飛依諾：做中國超聲領域的“華為”

記者 向煜

飛依諾：做中國超聲領域的“華為”

記者 向煜

多少人曾經看輕華為？多少人曾經覺得國產手機意味著矮窮矬？但華為用實際行動告訴了國人，只要用心為之，MADE IN CHINA也可以和世界一流品牌同一陣營。

事實上，在中國，被輕視的行業又豈止手機，醫療器械行業也同樣如是。以超聲行業為例，數十年以來，GE、飛利浦、西門子三大巨頭憑借著強大的品牌知名度、市場號召力和科研能力，霸占著中國高端彩超市場，而本土企業只能憑借著價格優勢在低端市場上艱難的生存。

難道在這一行業中國人只能做低端市場嗎？答案顯然是否定的，但誰來改變現狀？政策無法造就一家“巨頭”企業，靠的還應該是科研人員、創業者本身。“我們希望做一個高端的、民族的品牌”，在飛依諾運營總裁、聯合創始人田園眼中，飛依諾創業初始的定位就是做高端彩超，成為全球領先的高端民族醫療器械品牌。

位于蘇州生物醫藥產業園的飛依諾科技（蘇州）有限公司，是中國醫療超聲行業少數生產高端彩超的自主研發型企業。憑借其世界首創的 RF 射頻元數據平臺，飛依諾自主研發生產出了十幾款面向高端市場的彩色超聲診斷儀，涵蓋了腹部、產科、婦科等全面的臨床應用。

做一些，改變世界的事情

為什么起步就要定位做高端超聲診斷設備？

田園和飛依諾CEO奚水在創業之前，都曾在GE工作，他們太了解國內彩超市場了。“高端市場基本被進口品牌壟斷，壟斷就意味著高額的利潤，另外一方面，很多國產品牌早已布局低端市場，如果重復他們的路徑，公司并不具備特別的競爭優勢”，田園坦言，定位高端市場，無論對研發實力還是銷售市場都會是巨大的挑戰，但同樣包含了很大機會。

首先要說的是飛依諾的研發團隊。除了幾位核心創始人外，公司近百位的研發人員，不僅有從國際一線超聲品牌出來的，也有很多來自通信和互聯網行業的，“除了靠有超聲經驗的專業人才外，我們也需要借鑒其他行業的技術，大家共同進步，才能比別人更快、更好地成長起來。”

飛依諾的研發實力毋庸置疑，短短幾年時間，首創的VINNO元數據超聲平臺集合了超過百項專利技術，旗下15款產品獲得國家藥監局的產品注冊證，這意味著中國中高端彩超市場正式擁有了一家自主知識產權的民族科技企業。

真正的痛點是銷售市場。

2013年年底，飛依諾推出了自己的產品，市場上的表現卻讓創始團隊吃驚不已。“當時，我們剛進入市場，三甲醫院和很多專家都不認可我們，在他們腦海里有根深蒂固的偏見——即使國產品牌與國際品牌實力相當，他們依然會選擇國際品牌，只有當我們已很大的優勢領先于國際品牌時，醫院和專家才會覺得，哦，原來你們也能比別人好那么一點點。”

對于這樣的觀點，田園覺得合情合理，“這就是品牌的溢價能力，每一個國際品牌都曾走過類似的路，要改變這樣的現狀，最好的辦法就是不斷提升自己，當我們民族品牌實力真正超群時，就如華為一樣，也會得到國內外市場的認可。”事實上，飛依諾的產品銷售至今三年，從不被接受和看好，到如今全國已有上百家三甲醫院開始使用他們的彩超產品，是多么令人振奮。

能夠取得令人欣喜的成績，因為飛依諾深知，要在跨國企業20多年根深蒂固的影響下搶奪國內市場，就必須做出一些改變這個行業、改變世界的創新，并以此不斷激勵自己。

創新，不是快一步，是每一步都比別人快

“研發型企業的成功，在于不斷創新”，田園告訴記者，超聲診斷設備是一個相對成熟的基礎技術，接下來對原材料或者是革命性的創新并不會多，更主要的是迭代創新。“技術革新外，更多是以產品和服務等局部改善為主的創新，放到超聲領域，就是從臨床需求出發，讓科技更好地為醫生服務。”

田園作了進一步解釋，“才工程師角度來看，我們有時候比較難了解臨床需求，需要更多地和醫生交流溝通，完成共同開發。”田園告訴記者，他們花了很多時間通過技術優勢來開發更多臨床特色功能，“如果只打價格戰，與國際品牌相比，是沒有持續競爭優勢的，特色臨床功能一旦適合醫生使用了，其他公司就很難模仿和超越，將原先超聲診斷沒有應用到的領域開發出來，做出對臨床更有價值的產品，才是未來市場所在。”

除了技術上的不斷創新外，飛依諾對于產品細節的極致追求，也讓不少人記憶深刻，有人說他們是像設計藝術品一樣在設計彩超診斷設備。“作為一家超聲設備公司，我們不僅追求技術，也追求產品的藝術審美和人文關懷。當然，追求藝術是有代價的。”田園說在他們設計便攜式產品的時候，想再減少3毫米的厚度，于是推倒了三次不同的解決方案，歷時一年多，才實現了這個目標。“所以今天大家可以看到我們的便攜彩超要比其他所有品牌的同類產品便攜彩超最少薄20%，最少輕25%，都是以犧牲研發時間和增加研發投入為代價的。”

坊間還有一個流傳的故事是關于CEO奚水的，說他為了追求精致的細節，專門聘請了頂級跑車設計師負責彩超的設計，這是國際品牌都未曾嘗試的，更令人難以想象的是，即便是“大牛”設計師，也足足經歷了上百次設計方案的否定、否定、再否定，最終才得以呈現出驚艷的彩超外觀，怪不得有人說，飛依諾的彩超設備，是全世界顏值最高的。

“抱團”創新，打造全新生態圈

去年，飛依諾還和蘇州朗潤、蘇州貝康進行了“超聲+影像+基因”組成了精準醫療產業聯盟，這3家企業分別在超聲、影像和基因領域中各具優勢，成立產業聯盟，不僅響應了醫療行業越來越多學科化、模塊化、多交叉多整合的趨勢，也能更多地創造新數據標準，打造全新生態圈，實現聯合創新。

“精準醫療需要多方面技術來輔助，這就是為什么我們和朗潤、貝康一起做影像加基因的一個方式來做精準醫療。”田園舉了乳腺癌的例子。她告訴記者，目前乳腺癌的檢查手段有超聲、鉬靶、核磁共振，缺少的一點是基因突變的檢查。影像檢查可以通過形狀的變化和血流動力學的變化來確認是否是惡性還是良性。但是病情的起因以及適合哪一種治療方案，更需要依靠基因檢查。“每個手段都能從它的角度發現其準確率比較高的那一部分，但是它不能百分之百的確診病情。只有幾個手段加在一起，相互驗證，最后才能夠形成比較精準的病情定位，選擇相匹配的治療方案，實現真正的精準醫療。”

“我們希望通過這個聯盟將之間打通，讓醫生得到的信息更豐富，更容易判斷做下一步的治療，也希望聯盟的成立，能夠更多地帶動園區醫療器械產業的發展。”

在研發者田園眼里，她希望通知自己和飛依諾的努力，為園區進步盡一份力，而在創業者田園眼里，她感謝園區政府“店小二”精神的服務，“不僅促進了企業發展，同時，吸引了一批生物醫藥創新創業企業落戶園區，形成了一個生物醫藥產業集聚區，增強了產業的集聚效應，吸引了更多的專業人才。”