李增強：創新是創業路上的不竭動力

李建飛

曾經的大學教授，現在的企業老總，本可以過著朝八晚五、有寒暑假的生活，卻偏偏成為了“空中飛人”，向國內外進行“技術營銷”，每天都有處理不完的項目。他就是哈工大機器人集團（HRG）副總裁、哈爾濱華粹智能裝備有限公司總經理李增強。

一個搞學術研發出身的創業者，用不到半年時間，讓一個新公司簽單額達4000萬元。他是如何取得這樣的成績，他的創業故事給出了答案。

“想不想一起干點事兒？為咱們哈工大的老師搭建一個科研成果產業化的平臺，也用咱們擁有的科技成果為家鄉經濟貢獻一份力量?！边@是哈工大機器人集團（HRG）高級副總裁白相林動員李增強加入哈工大機器人集團（HRG）創業時的一句話，也是支持李增強忘我工作、不斷創新的動力。

“做老師多年，本沒想過創業，直到2014年國家出臺政策鼓勵高校老師創新創業，自己的心就活了。以往做的學術研發都是高精尖，但多數停留在實驗室的科研成果上，企業在實際生產中很少能用到。我就是想把更多像我一樣的科研人員的研發成果產業化、市場化。白相林的一句話，讓我作為技術支持成為哈工大機器人集團（HRG）的核心創始人之一。”回憶當初邁出校門來創業，李增強并不后悔。

李增強在2015年初加入哈工大機器人集團（HRG），負責智慧工廠研發部工作。他帶領團隊先后開發了鹽療機、熬膠機等多個專機，填補了市場空白；研發了66160智能pack線、大自助產品包裝線等自動化生產線，提高了產品質量和生產效率。

真正讓李增強體會到創業艱辛的是在2016年9月，哈工大機器人集團（HRG）成立哈爾濱華粹智能裝備有限公司，李增強任總經理，全面負責該公司的所有業務，這對搞技術出身的他是前所未有的挑戰。

“最近我們正在給國內一家做鋰電池的企業訂制生產線自動化升級改造，我和團隊技術人員先后8次深入該企業，經過反復推敲，最終出具的解決方案讓該企業的用工量從最初的幾十人減少到4人，深受客戶認可?！崩钤鰪娬f，他們做的智慧工廠解決方案就是要最大限度提高企業的自動化生產能力，但是如何讓客戶認可他們提供的方案，在他看來，唯有創新才是企業創業路上的不竭動力。

李增強說，他們最初為了尋找客戶也是大海撈針式的“盲拜”，原以為訂單一定很多，但是結果卻是事與愿違。為此他們不斷創新市場開發思路，放棄“盲拜”，開始有選擇地挑選客戶?！拔覀兏淖兞藗鹘y的市場營銷手段，創新了‘技術營銷，在客戶提出問題的第一時間就有技術精湛的‘專家給出基本可行的解決方案，贏得客戶的認可?！崩钤鰪娬f。

毫無疑問，華粹公司的“技術營銷”重任落在了李增強的肩上。他們選擇了目前最朝陽的鋰電和加熱兩個行業，從行業的龍頭開始選擇有意愿的企業進行自動化生產線的改造，獲得業內認可，后續的其他訂單自然隨之而來。現在看來，這一思路的效果逐漸顯現。