分析IT產品銷售企業員工激勵機制研究

趙亮

摘 要：當前，我國呈現出了一種多元化、多樣化的發展形式，同時隨著科學技術的提升與發展，在IT產品銷售企業的過程中需要面對的挑戰在不斷地增加，需要企業能夠針對市場發生的不斷變化的需求進行及時的調整與轉變，進而還能夠做出相關的預測等等，促使整個IT行業之間的競爭成為了人才的競爭?；诖?，在IT產品銷售企業中，需要針對員工進行相關的改革，通過建立相關的激勵機制來激發員工的工作積極性。

關鍵詞：IT產品銷售企業 員工激勵機制 研究

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2017）04（c）-0188-02

當前，我國正在受著全球化經濟的沖擊，需要面對很多強大的外國企業，進而對我國的市場進行了一定的擠壓，爭奪大量的優秀人才等等。同時隨著我國社會科學技術的不斷發展與提升，我國企業在生產技術與服務質量方面都有了一定的提升與發展，相關的生產成本也有所降低，但是行業之間的競爭激烈程度也在不斷地增加。由此，企業之間的競爭逐漸演變成為了對專業知識人才、對知識的競爭。尤其是在我國的IT產品銷售企業中，在市場發展與競爭的過程中就是對人才的競爭。因此，IT產品銷售企業需要在發展的過程中制定出相關的員工激勵機制，由此來促使企業更好地發展，提升企業的經濟效益。

1 IT產品銷售企業員工激勵現狀

1.1 企業的激勵行為與制定標準不一致

當前，在大多數IT產品銷售企業中都會出現一種員工消極怠工的現象，同時，企業的相關領導人也無法采取更多的措施來激發員工的工作積極性。造成這種現象出現的最主要原因就是企業對員工進行獎勵的行為與企業本身對員工的要求存在著一定的差異性，IT產品銷售企業在發展的過程中所獎勵的行為往往是他們不支持的，而對自身所提出來的要求沒有任何的獎勵。例如，在要求工作高質量的同時卻設定下不合理的完工期限；需要富有創意的人才，但卻懲罰特立獨行的人；在團隊合作的過程中只獎勵團隊中的某一個成員等現象，進而就造成了企業員工在工作過程中出現消極怠工、投機取巧的現象等等。

1.2 缺乏對工作效果及數量的公正評價

當前，在很多的IT產品銷售企業中存在著一種員工被忽視的不公平感覺，致使員工們在工作的過程的積極性較低。員工們在日常的工作過程中對公司的付出較多，可是從公司那獲取的回報較少。這種不公平的現象，促使很多的員工產生一種不平衡的現象，進而降低了員工的工作積極性。

1.3 沒有順應員工的需求

在大多數的IT產品銷售企業中所制定的激勵措施與員工們的實際需求情況相悖，進而造成了激勵措施的實際施用效果較低，無法有效地調動員工們的工作積極性。例如，在IT企業管理者的方面來看能夠通過高薪來激勵員工工作，但實際上員工們更看重的是自身的工作成就，進而企業所制定的激勵措施無法有效地提升員工的工作積極性。

2 IT產品銷售企業員工激勵機制

2.1 員工激勵機制體系的設計

如圖1所示，為IT產品銷售企業設計激勵機制的流程圖，在進行設計的時候需要始終尊重目標一致的原則。同時能夠方便企業的實施與開展。因此，還需要設置與之相配套的制度，例如戰略管理規則、實施管理細則以及實際的操作細則，相關的信息制度以及激勵機制的有效評估制度等等，由此才能夠更好地提升整個制度的實施與發展，提升員工們的工作積極性。

2.2 IT產品銷售企業員工激勵措施

與傳統的銷售企業相比較，IT銷售企業是人力資本用戶風險資金相結合的產物，在設立的時候不會有區域性的限制，致使IT銷售人員的進入壁壘較小。因此員工們在選擇跳槽的時候就會首先考慮到相關的擇業區域等大環境，基于此，在對IT銷售企業的員工進行激勵的時候，需要從內部環境來進行有效的刺激，其中包括了經濟以及非經濟這兩個方面的因素。

2.2.1 經濟因素

在IT銷售企業中，經濟因素一般包括的是員工的基本工資、技能工資、浮動工資、獎金、提升等等。其中的基本工資、獎金等都是近期的激勵性因素。而在進行經濟激勵的時候，還需要考慮到員工們的工作技巧、教育、努力的程度以及業績等諸多的因素來合理地給予他們相應的報酬。同時，IT企業的管理者還需要與員工們進行有效的溝通與交流，進而合理地給予他們相關的績效工資、提成獎金等等。

除此之外，企業還可以通過應用間接性的激勵措施，如各種保險計劃、社會保障、社會援助、病傷補助、休假等等多種福利措施，同時依據IT行業的特點來制定相應的措施、政策。例如，由于IT行業的員工工作時間較長，且擁有著較大的工作壓力，進而無法同時兼顧工作與家庭。企業通過采取適當的措施來幫助員工們解決這些問題，消除員工們的后顧之憂，從而促使他們能夠有更多的精力開展工作。

2.2.2 非經濟因素

對于IT銷售企業的員工們來說，大多數的員工們都具有強烈的成功動機，他們所追求的已經遠遠的超過了相應的工資報酬，他們在工作的過程中渴望得到比以前更好的成就，以此來滿足不斷提升的個人成就感與滿足感，因此，他們在工作的過程中也在不斷地尋求一種更加嚴峻、冒險的工作環境，不斷地尋求更強的刺激與挑戰。同時，對于這些員工來說，當他們獲得一定的成功時，需要企業的管理者能夠及時的給予肯定與贊賞。

同時，IT銷售企業的員工在這個大集體的工作與學習的過程中，肯定會受到整個環境的影響。因此，IT銷售企業的員工在工作的過程中對周圍的工作環境、員工們的人際交往關系、團隊合作的理念以及領導的引導等等都有著一定的要求與標準。此外，對相關的工作制度、銷售信息的渠道、工作條件、彈性工作時間等等也會有一定的要求。因此，IT銷售企業需要從這些方面來進行考慮，盡可能地滿足員工們的需求，進而最大限度地發揮出員工們的工作積極性。

3 結語

通過對IT產品銷售企業激勵現狀進行分析與研究，需要企業管理者在設計制定激勵機制的時候多從員工方面進行考慮，依據員工的不同價值來設計不同的工作激勵機制，以此來有效地提升IT產品銷售企業員工的工作積極性，增加企業的經濟效益。

參考文獻

[1] 尹誠.中小IT企業核心員工激勵機制研究[D].大連海事大學，2012.

[2] 杜新宇.中國IT企業基于產品生命周期的激勵理論與機制創新研究[D].吉林大學，2010.