俞德超：成功沒有秘訣，唯有不斷創新

記者 向煜

俞德超：成功沒有秘訣，唯有不斷創新

記者 向煜

再次見到俞德超博士，他剛從美國飛回來，時差還未倒過來的他，一直強調自己談話的語氣有些激動，還望大家諒解。

其實，聽了俞德超的介紹，激動得哪止他一人。在場每一位似乎都像打了雞血一樣，畢竟，他所講述的是，整個中國生物醫藥行業的崛起，要知道，在這個領域，中國從未有過如今這樣的話語權。

今年4月，《華爾街日報》刊登了一篇名為“中國正在崛起成為生物技術藥物強國”的文章，其中就以俞德超一手創辦的信達生物為典型案例進行剖析。雖然他一再強調，中國正在朝著生物技術世界強國這個目標走，但離實現目標還很遠。但我們知道，世界也知道，中國生物醫藥行業的創新，正在悄悄改變國際市場對中國藥的觀念，掀開新藥創新的全新篇章。

“開發出老百姓用得起的高質量生物藥”

2016年，蘇州生物醫藥產業園的“榮譽榜”上，信達生物和基石藥業在全球生物醫藥領域非IPO融資排前十名，融資規模共計4.1億美元的“成績”，讓人振奮；再往前推一年，2015年，信達生物與美國禮來制藥集團兩次達成合作，共同開發新型腫瘤免疫治療雙特異性抗體，總金額達33億美元，更是成為中國生物制藥領域里程碑式的事件。

能夠在短短六年時間內交出這么華麗的成績單，作為信達生物制藥（蘇州）有限公司領航人的俞德超功不可沒。除了一手創辦了信達生物外，他在世界生物醫藥領域也是一位“大亨”。麥肯錫曾總結中國生物藥發展的8個里程碑式節點，其中有5個與俞德超相關，由此可見他在該領域的超然地位。

“在歐美幾乎可以買到中國制造的所有產品，卻買不到中國制造的藥品。”說話向來犀利的他直言，中國老百姓現在挺可憐的，世界上的好藥，大多數中國人買不著，也買不起，“國內大多數老百姓無法享受今天世界醫學進步帶來的創新成果?！?/p>

怎么讓中國百姓用上價廉物美的高端生物藥？唯有自主創新才能辦到。于是，他回到中國，并于2011年創辦了信達生物。“如果說我們公司有特色的話，那就是創新?！?/p>

事實上，“創新”這兩個字早已深深融入他的生命。這些年在他的帶領下，信達生物不僅憑借自主創新產品贏得國際投資機構一擲千金；還建成了中國第一條同時符合中國、美國、歐盟GMP標準的生物藥生產線;同時建立一條包括12個新藥品種的產品鏈，如今5個品種進入臨床試驗，其中4個品種進入臨床Ⅲ期。

俞德超科研團隊的創新能力和創新成果，已經引起業界高度關注。而他的目標也非常明確——開發出中國老百姓用得起的高質量生物藥。他告訴記者，未來5年內，信達生物將會有4個對治療腫瘤有幫助的新藥上市，并且價格會遠低于進口藥。

怎么讓中國百姓用上價廉物美的高端生物藥？唯有自主創新才能辦到

有合理回報，才有持續創新

對于創新，無論是什么行業，在俞德超看來有三方面很重要，他稱之為“創新的生態系統”。

首先是基礎研究，這是所有創新藥研發的源頭。如今在國內，基礎研究進步很快，論文和專利數量多了，但原始創新還不多，真正革命性的技術還很少。其次是監管科學，近年來，藥監部門正在實施大刀闊斧的改革，包括實施仿制藥一致性評價、鼓勵創新藥發展等，這在中國醫藥創新史上將留下濃墨重彩的一筆。

還有重要一點是市場準入。“有一點，我們需要扭轉觀念，就是‘合理的回報，才能有持續創新的動力和能力’?！痹谟岬鲁磥?，搞創新藥，一定要讓企業賺到錢，只有創造了財富才有動力和實力去推動創新。

尷尬的現狀是，新藥研發出來后，如果不能進入醫保，就很難賣出去，企業就掙不了錢。有數據顯示，在中國批準的17個創新藥里面，一年銷售額超過1億人民幣的，只有4個藥。俞德超坦言，即使賣了1億，因為前期投入大，企業掙不到錢，因而也就缺乏創新的動力?！捌髽I很難獲利，在很大程度上導致創新乏力、仿制盛行?！?/p>

那有沒有一種模式，可以改變這種情況呢？信達生物再次交出了一份滿意答卷。

上文提到的，信達生物與美國禮來的合作，實際上是中國人發明的生物藥第一次走出國門，并賣出了國際價格，也是迄今為止中國生物醫藥領域金額最大的國際合作。

除了海外授權的費用，未來禮來制藥還需支付給信達生物一定比例的銷售提成。業界認為，信達生物和禮來制藥此番合作，是一種商業模式的創新——以往中國制藥公司需要自己先投入十年甚至以上時間，直到新藥上市后才有回報，但信達生物因為擁有全球自主知識產權，實現了在研發階段就利用海外資金為中國企業提供支持。這對后來者有著不小的啟示作用。

“信達生物的產品沒上市就能獲得收益，體現了科技創新的強大力量，也改變了中國生物醫藥企業的發展模式?！?/p>

推動任何一個產業的創新發展，離不開創新企業的內在驅動，更離不開政府營造良好的創新環境

給予創新企業更廣闊的空間

即使外人看來發展得順風順水，信達生物依然面對著一個又一個挑戰，強大如信達尚且如此，其他創新型企業勢必亟需面對這類現狀。

“創新驅動發展，最關鍵的是人才驅動，如何吸引人才、留住人才至關重要”。俞德超的顧慮正是園區所需要面對的現實之一，近年來隨著房價的不斷攀升，生活成本急劇增長，蘇州吸引創新人才落戶的優勢正在消失，這給在這里生根發芽的企業帶來了嚴峻挑戰。

信達生物目前擁有團隊成員450人，其中10%是海歸，如何讓這些國際化人才留下來，也是俞德超一直在思考的，“采用美國薪金制，除了工資外，還要給予大量研發和管理人員一定的股份?！?/p>

降低企業創新成本也是迫切需要解決的問題之一。因為各種現實問題，中國藥企的研發直接成本比美國高25%左右，更為昂貴的是時間成本，“創新藥的研發需要和各種時間賽跑，既來自疾病，也來自競爭對手。如果國家各個部門能夠形成合力，共同改善國內審批流程，則可以大大提高企業的研發效率?！?/p>

還有嚴峻的考驗來源于資本市場。快人快語的俞德超坦言，國內資本市場對于新藥創新并不友善。“資本市場普遍追求短期回報，這對創新戰略的落地是非常不利的?！爆F實確實如此，創新企業要進入資本市場是有門檻的，只有盈利的公司才可以進入，無論賣什么，只要賺錢都可以上市。“這種情況會讓真正搞創新的企業非常尷尬，不掙錢不能上市，也就融不到錢；但等企業盈利了再上市，意義就不一樣了。”俞德超告訴記者，在美國納斯達克則不同，只要有一個好的商業模式，有創新基礎，有潛在盈利的可能，就可以上市，“這對創新型企業來說，是非常重要的。”

俞德超認為，推動任何一個產業的創新發展，離不開創新企業的內在驅動，更離不開政府營造良好的創新環境。政府既要為創新掃除障礙、降低門檻，提升服務效率，因地制宜，為創新型企業制定相關政策;同時，也要充分尊重市場經濟規律，把企業交給市場去培育、發展。