一款大紅袍茶葉的推廣之路

牛恩坤

任何行業的經驗都不能完全照搬，任何模式都只有不斷改進才有價值。只有在細節上不斷精進，才能立于不敗之地。

2016年下半年，我有幸參與了一款大紅袍茶葉的品牌推廣，現把實踐心得總結一下，為行業提供一些參考。

第一步，

推廣之前的調研和預判

憑借多年的營銷經驗，看一個行業是不是在初級階段，首先，看其有沒有批發市場存在。以鄭州市區為例，我們盡管統計大約有20多家茶城，基本上以批零兼營為主，有的是代理商，也有的是廠家直接設的銷售網點。他們主要靠批發為主，因此從商家入手分析，是一個行業發展處于什么時期的標志之一。其次，消費者購買的是品類，因為茶葉的品種繁多，每個產區都有自己的特色品種，但讓消費者記住的品牌非常少，比如消費者知道河南信陽毛尖是好茶，但卻不知道選擇哪個品牌。西湖龍井、大紅袍等都存在類似問題。

我們之后又走訪了部分運營比較好的大商，凡是做得比較好的大商有以下特點：1.經營品類品種多；2.批發和零售都做得比較好，批發做得好是因為有多年經營積累的老客戶，零售做得好是因為自十八大以來，茶葉行業從以前的政務消費轉為以商務消費為主，說明大商們在這個時期也進行了調整。隨后我們查閱了一些行業數據，除了立頓之外，消費額都比較低。這更加印證了我們對茶葉行業發展初期的判斷。

通過以上對茶葉行業的判斷，我們達成以下共識：1.不能只傳播知識，要借助知識傳播自己的產品或品牌。……