創業初心 十年蓄力終得實現

文 魏 路

創業初心 十年蓄力終得實現

文 魏 路

作為共享經濟的新形態，隨著4億多元資本的注入，共享充電成為近日的熱門話題。新生事物，百家爭鳴，關于共享充電的技術、應用場景、商業模式等引發一系列爭議。而早在2013年，當共享充電的概念還沒有形成，無線充電的技術尚漂浮于半空中時，有人就已經看到了無線充電技術的發展前景。

這個人就是銳悠(上海)信息科技有限公司（以下簡稱“銳悠科技”）創始人：CEO孫磊。今天，帶著關于共享充電的諸多疑問，讓我們一起走進孫磊和他的全程充電項目。

孫磊，銳悠科技創始人：CEO，曾在中國平安金融集團管理層任職8年，經歷和參與過超大型電話銷售中心組建、銀行并購整合、IT資源整合等重要項目，歷任多家運營商高級咨詢顧問。

余興國，銳悠科技聯合創始人，畢業于加拿大溫哥華市University of British Columbia，曾從事國際船務貨運及買賣商業活動、IT服務及獵頭業務，主要客戶為香港及國內上市公司。

2014年6月，銳悠科技的全城充電獲得紐信創投400萬元人民幣天使輪投資。2015年10月，全城充電完成了匯嘉創投領投，紐信創投、晨昶投資跟投的數千萬元人民幣Pre-A輪融資。目前，全城充電的三款硬件和一套Jet4s系統的產品已經先后入駐麥當勞、必勝客、肯德基、Costa Coffee、全家、羅森和喜士多等連鎖飯店、咖啡店和便利店。未來，隨著iPone8的發布，在全球范圍內全城充電將迎來迅速發展的春天。

（H：華東科技S：孫磊Y：余興國）H：無線充電技術是一種什么樣的技術？

Y：無線充電技術主要分四個標準：Qi標準、A4WP標準、PMA標準、iNPOFi技術。而市場中主流的無線充電技術有三種：電磁感應、無線電波和共振作用。全城充電采用的Qi標準便是目前主流的電磁感應技術。隨著蘋果宣布加入WPC，我們做無線充電技術的春天就要來了。

H：如何理解“隨著蘋果宣布加入WPC，全城充電的無線充電技術的春天就要來了”？

Y：WPC是Qi標準的商業聯盟。在這個聯盟里面，大家處在Qi標準的不同領域，投入不同的共享。聯盟里有手機廠商HTC、三星，還有一些零部件廠商。今年2月份，蘋果宣布加入WPC，這就代表蘋果未來要用Qi協議，同時也意味著Qi標準未來將會被更普遍地應用。根據相關消息，目前基本確認ipone8會支持無線充電，使用Qi協議。

H：我們知道全城充電目前主要的產品是三款硬件產品和一套JET4S云系統，那么核心的技術是什么？

S：全城充電最核心的部分就是JET4S云系統。JET4S云系統采用SASI系統，可以讓我們直接時時監控所有在線充電設備的使用狀態，如啟動的時間、用戶充電時長包括用戶充電體驗。此外，這套系統讓商家有了選擇的權利，商家管理員還可到平臺進行不同配置，登錄自己賬號對充電產品進行控制，這一點是非常有利于商家通過充電服務來獲得更多的消費者。

H：商家如何獲得更多消費者，實現商業價值呢？

Y：我們所有的硬件設備都是智能硬件，與JET4S云系統聯動起來，實現商業的價值。一般充電器僅是充電，對商家來說沒有價值。而我們的JET4S開發功能平臺，把充電設備變成入口，設計一系列可勾選的功能，B端商家可以自己挑選。例如，用戶掃碼，比如關注商家微信號或者付費來獲得充電。這也是最直接的商業價值。

S：這是一個可配置的服務。例如，商家可以控制高峰時段的充電時長，提高翻臺率。麥當勞北京王府井店里安裝了31套無線充電設備，每天每個設備高峰有20人次使用。麥當勞會把它放在一個長吧臺，導流客戶，使整個用餐區周圍的使用率提高。在此之前這樣的長吧臺是很少有人坐的，但目前它的使用率很高。

H：對于全城充電來說，如何實現盈利的呢？

Y：對于商業模式，我們真正需要服務的是B端，收費依附在B端。B端商戶的月服務費是我們目前最主要的盈利渠道。同時，根據B端商戶的運營管理情況針對C端用戶彈性收費。

S： 從盈利模式上來說，我們更看好未來的消費模式所帶來的流量變現。單一的數據很難變現，當時機成熟后，更多的可能是將我們獲取到的數據融入到整個企業BI（商務智能）系統。

H：目前，全城充電產品的市場效應如何？

Y：我們的商業策略是先分行業主打品牌，跟大品牌的全球總部談合作。2014年，我們的第一代產品選擇在便利店，供導“標桿性品牌”。在上海首先和全家便利店合作，緊接著“有影響力的品牌”和我們達成合作協議，陸續還有一些“跟隨性的品牌”找到我們。2015年冬天，我們研發出第二款產品，與麥當勞達成合作。有了麥當勞這個產品示范效應之后，必勝客、百盛集團也愿意和我們合作，之后“有影響力的品牌”和“跟隨性的品牌”也相繼過來合作。此外，我們也在探索與商場合作的模式，如廈門的萬象城。

S：目前，我們的產品在2000多家門有5000多套設備在使用，主要是在全球品牌的旗艦店出現。在過去三年，我們研發的三款產品適應了不同的場景。當時，我們第一代產品首發，在上海所有的全家便利店全部鋪開，也是很多上海人第一次認識到公共領域的無線充電功能。在整個中國公共充電領域，我們是第一家提供無線充電產品的企業。隨著i Pone8的發布，會引發一個非常大的交易量。H：當時，為什么會選擇在上海全家便利店作為首發？

S：選擇我家便利店，一是品牌形象契合，全家的口號是“全家就是你家”，當時它們也不懂無線充電，但是覺得充電還是比較貼心，可以幫助自己的品牌建設。二是全家已經在上海找到了最好的店鋪位置，擁有足夠的客戶，我們不再需要尋找客戶。H：2014年之前，共享充電的概念似乎還不存在，為什么會想到離開平安高管這么穩定的狀態，進入共享充電領域創業？

S：創業是我的初心。1996年我在上海第一次接觸互聯網，隨后在美國讀書期間，通過互聯網做一些小業務，我賺取了自己的學費。2001—2003年期間，我還在學校里搞了兩個廣告交換聯盟，可以說是中國第一代的電子商務網站，一個賣新產品，一個賣二手產品。雖然是跑在最前面，但是年輕，學到的東西也比較匱乏和片面，更多的是技術層面，在商務管理上根本不懂，“融資”兩個字，連聽都沒聽到過。畢業后，我就去一些大公司像微軟、索尼、平安，學習它們的技術和管理經驗。學習的同時，也在不停地反思自己以前失敗的原因。無論是從技術還是商務管理，過去那十年都得到了非常大的歷練和學習。

選擇共享充電這個行業其實也是很有趣的。我有一個習慣,喜歡記下一些好的ideal，過了三五年看有沒有人做成我當時想做的事情。后來證明，有成功的案例實現了我當時的想法，我覺得自己判斷事物的眼光越來越準了。

2013年，無線充電技術領域的標準已經慢慢統一了。在美國的星巴克一個試點安裝無線充電器引起了我的興趣。我是個重度手機愛好者，但偏偏不喜歡用充電寶，當時覺得無線充電這個技術真是太好了，很方便很喜歡。2013年我就在想怎么把它引進來。差不多半年的時間，商業模式思考成熟之后，2014年我便創立公司，開始著手去實現全城充電的想法。

H：目前，共享充電已經開啟火熱發展的模式，全城充電的未來有什么規劃？

S：接下來：首先是在設備上要為iPone8的發布做好充足的準備，對大的國際品牌，大家都非常期待它的發布時間點，可以第一時間在它們的門店提供無線充電功能，所以我們會為這些大品牌做好門店的準備工作。其次，除了這種靜態的無線充電的形態之外，我們也在努力研究整個社會在時間、空間與用戶的三軸空間里，用戶需求的變化。我們未來將推出移動充電解決方案，充分利用充電的碎片化時間，動態的滿足社會充電的需求，去加大剩余產品的社會利用率。

全城充電作為共享充電的無線充電技術領域的科技型企業，未來究竟將為我們帶來何種驚喜呢？正如孫磊所說，敬請期待吧。