)，蘇南路演中心在省內(nèi)走在了創(chuàng)新的前列。

據(jù)了解，蘇南路演中心下涵蓋了五大品牌活動(dòng)，包括領(lǐng)軍秀路演、領(lǐng)軍產(chǎn)業(yè)沙龍、中小企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟沙龍、領(lǐng)軍人才俱樂部沙龍、政企服務(wù)面對(duì)面。各個(gè)品牌活動(dòng)有著不同的服務(wù)視角和內(nèi)容。領(lǐng)軍秀路演側(cè)重于融資對(duì)接、項(xiàng)目路演及金融服務(wù)；領(lǐng)軍產(chǎn)業(yè)沙龍主要側(cè)重于龍頭企業(yè)與中小企業(yè)之間上下游供應(yīng)鏈的對(duì)接以及企業(yè)和高校之間的產(chǎn)學(xué)研合作；中小企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟沙龍主要是社會(huì)化的專業(yè)機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)提供公益性培訓(xùn)與服務(wù)；政企服務(wù)面對(duì)面則主要是面對(duì)中小企業(yè)解讀政策、項(xiàng)目以及海關(guān)和稅務(wù)等專項(xiàng)政策；領(lǐng)軍人才俱樂部沙龍主要是針對(duì)海歸人才間的活動(dòng)，通過創(chuàng)業(yè)分享、私董會(huì)、家庭日、乒羽活動(dòng)等形式，讓海歸人才在園區(qū)有歸屬感。

項(xiàng)目多，人氣足，是蘇南路演中心的最大特色，這也得益于蘇州工業(yè)園區(qū)的特殊環(huán)境，科技型企業(yè)多，金融機(jī)構(gòu)也多。科技型企業(yè)不同于其他傳統(tǒng)型企業(yè)，在起步時(shí)比較難，對(duì)研發(fā)人員和啟動(dòng)資金要求高，需要有較多的早起投入，因此這類科技企業(yè)會(huì)有較多的股權(quán)和債權(quán)融資需求。目前，園區(qū)科技型企業(yè)主要集中在科教創(chuàng)新區(qū)一帶，很多企業(yè)還處在爆發(fā)式發(fā)展的前夜。

蘇南路演中心不僅輻射蘇州地區(qū)的科技型企業(yè)，也服務(wù)了全國其他地區(qū)的科技型企業(yè)，上海、成都、無錫等城市均有科技型企業(yè)來園區(qū)路演，很多各地的投資機(jī)構(gòu)也聞?dòng)嵹s來參加路演活動(dòng)。蘇南路演中心創(chuàng)新了一種科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)的新模式，目前很多地區(qū)的政府部門來園區(qū)交流學(xué)習(xí)后也借鑒了蘇南路演中心的發(fā)展模式。

創(chuàng)新模式，聚焦三大服務(wù)

沈曉明告訴記者，在早期，還處在探索期的蘇南路演中心主要做一些“大而全”的服務(wù)，如今，中心在原先的五大品牌活動(dòng)基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新嘗試，針對(duì)科技企業(yè)的實(shí)際需求實(shí)現(xiàn)更深度的服務(wù)。蘇南路演中心以項(xiàng)目路演為特色，聚焦創(chuàng)業(yè)者“現(xiàn)金流、產(chǎn)品、運(yùn)營”三大核心需求，重點(diǎn)打造集融資對(duì)接、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、運(yùn)營提升三大服務(wù)功能于一體的綜合性服務(wù)平臺(tái)。

“融資對(duì)接”以項(xiàng)目路演為特色，促進(jìn)企業(yè)與金融資本對(duì)接。一方面為投融資機(jī)構(gòu)推介優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目源；另一方面通過創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)機(jī)制，幫助創(chuàng)業(yè)者提升項(xiàng)目的投資價(jià)值。“產(chǎn)業(yè)對(duì)接”則關(guān)注的是企業(yè)核心業(yè)務(wù)發(fā)展。服務(wù)覆蓋從“研發(fā)制造到市場(chǎng)拓展”的全產(chǎn)業(yè)鏈過程，期望能幫助創(chuàng)業(yè)者縮短試錯(cuò)周期，同時(shí)打破信息的不對(duì)稱，促進(jìn)上下游合作共贏。“運(yùn)營提升”主要圍繞經(jīng)營管理，關(guān)注的是企業(yè)非核心業(yè)務(wù)的共性需求。以創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為手段，支招創(chuàng)業(yè)者如何避免創(chuàng)業(yè)路上的“各種坑” ；同時(shí)依托中小中心建設(shè)的“科技服務(wù)超市”，提供財(cái)務(wù)、法律、人力資源等業(yè)務(wù)外包服務(wù)。依托中小企業(yè)服務(wù)中心網(wǎng)站在線建立的“科技服務(wù)超市”，把中小企業(yè)聯(lián)盟中兩百多家會(huì)員機(jī)構(gòu)中標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品納入到網(wǎng)站中，企業(yè)只需登錄網(wǎng)站就能找到相對(duì)應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品，還可以直接跟機(jī)構(gòu)談合作。

科技企業(yè)在發(fā)展的過程中，在不同階段有不同的發(fā)展需求，而在蘇南路演中心這個(gè)平臺(tái)上，通過整合政府和外部的服務(wù)資源，企業(yè)的需求基本能夠得到有力的解決。 “我們是一個(gè)能夠服務(wù)不同發(fā)展階段需求的全方位綜合平臺(tái)，我們所有的服務(wù)都是圍繞企業(yè)需求來做，通過資源的整合，實(shí)現(xiàn)了針對(duì)科技創(chuàng)新企業(yè)的高效、便捷、全面的線上線下平臺(tái)服務(wù)。”沈曉明解釋說。

創(chuàng)新思維，打造服務(wù)品牌

中小企業(yè)服務(wù)中心以蘇南路演中心為依托，引入國內(nèi)外知名合作機(jī)構(gòu)，如加強(qiáng)了與亞杰商會(huì)、創(chuàng)業(yè)邦、創(chuàng)業(yè)黑馬、騰訊云等知名品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，深入實(shí)施“金雞湖創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”服務(wù)計(jì)劃，引入優(yōu)秀金雞湖創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師資源，加強(qiáng)中心在創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等方面增值服務(wù)功能，提升中心服務(wù)品牌。

蘇南路演中心作為省級(jí)科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，在深化政策服務(wù)、科技金融、產(chǎn)業(yè)沙龍、項(xiàng)目管理、信息化等特色服務(wù)的同時(shí)，還加強(qiáng)了與蘇州股權(quán)交易中心、江蘇科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司的深度配合，在企業(yè)掛牌股交中心的基礎(chǔ)上，提供路演融資、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等深度服務(wù)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)資源的深度融合和創(chuàng)新發(fā)展。 “在此基礎(chǔ)上，我們正積極探索科技創(chuàng)新服務(wù)新模式，不斷深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，優(yōu)化科技金融支持方式，完善領(lǐng)軍人才專項(xiàng)服務(wù)，為園區(qū)中小企業(yè)打造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境。”沈曉明告訴記者。

如今，蘇南路演中心已經(jīng)邁入第五個(gè)年頭，在多方的努力下，蘇南路演中心的社會(huì)資源集聚及創(chuàng)新服務(wù)成效初顯。截止2016年年底，已累計(jì)舉辦精品活動(dòng)689場(chǎng)，聚集投融資機(jī)構(gòu)、高校科研院所、行業(yè)龍頭企業(yè)以及第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)等683家，累計(jì)服務(wù)企業(yè)11000家次，幫助科技企業(yè)對(duì)接解決債權(quán)、股權(quán)融資超過25億元。