“山寨產品”的另類思考

魏舒敏+陳武+楊晶晶+劉婷婷

摘 要：如何看待山寨產品，近年來成為了熱門話題，不同的人有不同的觀點，學術界也為此做出了激烈的討論。而作為山寨產品的代表山寨手機，則在手機行業低端市場攻城略地占得一席之地。文章將通過二八法則和比較優勢理論兩個方面解釋為何山寨手機會選擇低端市場，然后通過介紹山寨手機的本土化、價格以及低成本進入等優勢，分析其為何能迅速占領低端市場。最后得出山寨手機占領低端市場，給整個山寨產品行業、我國其他行業以及我們帶來哪些影響和啟示。

關鍵詞：山寨產品；山寨手機；低端市場；轉型

目前，我國手機市場討論的比較多的話題不再是所占市場份額越來越高的國外品牌，也不是討論如何代言、找誰代言，更不是解決和廠商的股權糾紛問題。而是一夜之間爆發的“山寨”，“山寨”一詞最先源于廣東語系。從近年來的手機市場看，頻繁的出現在大眾視野里的產品變成了山寨手機。山寨產品的問世并不包含偶然性，它是我國市場經濟從改革開放發展至今的必然結果；在特定的歷史環境條件下，它也是中國轉型時期經濟社會文化生活變化的特殊產物。而作為山寨產品的山寨手機在低端市場上叱咤，在全國乃至全球大多數地區暢銷，絕非只是靠著我們一般認知的低價而已。其不僅有面度廣的銷售模式，還有別具一格的全面性特色，這些都奠定了其發展的根基。此外，山寨手機為何選擇在低端市場上一展雄姿，有其特殊的原因。

一、選擇低端市場的必然性

我國手機市場在前十幾年快速拓展，并且隨著國民收入的持續增加，從馬斯洛需求理論來看，越來越多的國民從基本的生存需求，轉向更高端的物質享受層。消費結構的升級促進了電子產品的大量消費，以手機用戶為例，截止到2016年12月底，中國的手機用戶總數已超13億，其中6.46億為4G用戶。但在前幾年，因為國產品牌手機采取了一系列失誤的戰略決策之后，使得中國的手機市場出現一個非常大的空白期。此時諾基亞、摩托羅拉、三星等國際大品牌也逐漸進入中國，但因為資本的限制，這些廠商只能集中資本去占有那20%的高端市場（主要集中在北上廣）。這些城市人口密集度高，對手機的需求量大，且人們多半有些許的攀比心理，盲目的追求高端產品，從而極大的提升了消費水平。但縱觀剩下的80%中低端市場還處于待開發狀態（二八法則），中低端市場大都處在非一線城市，而這些非一線的城市對手機也是有需求的，且需求量之大不可小視，但這些市場對于那些國外高端手機商來說可有可無。所以這些中低端市場被山寨手機看中，他們在很短時間內推出多款新產品，像病菌一樣快速的占領該市場。對需求的快速反應，讓其擁有能夠迎合消費者需求的優勢。為更直觀地表達品牌手機商和山寨手機商在集中度、數量及技術壁壘等方面的區別，特繪制了下表：

從該表我們可以看出，根據比較貿易優勢原則，在各類市場充足的情況下，品牌手機廠商理應集中有限的資本占據高端市場，因為品牌手機商集中度、手機成本和在高端市場的技術都比較好，且為了追求更大的利潤，最終選擇高端市場。然而，山寨手機商因為在高端市場的技術壁壘和利潤最大化的驅使，理應集中資本占有低端市場。看起來低端市場是被品牌手機商拋棄的市場，但實質上正如長尾理論所強調的，80%也是可以產生不菲的利潤的。所以山寨手機進入低端市場有其必然性。

二、快速占領低端市場的優勢

通過以上分析，我們知道山寨手機目前最好的選擇是低端市場，那么他們在占領低端市場時較之品牌手機商具有哪些優勢呢？

1.本土化。因為山寨手機對研發路徑的依賴性不高，因而可以直接靈活地以客戶需求為導向進行產品的設計和生產。山寨手機除了模仿國外手機品牌，還再此基礎上，根據國內外的文化差異對手機做出獨具特色且符合不同消費者需求的改進。此外，山寨手機企業針對年輕消費者的盲從心理和追求新穎的態度，設計了外觀時尚、手機相機像素較大等優點的產品；而對于年齡較大的消費者，針對他們不靈敏的耳朵和眼睛，推出便于攜帶、通話音量高、手機鍵盤大的產品。山寨手機通過了解消費者的偏好，從而設計高度契合國內不同需求的功能，使得山寨手機可以迅速的搶占市場，提高市場份額。

2.價格優勢。從企業成本的角度看：不同于傳統手機的產業鏈，山寨手機的產業鏈是一種單核型“中心-外圍”結構，以終端手機制造商為核心。并且最核心技術來源廉價，讓山寨手機省去了巨大的科研成本。一部擁有多種娛樂消遣功能的大品牌手機生產成本一般需要1000元左右，而山寨手機的成本竟然可以控制在400元左右甚至更低，在產品性能相似的情況下，價格便宜的手機，更能吸引低端消費者的注意力，從而促進市場的開拓。

3.進入成本低。在這里再次提到上述表描述的，從表中我們可以看出進入低端市場的山寨手機不需要太多的技術支持也不需要很大的資本，如此小的進入壁壘讓更多的企業進入低端市場，生產低端產品。表面上太多的新進入者可能會擾亂市場，盲目的價格戰可能會讓市場充斥著不良的山寨產品。但是如果我們從另一個角度看，逐漸增大的競爭力，讓山寨手機企業可以有更多的危機感，從而提高產品質量，加大創新力度，讓山寨產品市場良性發展。

三、影響和啟示

通過以上分析，我們發現山寨手機占領低端市場，似乎引起了各方的關注，也為多方帶來了影響和啟示。那么山寨手機在低端市場的擴張到底帶來了什么樣的影響呢？我們從以下三個方面討論。

1.對山寨產品的影響及啟示。通過上述分析我們不可否認，在低端市場迅速普及的山寨手機，給很多社會底層人員帶來通訊便捷的實惠。并且山寨手機為了迎合國內消費者的需求，通過設計匹配消費者文化的產品，極大地刺激了內外消費，擠兌了外資企業進入中囯市場。并且隨著山寨手機的發展，其不僅開拓了國內市場，還逐步成為全球消費者的一種選擇，從而擴大了出口。沒有品牌和規模的企業是很難長期立足。大家都知道，一個企業的正常運轉需要利潤，在此我們從增量利潤來看，它是由增量收益減去增量成本得到的。要想提高增量利潤我們一方面可以提高增量收益，另一方面可以降低增量成本。一定程度的擴大規模可以產生規模經濟，從而降低增量成本。同時也可通過建立品牌，并通過多種手段提升品牌知名度來提高增量收益。通過以上兩種方式實現最終增量利潤的提高。所以，對于國內山寨產品的啟示是，現如今雖然生產山寨是可行的，但永遠山寨是不可行的。我們可以通過品牌化和規模化等方式轉型和發展，從而實現企業長青。

2.對國內其他行業的影響及啟示。對于國內其他行業，一方面我們可以看出山寨手機在創新方面是可以給其啟示的，因為山寨手機就像產業鯰魚，推動了技術進步。激勵和鞭策著其他行業能夠更好的推動自身產品的價格定位、便民使用、更新速度。另一方面若是山寨產品成功轉型，必定會對各方面的行業帶來不小的影響，成為不可小覷的對手。所以國內其他行業要重視山寨產品這只看似公害的隊伍。提高警惕，以防在未來的某個時間被山寨產品打敗。

3.山寨手機帶給我們的啟示也有很多：首先，我們要辯證的看待山寨手機這個“異軍”，雖然山寨手機占領低端市場給各方面帶來了很多益處。但是從另一個方面看，長期處在低端市場的山寨手機，會造成嚴重的同質化現象。我們不能以偏概全的看待山寨問題，要辯證地看待。市場競爭若是一直處于價格戰的局面不利于其良性發展。所以，山寨手機不能滿足于現狀，要不斷關注自身產品的技術研發和進步。此外，所有的山寨手機企業要齊心協力，讓不好的標簽從山寨二字中移除。最后，山寨產品培養自己的品牌也需要政府的積極引導，支持他們通過國際技術貿易等策略不斷完善自己的技術。7通過這樣的改變，樹立新的山寨形象，讓山寨產品真正的成為我國內向戰略轉型的一支強大的力量。

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作者簡介：魏舒敏，女，漢族，籍貫：安徽宣城，安徽財經大學，本科在讀，研究方向：經濟、管理