成功的品牌，就是將常識商品化

劉斌

品牌就是認知，認知源于常識。成功的品牌，就是將常識商品化。

我一直認為，打造一個成功的品牌并非難事，而大部分人將這件事復雜化了。

毫無疑問，一個成功的品牌由多方面組成，從4P（產品、渠道、價格、推廣）到企業內部（資本、管理、團隊、文化等）的配合，但我們可以嘗試著讓這一切變得簡單些。事實上，簡單才是這個世上最難的事。

經過這些年的實踐和思考，我總結了一條通往成功的品牌打造路徑：品牌其實就是將常識商品化。

如何將常識商品化？

常識通常是無形的。渴了要喝水，餓了要吃飯，困了要提神。偉大的產品都來源于常識。

究竟該如何將常識商品化？

找到該行業與消費者之間的常識沖突點

時代在變，消費者在變，常識也在變，變化的過程中就一定有沖突，每個行業都是。當快餐店用地溝油成為常識，消費者的健康和安全需求與常識就形成了沖突，所以誕生了像回家吃飯這樣的家廚分享平臺。當難打車成為都市人的常識，乘客趕時間的需求與常識形成沖突，就誕生了滴滴這樣的打車平臺。

這都是大公司的例子，再舉前段時間我在青海親身經歷的一個案例。青海人飲酒量特別大，所以散酒需求量非常大，但是這些年隨著散酒市場的混亂，消費者形成了大部分散酒不靠譜的常識認知。消費者對散酒的品質需求卻日益高漲，某企業發現了這個沖突，經過多次研究測試，最終推出了分袋裝的散酒，解決了過去消費者不信任散酒的問題，半年時間銷售了將近1000萬元，這也導致了市場上其他競爭對手馬上跟風模仿。……