淺談中國石油西北化工銷售ERP的應(yīng)用

高瑩

摘要：隨著我國經(jīng)濟等方面的迅速發(fā)展，我國的石油企業(yè)也得到了很大程度上的發(fā)展，為我國的國民經(jīng)濟做出了非常大的貢獻，并且為人們的生活也做出了很大的貢獻。中國石油西北化工銷售ERP是中國石油西北銷售的一個重要銷售模式與途徑，這種新型的銷售模式與銷售理念在我國發(fā)現(xiàn)迅速，但是在迅速發(fā)展的同時還存在很多的問題與挑戰(zhàn)，因此有必要對中國石油西北化工銷售ERP進行系統(tǒng)的研究與討論。

關(guān)鍵詞：中國石油；西北化工銷售；ERP應(yīng)用

中圖分類號：F270.7 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）012-0-01

引言

ERP銷售模式在中國石油西北化工中的銷售近年來非常廣泛，而且取得的效果也是非常好的，中國石油化工銷售ERP的應(yīng)用能夠使西北化工銷售系統(tǒng)更加優(yōu)化，能夠使業(yè)務(wù)流程更加順暢，取得更好的業(yè)績和業(yè)務(wù)效果，還能夠在很大程度上優(yōu)化中國石油西北化工銷售的管理模式，從而增強企業(yè)的生命力與經(jīng)濟效益，但是目前我國石油西北化工銷售ERP模式還存在很大的問題，因此對于這一課題的研究是非常有價值且有必要的。

一、中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用存在的問題

中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用目前已經(jīng)有了很大的發(fā)展，不管是銷售業(yè)績還是經(jīng)濟效益已經(jīng)相關(guān)的中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用水平都有了很大程度上的提高，但是在迅速發(fā)展的同時，還是不可避免地出現(xiàn)了一些應(yīng)用上的問題，對中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用的發(fā)展產(chǎn)生了非常嚴重的影響。存在的問題主要包括以下幾個方面。

首先，中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用系統(tǒng)運行維護過程中出現(xiàn)了很多的問題，相關(guān)的石油部門以及工作人員沒能對其進行科學(xué)有效的系統(tǒng)維護，這就使得系統(tǒng)在運行過程中出現(xiàn)了一定的問題；其次，在中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用過程中，由于操作人員對ERP系統(tǒng)的了解與掌握不夠充分和熟練，應(yīng)用操作的思想認識也有著很大的失誤，因此導(dǎo)致了中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用的許多問題；最后，由于中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用操作流程執(zhí)行不力，再加上各部門在工作的過程中配合的不夠默契與合理，因此導(dǎo)致了ERP應(yīng)用過程中出現(xiàn)了許多因為配合不當(dāng)而產(chǎn)生的問題，最終都對中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用水平與質(zhì)量產(chǎn)生了非常嚴重的影響。相關(guān)的石油部門以及工作人員必須要對此形成充分的認識，并且根據(jù)這些系統(tǒng)運行中出現(xiàn)的問題進行相應(yīng)的對策分析，以有效解決問題。

二、中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用對策

（一）轉(zhuǎn)變應(yīng)用思想，提升ERP使用效果

應(yīng)用思想始終是中國石油西北化工銷售ERP模式中最為重要的一部分，是西北石油化工ERP模式的一個重要的指導(dǎo)因素，如果沒有一個科學(xué)合理的應(yīng)用思想對中國石油西北化工銷售ERP模式的應(yīng)用進行指導(dǎo)，那么最后的應(yīng)用效果勢必會造成非常大的影響，因此如果想對中國石油西北化工銷售ERP模式的應(yīng)用進行優(yōu)化，那么首要的問題就是要對中國石油西北化工銷售ERP模式的應(yīng)用思想進行研究與提升，從而提升ERP的使用效果。那么在具體的ERP應(yīng)用過程要如何轉(zhuǎn)變應(yīng)用思想呢，就要從以下幾個方面入手進行應(yīng)用思想的轉(zhuǎn)變。

首先，要對中國石油化工銷售ERP的正確與科學(xué)的應(yīng)用思想進行充分的宣傳，讓相關(guān)的石油部門以及相關(guān)的石油工作人員對中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用有一個充分的科學(xué)的認識，這樣就可以對他們的正常工作進行合理的指導(dǎo)，避免在西北石油化工ERP應(yīng)用的過程中因為指導(dǎo)思想不當(dāng)而出現(xiàn)任何的失誤，最終對中國石油西北化工銷售ERP的應(yīng)用產(chǎn)生非常不好的影響。其次這種宣傳不僅僅是針對員工的，而且對中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)層也要進行充分的宣傳，從領(lǐng)導(dǎo)層面就對中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用形成充分的認識與理解

（二）建立一支專業(yè)的ERP內(nèi)部顧問團隊

建立一支專業(yè)的ERP內(nèi)部顧問團隊對于中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用來說的作用于地位都是非常重要而且非常有價值的，因此要想提高ERP應(yīng)用的質(zhì)量和水平，就必須對ERP內(nèi)部顧問團隊的建立進行深入的研究和探討，只有有了專業(yè)的ERP內(nèi)部顧問團隊對中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用進行科學(xué)的指導(dǎo)與工作操作，才能夠在具體的工作中找到最有效最合理的操作方法，以有效提升經(jīng)濟效益，那么在具體的中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用操作中應(yīng)該如何建立一支專業(yè)的ERP內(nèi)部顧問團隊呢？首先，要在顧問團隊的人員篩選與選擇上下功夫，要盡可能地選擇專業(yè)素質(zhì)與水平都非常高的，而且ERP運行與操作能力非常強的專業(yè)性人才，只有通過在這樣的方式才能夠為中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用提供一個非常可靠的人員保障；其次，對于已經(jīng)在職的石油西北化工ERP銷售的工作人員與技術(shù)人員，要進行定時的專業(yè)知識與專業(yè)操作的培訓(xùn)，只有這樣才能夠適應(yīng)中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用時代發(fā)展的需求，緊跟技術(shù)進步的步伐，不斷地更新工作人員與技術(shù)人員的專業(yè)知識與專業(yè)素養(yǎng)，為中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用提供可靠的技術(shù)保障。

（三）重構(gòu)員工績效評價體系

中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用系統(tǒng)的提升與應(yīng)用對策還有很重要的一個方面就是重構(gòu)員工績效評價體系，這是中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用工作過程中最后一道有利的保障，如果能夠?qū)T工績效評價體系進行充分的創(chuàng)新與重構(gòu)，那么肯定會對中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用產(chǎn)生非常有利的影響，從而充分提高石油企業(yè)的經(jīng)濟效益與ERP應(yīng)用水平和質(zhì)量。在員工績效評價體系的重構(gòu)過程中，要把重構(gòu)員工績效評價體系的專業(yè)知識與實際的中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用進行充分的結(jié)合與融合，使所指定的員工績效評價體系更能夠適應(yīng)中國石油西北化工銷售ERP的應(yīng)用現(xiàn)狀，從而使之具有更大的適應(yīng)性與生命力，而且在員工績效評價體系中，還要對獎懲等元素進行明確科學(xué)的規(guī)定，避免在員工績效評價體系實施的過程中，因為規(guī)定的不明確而導(dǎo)致許多不必要的問題，影響中國石油西北化工銷售ERP應(yīng)用水平。

三、結(jié)語

以上就是關(guān)于中國石油西北化工銷售ERP模式的相關(guān)探討和研究，雖然問題和應(yīng)用對策的分析可能不夠全面，但是對于我國石油化工銷售ERP模式的發(fā)展來說肯定是具有一定的積極作用的，相關(guān)的石油部門以及人員一定要對此形成充分的重視，并且在ERP銷售的方方面面都進行充分的思考只有這樣，中國石油西北化工銷售ERP模式及其應(yīng)用才能夠得到更好的發(fā)展，從而創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。

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作者簡介：高 瑩（1982-），女，遼寧遼陽人，經(jīng)濟師，主要從事石油化工銷售結(jié)算工作。