海盜和他的賣場美學

高建成

海盜是—位畫家，年輕時參加油畫大展曾獲過銀獎，而金獎得主是他后來求學的湖北美術學院的尚楊院長。

當他拎著行李來到湖北美術學院，院長找到他說你來跟我學油畫吧，于是海盜美院這四年似乎沒怎么好好E理論課，總跟著院長和他帶著的研究生們一起寫生、素描、畫人體……以致于現在他看到女人下意識里總想著人體結構以及從哪個角度畫更美，而不是別的什么……

然而崇尚西方藝術的海盜并沒有在象牙塔里徜徉很久，現實把他逼下海了。

憑著美術底子，他先做裝潢設計，挖到第一桶全。再后來—個偶然機會他開始干起了超市。

這一干就是三十年。

這一干就把商業地產、超市、百貨、餐飲、酒店干到幾十個億。

然而畫家出身的海盜似乎并沒有滿足，他總想著怎么把超市做得更漂亮更美。

當他得到指引找到方向把心沉下來后，他開始專注于怎么用工匠精神把門店做好做美做漂亮、做成藝術品。

當年，海盜曾在畫布上做畫，如今，他的畫布就是幾千平米的整個賣場，他把商品當顏料，用燈光、用空間、他的心來畫全中國最浪漫最美麗的超市。

前不久我來到湖北宜昌的當陽縣城，走進海盜的一家超市。這家超市營業面積約7000平方米，單品約3萬種，日銷售額約40到50萬元。行走其間，恍然意識到，海盜確實用心把超市當作藝術品來打造了。

海盜還是沒褪掉畫家的本色！

海盜在當陽的這家超市，商品陳列很講究色彩的變化、搭配與組合。赤橙黃綠青藍紫，就像按色譜排列在顧客眼前，極具美感，賞心晚目，十分養眼。下面給讀者朋友上幾張圖，看看是不是這樣。

雅斯賣場商品色彩最好地展現在蔬菜水果上。海盜的賣場商品美學在這方面體現得淋漓盡致，融合了中國本土和歐美賣場商品陳列的技術與方法，可謂陳列美學集大成者。

他很興奮地告訴我，雅斯這些陳列，不是某個門店這么搞，而是標準化、體系化，雅斯所有門店都在這么搞，在—個門店實驗成功，會很快在各個門店迅速推廣。為了追求他的賣場美，海盜還計劃用歐美和日本當下流行的優質水泥地面即商業地坪來改造賣場的地面。

雅斯超市當陽店的空間設計有著海盜的烙印，也有著他曾加入SPAR的痕跡。

像曲線造型的貨架，打破了傳統平直排列的貨架帶來的空間僵化與死板，使賣場更顯得柔性化和富于曲線美。而同時排面也不再是正南正北的固化朝向，使流動中的顧客的視線在他或她所感興趣的商品上會更多一點時間停留，那也許就會提示消費者想起生活中還需要什么從而產生購買。

雅斯的賣場設計不是平面的，而是立體的，不是單純地上或天花板的，而是全方位的、全空間的。金融危機前，我曾去美國考察零售業，當看到有家超市人家不像我們把賣場里搞得燈火通明，哪哪都一樣亮，而是有明有暗，貨架猶如舞臺，燈光像劇院追光燈一樣照在商品上，商品仿佛主角在舞臺表演，而顧客則像觀眾很舒服地走在照明略暗的動線上，邊欣賞邊挑選——那種感受當時著實令人欣喜。而今中國許多家超市也已經在這么做了，而海盜是這其中的佼佼者。

不僅如此，海盜還在嘗試用各種材質的陳列道具來做花式陳列，如白色小桌、深色塑料編織筐、蓋著黑色塑膠的木箱、本色的麻袋、藍底碎花的臘染布，甚至帶著樹皮的樹樁也搬進了雅斯賣場。

要說多么創新說實話還真談不上，但零售業就是做細節，就是用心包括細心和耐心把事情一點一點地做好，而受東來影響也十分崇尚工匠精神的海盜做到了。

他用麻袋裝雜糧，在樹樁上放上小竹籃盛著他帶看員工去鄉下親手采摘的野韭菜、野芹菜、椿天（香椿）……回來洗干凈水靈靈地放上去，仿佛還帶著早晨的露水和泥土的芳香。

商場美學，概括起來，無非是商業空間設計美也就是環境美，由道具與空間包括燈光組合的陳列之美，最核心的還是商品美，因為顧客到超市既是來享受環境與服務，更是來購買滿足其需求的商品的。

而在商品的背后，還是真心對待顧客、用心服務顧客的心之美！

海盜就是這樣—個一邊做著商業一邊追求他的夢中之美，一個努力用匠心認真做事、用耐心雕刻細節、用愛心對待顧客的商業藝術家。

海盜很有員工緣，他身邊的員工不管年齡大小都管他叫海盜哥，其實海盜只是他在公司用的網名，他的大名叫杜曉宜，湖北雅斯集團董事長。