蘇南科技企業股權路演中心，演繹協同之美

記者 張小妹

蘇南科技企業股權路演中心，演繹協同之美

記者 張小妹

投資機構找項目很難，剛起步的企業找投資也很難，創業者沒有精力到處奔跑找融資，如果能有這樣一個綜合平臺，能夠匯聚中小企業發展所需的服務資源，也能協調投資機構與創業企業之間的合作關系，該有多好？

也許是接收到了大家的呼聲，2012年年底，江蘇省科技廳批復同意在蘇州工業園區試點建設蘇南科技企業股權路演中心（以下簡稱蘇南路演中心），蘇南路演中心在蘇州工業園區科技和信息化局指導下，依托蘇州工業園區中小企業服務中心這個綜合企業服務平臺實施建設。

根正苗紅，行業最早

蘇南路演中心是江蘇省內首個拿到省科技廳批文的路演中心，可以說是根正苗紅。蘇州工業園區中小企業服務中心副主任沈曉明表示，在當時的科技創新環境下，還沒有真正實現綜合創新服務能力的平臺，蘇南路演中心在省內走在了創新的前列。

據了解，蘇南路演中心下涵蓋了五大品牌活動，包括領軍秀路演、領軍產業沙龍、中小企業服務聯盟沙龍、領軍人才俱樂部沙龍、政企服務面對面。各個品牌活動有著不同的服務視角和內容。領軍秀路演側重于融資對接、項目路演及金融服務；領軍產業沙龍主要側重于龍頭企業與中小企業之間上下游供應鏈的對接以及企業和高校之間的產學研合作；中小企業服務聯盟沙龍主要是社會化的專業機構為中小企業提供公益性培訓與服務；政企服務面對面則主要是面對中小企業解讀政策、項目以及海關和稅務等專項政策；領軍人才俱樂部沙龍主要是針對海歸人才間的活動，通過創業分享、私董會、家庭日、乒羽活動等形式，讓海歸人才在園區有歸屬感。

項目多，人氣足，是蘇南路演中心的最大特色，這也得益于蘇州工業園區的特殊環境，科技型企業多，金融機構也多。科技型企業不同于其他傳統型企業，在起步時比較難，對研發人員和啟動資金要求高，需要有較多的早起投入，因此這類科技企業會有較多的股權和債權融資需求。目前，園區科技型企業主要集中在科教創新區一帶，很多企業還處在爆發式發展的前夜。

蘇南路演中心不僅輻射蘇州地區的科技型企業，也服務了全國其他地區的科技型企業，上海、成都、無錫等城市均有科技型企業來園區路演，很多各地的投資機構也聞訊趕來參加路演活動。蘇南路演中心創新了一種科技創業服務的新模式，目前很多地區的政府部門來園區交流學習后也借鑒了蘇南路演中心的發展模式。

創新模式，聚焦三大服務

沈曉明告訴記者，在早期，還處在探索期的蘇南路演中心主要做一些“大而全”的服務，如今，中心在原先的五大品牌活動基礎上進行了創新嘗試，針對科技企業的實際需求實現更深度的服務。蘇南路演中心以項目路演為特色，聚焦創業者“現金流、產品、運營”三大核心需求，重點打造集融資對接、產業發展、運營提升三大服務功能于一體的綜合性服務平臺。

“融資對接”以項目路演為特色，促進企業與金融資本對接。一方面為投融資機構推介優質項目源；另一方面通過創業導師輔導機制，幫助創業者提升項目的投資價值。“產業對接”則關注的是企業核心業務發展。服務覆蓋從“研發制造到市場拓展”的全產業鏈過程，期望能幫助創業者縮短試錯周期，同時打破信息的不對稱，促進上下游合作共贏。“運營提升”主要圍繞經營管理，關注的是企業非核心業務的共性需求。以創業培訓為手段，支招創業者如何避免創業路上的“各種坑” ；同時依托中小中心建設的“科技服務超市”，提供財務、法律、人力資源等業務外包服務。依托中小企業服務中心網站在線建立的“科技服務超市”，把中小企業聯盟中兩百多家會員機構中標準化的優質產品納入到網站中，企業只需登錄網站就能找到相對應的服務產品，還可以直接跟機構談合作。

科技企業在發展的過程中，在不同階段有不同的發展需求，而在蘇南路演中心這個平臺上，通過整合政府和外部的服務資源，企業的需求基本能夠得到有力的解決。 “我們是一個能夠服務不同發展階段需求的全方位綜合平臺，我們所有的服務都是圍繞企業需求來做，通過資源的整合，實現了針對科技創新企業的高效、便捷、全面的線上線下平臺服務。”沈曉明解釋說。

創新思維，打造服務品牌

中小企業服務中心以蘇南路演中心為依托，引入國內外知名合作機構，如加強了與亞杰商會、創業邦、創業黑馬、騰訊云等知名品牌服務機構合作，深入實施“金雞湖創業導師”服務計劃，引入優秀金雞湖創業導師資源，加強中心在創業輔導、創業培訓等方面增值服務功能，提升中心服務品牌。

蘇南路演中心作為省級科技創業服務平臺，在深化政策服務、科技金融、產業沙龍、項目管理、信息化等特色服務的同時，還加強了與蘇州股權交易中心、江蘇科技創業服務公司的深度配合，在企業掛牌股交中心的基礎上，提供路演融資、創業培訓等深度服務，實現平臺資源的深度融合和創新發展。 “在此基礎上，我們正積極探索科技創新服務新模式，不斷深化創新創業服務體系建設，優化科技金融支持方式，完善領軍人才專項服務，為園區中小企業打造良好的創新創業環境。”沈曉明告訴記者。

如今，蘇南路演中心已經邁入第五個年頭，在多方的努力下，蘇南路演中心的社會資源集聚及創新服務成效初顯。截止2016年年底，已累計舉辦精品活動689場，聚集投融資機構、高校科研院所、行業龍頭企業以及第三方服務機構等683家，累計服務企業11000家次，幫助科技企業對接解決債權、股權融資超過25億元。