劉勇軍：未來(lái)，直銷企業(yè)將呈現(xiàn)兩極分化

原創(chuàng) 2017-06-13 NCB 新華商輿情監(jiān)測(cè)中心

“中國(guó)直銷未來(lái)五年的發(fā)展將呈現(xiàn)什么樣的趨勢(shì)？中國(guó)直銷市場(chǎng)整個(gè)環(huán)境將出現(xiàn)什么變化？未來(lái)，直銷企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍？”帶著這一系列的問(wèn)題，新華商編輯部特邀直銷模式研究及整體解決方案高級(jí)咨詢師劉勇軍和直銷問(wèn)題研究專家李斌兩位老師為我們解答。本篇先帶您領(lǐng)略一下劉老師的風(fēng)采。

直銷模式研究及整體解決方案高級(jí)咨詢師：劉勇軍

隨著法制環(huán)境的不斷改善和消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的加強(qiáng)，中國(guó)直銷將在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益（提高產(chǎn)品性價(jià)比、完善退換貨制度）方面取得長(zhǎng)足進(jìn)步，國(guó)家工商總局反壟斷與反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法局決定從5月1日至9月30日，用五個(gè)月的時(shí)間，在全國(guó)范圍內(nèi)圍繞直銷行業(yè)退換貨制度落實(shí)情況開(kāi)展督查檢查一事就傳遞出這方面的訊息。越早自覺(jué)圍繞保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益下工夫的企業(yè)，將在未來(lái)越有好的發(fā)展前景。

各類龐式計(jì)劃騙局將被重點(diǎn)打擊，直銷人將重歸產(chǎn)品盤。但由于國(guó)情復(fù)雜，民眾逐利心切，龐氏計(jì)劃未來(lái)將仍以各種名目的創(chuàng)新包裝形式長(zhǎng)期存在并對(duì)正規(guī)直銷企業(yè)增員產(chǎn)生嚴(yán)重干擾。

就社會(huì)環(huán)境而言，隨著獲牌企業(yè)數(shù)量增多，尤其是傳統(tǒng)大型藥企、上市公司紛紛進(jìn)軍直銷行業(yè)，社會(huì)對(duì)直銷行業(yè)的包容和理解度將大為提升，過(guò)往公眾和輿情對(duì)于直銷的各種曲解有望得到矯正，直銷行業(yè)融為主流行業(yè)必將成為趨勢(shì)。

隨著市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，未來(lái)五年直銷企業(yè)將呈現(xiàn)兩極分化狀態(tài)：龍頭企業(yè)將進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位，而相當(dāng)部分缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃及理性經(jīng)營(yíng)的企業(yè)則將慘淡經(jīng)營(yíng)。其中領(lǐng)先的關(guān)鍵因素在于傳統(tǒng)直銷模式的轉(zhuǎn)型：如何成功從單純倚重機(jī)會(huì)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為產(chǎn)品與機(jī)會(huì)導(dǎo)向并行。最終能俘獲消費(fèi)者忠誠(chéng)度和年輕一代創(chuàng)業(yè)者的公司將脫穎而出。

未來(lái)，直銷企業(yè)要想在直銷領(lǐng)域取得長(zhǎng)足發(fā)展，必須要做到：

1

需借助專業(yè)外腦強(qiáng)化戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃和組織機(jī)構(gòu)調(diào)整等方面的能力。

2

借鑒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的人才戰(zhàn)略，尤其是核心高管和市場(chǎng)骨干的持股方面，需要有大的突破，否則很難留住人才。

3

產(chǎn)品性價(jià)比的提升，未來(lái)只有性價(jià)比高的產(chǎn)品和少數(shù)爆款能為消費(fèi)者追捧。

4

保持對(duì)商業(yè)模式持續(xù)創(chuàng)新的熱情和敏感，未來(lái)的商業(yè)環(huán)境變動(dòng)更加劇烈，惟有創(chuàng)新才能應(yīng)對(duì)變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

5

不斷提升外事與媒介公關(guān)能力，不懂得與執(zhí)法部門和媒體，尤其是自媒體打交道的企業(yè)將無(wú)法獲得公平與寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

未來(lái)五年，如果本土品牌能充分吸收微商運(yùn)作的精華，則有可能改寫目前直銷業(yè)績(jī)排行榜的前十大的格局。

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