幾例外企成功經營策略

抓住機遇

1981年，英國王子查爾斯和黛安娜要在倫敦舉行耗資10億英鎊轟動全世界的婚禮。消息傳開，世界各地的企業家都想抓住這難得的發財機遇。有的把粉盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服飾印上結婚圖案。其中有一聰明的老板，別出心裁地生產出幾十萬個用馬糞紙和放大鏡片制成的簡易潛望鏡。那一天，正當成千上萬的人由于距離太遠看不清王妃麗容和典禮盛況、急得抓耳撓腮之際，幾萬個賣童在人群中高聲喊道：“賣潛望鏡了，一英鎊一個，請用一英鎊看婚禮大典。”頃刻間幾十萬副潛望鏡搶購一空，這位經理發了筆大財。

更新“意識”、銷售倍增

本田汽車公司總裁青木勤乘車外出，看到公路上一輛接一輛如螞蟻般的汽車忽然思索出一個問題：假如我們汽車廠一家不顧一切地生產汽車、銷售汽車、汽車排出的廢氣將加劇空氣污染，惡化城市環境，最終還會引起社會公眾的不滿。于是，青木勤總裁便定下了一個方針，今后每賣一部車，便在街上種一棵樹。后來，本田公司將所得利潤的一部分轉為植樹費用，以用來美化城市街道。公司的這一舉措在公眾中形了很好的影響，公司不光做了善事，還多出售了汽車。

善于“揭短”、意在稱雄

美國亨利食品加工工業公司總經理亨利·霍金先生在宣傳自己產品時，敢把在食品中起保鮮作用的添加劑有毒的結果公布于眾，并誠懇地說：“劑量雖然不大，但長期食用，對身體有害，刪除添加劑，又會影響食品鮮度，奉勸大家少食用。”由于亨利·霍金先生的舉動是為消費者著想，不僅贏得了消費者的信賴，也得到了政府的支持。很快，他的新產品在市場上成了人們放心的熱門貨，生產消費規模擴大了兩倍，霍金也一舉登上了美國食品加工業的第一把交椅。

宣傳“對手”實為己

上世紀50年代末，美國佛雷化妝品公司的一名叫喬治·約翰遜的供銷員，創建了一個只有500美元的資產、3名職工的約翰約黑人化妝品公司，而當時佛雷化妝品公司獨占美國黑人化妝品市場。在這種情況下，約翰遜化妝品公司只能暫時為佛雷公司的附庸。喬治·約翰遜集中力量研制生產一種粉質化妝膏，并做這樣宣傳產品：“當你用過佛雷公司的產品化妝之后，再上一次約翰遜的粉質膏，將會收到意想不到的效果。”結果，消費者很自然地接受了他的產品，市場需求量越來越大，最后終于超過了“佛雷”獨占美國黑人化妝品市場。

文化搭臺、形象領先

美國玩具商孩之寶公司是一家跨國公司，該公司在1988年前，玩具產品在亞洲市場上的營銷額不足60萬美元。于是，他們動員公司的公關人員和設計人員走向市場進行觀察，發現孩子們喜歡自拆自裝新型玩具。他們請來兒童劇作家創作了電視動畫片《變形金剛》，并在亞洲發起了以文化為促銷公關的先導，無償將自己精心制作的電視動畫片《變形金剛》贈到各地電視臺，通過宣傳，變形玩具成為亞洲小朋友的喜愛之物。不到兩年時間，這家玩具公司的銷售額猛增至4000萬美元。endprint