裝備|殼牌聯手一汽解放 合力打造“萬里無憂”

2016-09-28 運輸經理世界

2016年9月13日，作為潤滑油和重卡領域的頂尖品牌，殼牌和一汽解放順利簽約，宣布雙方達成戰略合作。此次合作涵蓋了從產品技術到市場營銷的多個層面，旨在通過全方位的合作來充分實現資源和信息共享，提升雙方知名度，有效地吸引消費者，擴大市場占有率，利用優勢互補達到協同效應。

有分析者認為，殼牌與一汽解放的攜手，為重卡、潤滑油乃至整個汽車前后市場開了個好頭，打開了合作新思路。雙方在多個領域的合作模式不僅極具創新價值，為汽車制造廠商和后市場品牌間的合作打造出可復制的經典模板，同時還將帶領重卡和潤滑油行業的產品和服務標準跨越新層次，具有里程碑式的意義。

深化合作內容，樹立行業標桿

殼牌和一汽解放的戰略合作儀式上，宣布推出“萬里無憂”計劃，將在多個領域開展深入合作，打造強強攜手新模式。據介紹，“萬里無憂”計劃包含了雙方在技術、商務、市場等方面的各項合作，不僅是對目前合作基礎的夯實，同時也是對未來持續伙伴合作關系的延續，用實際行動為中國自主商用車及保養服務的自豪邁進樹立行業標桿。

在市場營銷上，除了深耕國內營銷網絡，培養潤滑產品專屬團隊，雙方還推出終端客戶關懷計劃，致力于打造品牌展示和卡友關懷的新窗口，深入用戶群體傳遞品牌關懷，提升用戶的品牌粘性，成為本次強強合作的亮點。

在產品技術上，二者將建立親密的技術合作伙伴關系，充分共享研發資源，在新產品開發、制造工藝開發、維修技術開發等方面深入攜手，以提高雙方的市場競爭力。殼牌將持續推出滿足一汽解放各型號卡車全生命周期需求的高品質潤滑油，并提供全面而專業的潤滑技術解決方案。

在品牌宣傳上，雙方決定深化合作推進領先技術的可視化宣傳、價值主張，提升市場及終端用戶的認可度，通過多樣化的店內產品陳列等手段，增強兩大品牌聯合的影響力，凸顯強強聯合的品牌優勢，共同提高雙方的用戶口碑。

“萬里無憂”計劃的實施，不僅是一汽解放與殼牌深化戰略合作、共贏市場的必要條件，同時更重要的是，它將為一汽解放的終端用戶帶來更高品質的產品、更加無憂的服務，為卡車全生命周期帶來更加貼心的保護。

秉承創新精神，屢創國內突破

隸屬于被譽為“共和國長子”的一汽集團，一汽解放風雨六十載，從國車長子到世界重卡，從CA10到J6重卡，一汽解放通過對6代產品的研發制造，憑借卓越的品質與服務，獲得了600多萬用戶的擁躉，支持著國家經濟建設和國防建設，為國家經濟的繁榮、物流行業的發展和用戶的財富升級助力護航。

殼牌是世界最大的潤滑油供應商，殼牌潤滑油連續九年蟬聯全球銷量第一，并持續保持中國最大國際潤滑油生產商和供應商。其強大的研發實力也為新產品的誕生提供了優沃的土壤。每天都有超過300名殼牌科學家為產品研究而不懈努力，超過400名一線潤滑技術顧問團隊為全球客戶提供支持。殼牌在中國上海、德國漢堡、美國休斯敦和日本東京四地建立了世界級潤滑劑研發中心，共同構筑起了殼牌潤滑劑實驗室全球網絡，致力于研發出更清潔、更高效的燃料和潤滑油，改善用戶的駕駛體驗。

作為各自行業的佼佼者，殼牌與一汽解放在乘用車和商用車領域均有多年的合作歷史。2013年殼牌與一汽解放聯合啟動整車長換油項目研究。為了能夠最大程度接近用戶使用工況，雙方投放40余臺用戶試驗車，涵蓋了高溫、山區、多灰、寒區等所有惡劣工況，同時為保證可靠性，每臺試驗車輛都進行了12萬公里、2個換油周期的考核，累計10000小時的臺架性能及疲勞耐久臺架測試確保道路驗證萬無一失。迄今，已累積行駛里程約150萬公里的行車試驗及超過行駛20億公里的實際道路里程驗證。2015年，雙方正式發布共同合作研發的專用潤滑油產品，并首次在國內提出“機、箱、橋”全套動力總成長達“10萬公里超長換油周期”標準，刷新了業界技術的新指標和商用車行業保養的新標準，引領了國內高端重卡的技術變革和行業標準升級，獲得了市場和消費者的追捧和高度贊譽，同時也幫助一汽解放榮膺2016“中國品牌價值500強”卡車品牌類第一。

彰顯強強優勢，引領行業發展

市場競爭的激烈，用戶需求的變革，這些都催生著技術和服務的不斷升級。殼牌與一汽解放的戰略合作，不僅將惠及兩大品牌與用戶，還將對未來行業發展產生深遠影響。

雙方的攜手，將有利于兩大品牌進一步開拓市場，實現共贏。對一汽解放而言，兩大品牌良好的聲譽和口碑可以吸引新客戶，鞏固老客戶，用強有力的售后關懷來強化消費者與兩大品牌之間的粘性。通過營銷和售后版塊的先進模式，迅速完善服務網絡，提升服務專業度，讓用戶體驗最先進的重卡保養產品。同時，與殼牌攜手研發，一汽解放不斷提升技術水平，強化其品牌價值，為邁出國門走向世界奠定強有力的基礎。對殼牌而言，與一汽解放再次攜手合作，通過信息溝通、優勢互補將幫助殼牌在國內卡車市場鞏固和擴大當前優勢，優化調整產品結構和市場結構，進一步夯實重卡潤滑市場的領跑位置，為將來與更多國內品牌的合作打造良好的范本。

從以往的精誠攜手，到今天的戰略合作，殼牌與一汽解放不斷刷新著重卡行業的養護技術標準，為行業和消費者帶來累累碩果。這不僅有助于提升重卡養護行業的服務水平，打造高效物流新標準，還將為中國汽車工業的持續發展開辟更多可復制的創新模式。endprint