小老板們的正面與側面

沈帥波

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五月初總是一年中最好的光景。萬物真正復蘇，陽光正好，但是這樣的美好太短暫，稍縱即逝。坐在陽光底下，談談生意，腦海中都是大好未來，如果對面是個妹子，那便是人間好時節?；蛟S這就是大家迷戀春天的原因，因為它太美好，而且不常有。而人活著活著就會明白，那些最快樂的總是短暫的，陽光不到位，就是陰冷，過了頭就是酷暑了。

有一天，你會覺得人生苦短，壯志未酬。正如我周圍的小老板朋友們。

五月天就像他們的事業，好的光景太短暫，但是那么迷人，值得他們用一生去追逐。

02

四年前開始采訪很多企業主，那時候，我最愛采訪的都是名企，五百強，當紅辣子雞。每每寫完稿都仿佛獲得了經商之至寶。但后來覺得，其實是我太天真。當時有一個朋友想找我采訪他的老板，但是我覺得這個采訪沒有亮點，沒有賣點。因為是個小老板，幾家小店。也不是當年的互聯網主題，非常傳統，所以就沒有然后了。事實便是，后來我自己打臉了，人家現在有上千家店了。而那些當紅的互聯網公司都掛了。

從這件事之后以及有了自己創業的經歷后，我開始重新認識商業世界。當然高大上的企業，一直是引領著很多行業的發展，但是依然有一個背面值得我們去觀察，那就是中國的中小民營企業。

在此我要強調，這不是兩個對立面。而是一個共存的正反面。絕大多數人只能生活在這個第二面。

03

事實上，正是這些中小企業帶動了最多的就業，如果國企央企大企業是動脈，那么沒有這些數以千萬計的毛細血管，中國經濟也是活不起來的。

從去年起，我和伙伴聯合創辦了果汁品牌Justkico，接觸了眾多供應商其中不乏小企業，小老板。裝修公司的老板開著路虎，打開后備箱和我對裝飾面板的顏色，半夜陪我通宵監工，我們每開一家新店，水果供應商老板都會自己去送第一次貨。讓我從多個角度刷新了認知。

前段時間，因為項目需要，想要采購幾萬只筆。于是我找了在廣州的朋友去聯系廠商。我提出的明確要求是：簡約，逼格，價格可談。但是朋友在廣州最大的市場，撈了一圈回來，都是非常非常普通的東西。他說：小廠怕賣不掉，不愿意開模去升級。另一面，網易嚴選之類的平臺，推出的筆可以賣到15元一支。打的牌是MUJI同款。

這就是小老板的兩個側面，一方面極其勤奮，能吃苦。一方面思維很難升級，還是原來的打法。這或許是廣州的傳統貿易正在被杭州的電子商務定位取代一線城市地位的原因。時代真的開始變了。

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假期在看《人民的名義》，我和朋友說：每一個小老板本質上都是蔡成功。他們渴望成功，他們起點并不高貴，比較普通，甚至卑微。但是他們和全家都想成功，想得都把成功寫進了名字里。他們聰明，敏銳，滑頭，見風使舵，上下逢迎，但真的沒有人在最初的一刻就想觍著臉去求人的。他們中的絕大多數終其一生，都會止步于不上不下的“小老板”，他們其實沒有自我認同感，就像蔡成功，童年過得很糟糕，一生就想出人頭地，破產了還要買奔馳，為了去辦貸款。亦或許，這是他最后的臉面。

其實，全劇我最好感的就是蔡成功，在破產被通緝的情況下，還能掏出僅有的十萬元來給受傷的工人撫恤，這是他作為一個普通人的厚道。雖然他也行賄。

05

我認識的很多人，都是各行各業的中小企業主。他們形形色色，五花八門，他們有的很有趣，比如一個鋼琴老師轉行開了物流公司；比如一個瑜伽教練開了連鎖餐廳；一個大廚轉行做了電商公司。他們有人信佛，有人信基督；

當然也有人滿臉猥瑣，好像全世界所有的錢都要靠不恥的行為獲得一樣。

在前幾年好的光景下，大家都還可以滿臉奮斗的成就感和喜悅，這是物質的滿足，和理想的實現。不像現在，都是一臉苦大仇深的樣子。而正是這樣的一個特殊轉型階段，讓很多人突然意識到，原來自己從未跨越到更高的社會層次。這種猛然的“覺醒”和危機感，讓很多人難以適從，這也是為什么今天那么多中小企業主那么焦慮的原因。那些年愛上的寶馬、愛馬仕原來可以這么輕而易舉失去。

06

當宏觀市場不再增長，存量市場就開始微妙變化了。抱團取暖也好，大魚吃小魚也好，收購兼并也好。友商這個詞變得愈發微妙。這個時候，小老板或許是最難的，沒有市場規模，亦沒有雄厚資本，兜老底去沖也不太可能突圍，不兜老底，可能就是等死。這一輪市場洗牌一定是殘酷的，是血腥的。在一些行業，龍頭老大提出了：大樹底下不長草的戰略。即圍點打援，以規模和資金優勢在小競爭對手的核心版塊，發起惡性競爭，搞到對手死掉為止。大致可以參照：京東當年如何在圖書領域血洗當當，當當接招都不敢接招的往事。

而隨著互聯網、隨著公路網，高鐵網絡的完善，區域保護越來越難了。

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所以我個人的看法是：要做一個有雄心壯志的小老板，要么別做小老板。因為小老板越來越難做。小而美是一個很難實現的幻想。

商業世界不會和你討論什么論語，道德經，前些年小老板圈子里的盛行的那些中國人小富即安的理論 ：人要知足，賺錢適可而止等等。在現行商業環境已經崩潰，叢林法則叫做：弱肉強食。

要么上，要么做大，要么做強。不然不趟這個渾水。保持斗志，保持對世界的好奇心，保持危機感。華爾街說得好：Money never Sleep。而過去我一直不理解這句話。

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我們都帶著傲慢與偏見來到這個世界上，并試圖讓別人理解自己的偏見。但世界真的不是這樣。