積極心理學視角下高校國際經貿專業貿易實務模擬教學研究

[摘要]高校國際經貿專業貿易實務課程具有很強的實踐性，在課堂教學中運用積極心理學的相關理念，通過模擬教學法創設擬真的模擬教學環境和群體支持功能，有利于激發個體的積極參與意識，培養學生的積極情緒，進一步挖掘學生的學習潛能，引導學生主動參與和體驗的動機，從而強化其主動學習的行為，并最終形成積極人格的特質。

[關鍵詞]經貿專業；貿易實務模擬教學；積極心理學

[中圖分類號]G6420

[文獻標識碼]A

[文章編號]2095-3283（2017）05-0142-03

[作者簡介]張文學（1963-），男，教授，研究方向：國際經濟與貿易的教學研究。

[基金項目]青島理工大學名校工程建設重點項目“國際經濟與貿易專業本科人才培養模式創新研究”（項目編號：qlg-mx4-037）的階段性研究成果。

積極心理學作為一個研究領域的形成，以美國當代著名的心理學家Martin EP Seligman等的《積極心理學導論》論文為主要標志。積極心理學更加關注人性積極的層面，致力于研究積極情感體驗的作用和機制，從個體層面上去探究積極人格特質的形成過程以及個體產生積極行為的能力和潛力。積極心理學重視研究個體創造力的培養和個體對幸福感的體驗。其理論研究主要包括積極的情緒和體驗、積極人格特征和積極社會環境。其中，積極的情緒和體驗關注于如何通過積極環境下的積極情緒培養、激發個體的積極行為來消除其消極情緒。通過積極情緒的培養能增強個體智力、社會適應性和協調性等，并能有效增強個體抵御壓力、對抗失敗的能力。

隨著我國加入WTO十五年過度期的結束，目前我國已成為世界第一大貿易國家。2015年實現進出口貿易額396萬億美元，中國實際GDP對全球貢獻率為248%，對全球實際GDP增長率的拉動度從2001年的003提升到06個百分點。在如此驚人的進出口貿易發展速度和規模下，越來越多的企業急需更多更優秀的國際經貿專業人才。這無疑對高校國際經貿專業人才的培養提出了更高的要求，而課堂教學水平的提高直接關系到經貿專業人才培養的質量。而積極心理學的理論為國際經貿專業課堂模擬教學法的研究提供了一個全新的視角。通過探索，在國際貿易實務課堂模擬教學法中引進積極心理學的理念，能在很大程度上提高課堂教學質量和增強學生解決實際問題的能力。

一、積極心理學視角下高校國際經貿專業貿易實務模擬教學相關研究

1用積極心理學的理念去培養學生的積極情緒，通過在課堂上創設培養學生積極情緒的擬真環境，運用模擬教學本身的情景再現和問題驅動功能，充分利用學生對未知問題急于求解的欲望，調動他們迫切參與的熱情，進一步提高學生的學習興趣。使學生在輕松愉快的學習環境中激發積極的情緒，提高學習能力并加深對抽象的專業理論的理解。

例如，L/C（Letter of Credit，信用證）是國際貿易活動中結匯的重要手段，涉及的當事人相對較多。L/C這種方式的最大特點是：開證行承擔第一付款的責任；L/C一旦開立就與合同無關；L/C結付方式是單據買賣。在課堂教學中，可將學生分組，分別扮演L/C中四個最基本的當事人：出口方、進口方、開證行、通知行，然后由教師給出背景材料。

模擬背景材料一：青島A外貿公司（出口方）和日本B外貿公司（進口方）簽訂一合同，合同中規定使用信用證（L/C），日本B外貿公司如約通過開證行開來一紙L/C，青島A外貿公司經檢查L/C無誤后，正準備根據L/C備貨裝船之際，突然收到日方開證行發來的傳真稱“日本B外貿公司已破產倒閉，請貴方取消合同”，請問青島A外貿公司如何進行操作？

模擬背景材料二：上海A出口公司（出口方）和韓國B進口公司（進口方）簽訂一合同，合同中規定使用信用證（L/C）結付，韓國B進口公司通過當地開證行如約開來L/C，上海A出口公司經檢查L/C無誤后，正準備根據L/C備貨裝船之際，突然收到韓國B進口公司發來的傳真稱“韓方開證行已破產倒閉，請貴方取消合同”，請問上海A出口公司又將如何操作？

以上兩個模擬背景材料分別是在開證行已經將符合要求的信用證開抵出口公司（出口方）的情況下，分別出現了進口公司（進口方）倒閉和開證行倒閉兩種不同情勢下出口公司（出口方）面臨的如何履行合同的問題。可以說這兩個模擬背景材料把L/C的特點表現得淋漓盡致。教師根據模擬背景材料進行角色分配，學生按照自己的角色踴躍發言，情緒高漲，辯論激烈，各角色分別站在自己的立場上闡述理由和觀點，把一個原本枯燥的較難理解的專業問題通過角色模擬變得生動有趣，在輕松愉快的學習環境中加深了學生對專業理論的理解和把控，增強了其學習能力。

2教師基于積極心理學的理論方法通過模擬教學為學生創設積極的心理暗示，引導學生主動參與和體驗的動機（motive），進一步激發學生的學習欲望（desire），最終促成學生主動學習的行為（action），并引發學生對新問題的思考。

模擬教學是教師以專業理論知識為基礎，精心組織模擬背景材料，并明確提出需要學生解決的實際問題。通過引導學生對模擬背景材料抽絲剝繭的分析，引發其主動參與的意識、激發其學習潛能。例如，在講解不可抗力時，教師以2015年澳大利亞某區遇上大面積旱災，我國某外貿企業之前同澳洲商人簽訂的兩份小麥進口合同作為模擬背景材料，其中兩份合同的商品標的名稱分別為“澳大利亞小麥”（ Australian wheat）和“澳大利亞某區生產的小麥”（ Wheat produced in a ××× area of Australia），對兩份合同的不可抗力引用問題，貿易雙方起了爭執。學生在參與模擬談判的過程中不但加深了對不可抗力知識的理解，而且激發了對新知識的探索欲望。

3教師通過分組建立學習團隊，為學生的積極情緒培養提供更好的群體支持。他們彼此之間通過情景體驗提高了人際交流技能，增強了彼此之間的情感意識。課堂模擬教學是在教師和學生的共同參與下完成的開放式教學。在這一過程中，學生是主體，教師通過模擬背景材料提出問題，對學生進行啟發、激勵和引導。隨著課堂教學的深入，學生由被動轉為主動，由配角轉化為主角，通過團隊之間的彼此協作強化了個體的競爭意識，最終達到讓學生自愿學習的目的，順利完成了教師—學生、學生—學生之間的思想和感情交流。

例如，教師安排了這樣一份模擬背景材料：上海A外貿公司以FOB上海價（FOB Shanghai）與香港B貿易公司成交出口鋼材一批，B貿易公司即轉手以CFR釜山價（CFR Pusan）售給韓國C貿易公司，承運人為D貨運公司。而香港B貿易公司給上海A外貿公司的來證價格雖為FOB上海，但要求承運人D貨運公司將貨物直接運至釜山，并要求在海運提單（B/L）中注明“Freight Prepaid”（運費預付），那么，B貿易公司這樣做的目的是什么？面對B貿易公司的各種要求A、C、D公司應該怎么做？教師將全班學生分為A、B、C、D四個公司團隊，分別承擔四個不同的角色進行模擬演示，首先各團隊討論，然后每個團隊中每名學生輪流闡述自己的觀點，在教師的啟發和引導下逐漸理清思路，拓寬思維，強化對所學核心理論知識的把控。

4模擬教學法對學生學習的引導和激發的過程符合積極心理學關于積極人格特質的形成過程。積極人格特質主要是通過對個體的各種現實能力和潛在能力加以激發和強化，使其變成一種習慣性的思維方法和工作方式，形成積極人格特質。模擬教學就是通過激發和強化個體的潛力，刺激學生分析問題和解決問題的思維方法，形成積極的思維模式和習慣。模擬教學的關鍵就在于教師通過模擬材料，針對要求學生掌握的知識提出問題，然后通過學生的集體參與和討論，最終使學生找到一個正確的分析問題和解決問題的思維方法，并在這一過程中發現自己思維的閃光點。像在上一個模擬材料中，通過模擬教學進一步刺激學生分析問題和解決問題的思維方法，學生通過分析發現，提單中注明“Freight Prepaid”一般情況下只適合CFR和CIF貿易術語，為什么香港B貿易公司在和上海A貿易公司的合同中簽訂FOB Shanghai的情況下卻要求在提單中注明“Freight Prepaid”？為什么B公司不直接要求A公司簽訂CFR Pusan？這么做的后果是什么？如果這樣做A、D怎樣才能保住各自的利益不受損害？學生對自己提出的一連串問題進行分析的過程實際上是完成了一個從面對問題—分析問題—提出新問題—解決問題的循環過程，當這種解決問題的思維方法成為學生的一種積極的慣性時，學生積極人格特質也就逐漸形成了。

5從積極心理學促進個體和社會發展，使個體走向幸福感的觀點出發，模擬教學能最大程度地完成教師與學生的交流，使得教師和學生獲得自我價值實現的滿足感和幸福感。由于模擬教學是基于專業背景下的一種特定的課堂教學方法，這種教學方法是教師以學生為主體，以專業基礎理論知識和最終要解決的問題為載體，輔之以豐富的擬真背景材料，將思想與情感傳達給學生，讓學生來解決問題并最終完成這一過程。這一過程的實現，實際上是完成了教師和學生思想的碰撞。另一方面，從教學藝術層面和積極心理學的視角看，教學過程順利完成帶來的快感，是一種心理上和精神上得到滿足的高層次的快樂。這種快樂有利于教師和學生等個體的發展和社會的進步。

二、基于積極心理學視角對高校國際經貿專業貿易實務開展模擬教學的思考

為教學內容服務的模擬教學方法和手段必須根據教學大綱對貿易實務課程的要求，選擇最佳的有針對性的模擬背景材料，才能收到最佳的教學效果。從積極心理學的視角出發，高校國際經貿專業貿易實務開展模擬教學應注意以下幾點：

1加強模擬教學法研究，用積極心理學的理念培養學生的積極情緒，對模擬背景材料按需配方，目標明確，有的放矢。通過模擬背景材料創建積極的課堂情境，增強學生個體參與的積極性。首先，要非常重視模擬背景材料的選擇，因為它直接關系到課堂教學質量的優劣。所選材料要緊扣教學內容，突出教學重點；要有探討價值和討論空間；要有針對性和代表性，并且能夠引起學生的共鳴和興趣；要能引導學生進行深度思考，最終實現課堂教學的目的。其次，每一種教學方法與手段的特點各異，作用也不盡相同，即使是同一種教學手段，在用于不同的教學內容時，效果也不一樣，因而模擬教學內容的設置要以積極心理學的理論為指導，在積極心理學的范式下去建立師生關系，并發現和引導學生的積極情緒，才能達到良好的教學效果。

2模擬教學中對設定問題的提出要目的明確，切中要害，決不能重形式而輕內容。要根據個體具有的獵奇心理特征設計問題，問題的設置要有針對性、趣味性、鼓勵性、發展性和進一步探索的空間，重視發掘學生的主動性、探索性和創造潛能。要求教師在進行模擬教學時，要最大限度地利用課堂時間，圍繞課堂教學內容精心組織材料，盡可能去激發學生思維的火花，提高學生參與學習的主動性。

3模擬教學的開展要有層次性和循序性。常規性課堂教學內容的組織都是由簡到繁，由基礎到專業，由理論到實踐的漸進性。模擬教學也有同樣的規律，教師在把模擬教學法引進課堂時一定要考慮到學生的知識是漸進式掌握的、經驗是逐步積累的、能力是慢慢培養的。所以組織引用的模擬背景材料一定要難易程度適中、問題切入點知識的安排要適合大多數學生的整體水平。這就要求教師對學生的知識和能力必須進行調研，做到充分了解和掌握，根據學生的實際情況編排模擬材料。

4教師要始終站在國際經貿學科發展的最前沿，要熟悉和把握本學科的最新理論知識。組織模擬教學時，模擬的背景材料要與時俱進，既要體現本學科前沿的最新動態又要反映我國的國情。由于科學技術迅猛發展，學科理論知識也在不斷得到補充和完善，只有把學科前沿的最新知識源源不斷地輸送給學生，才能真正實現培養學生的目的。同時，在模擬教學中要盡可能利用現代化的教學設施為學生塑造一個逼真的模擬環境，使抽象問題形象化、復雜問題簡單化、表象問題深刻化。如此，才能更有效地調動學生參與的積極性，達到提升其實踐能力、思維能力和創造能力的目的。

5教師要對國際經貿專業貿易實務模擬教學建立合理的考評機制。在采用模擬教學方法和手段進行課堂教學時，要對課堂教學效果的最終評價建立一個合理的基本成績評判和考核機制。其目的是更充分地對模擬課堂教學效果和學生的成績進行有效的量化。考評的重點主要集中在考察學生運用所學理論知識分析問題和解決問題的能力、對知識創新思維的能力以及洞悉問題焦點和揭示問題實質的能力。

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Abstract：The international trade practice course is highly practical .Using the related concept of positive psychology in the classroom teaching and the simulation teaching method to create the simulation teaching environment and group support function，it is beneficial for stimulating the individual participation consciousness，cultivating students positive emotions，further tapping the learning potential of the students，guiding the students to actively participate and experience，in order to strengthen their active learning behavior， and have an active character.

Key words： economic and trade major；trade practice simulation teaching；the positive psychology

（責任編輯：喬虹）