愛奇藝CEO龔宇：“砸”出一種新模式

□ 文 雷建平

愛奇藝CEO龔宇：“砸”出一種新模式

□ 文 雷建平

編者按：作為互聯網視頻行業的代表性企業，愛奇藝的一舉一動都會引發業界關注。近日，本刊特約作者雷建平與愛奇藝CEO龔宇圍繞企業融資、內容制作、產權保護等問題進行了深度對話。以下是對話實錄。

雷建平（以下簡稱“雷”）：您好，首先恭喜你們前段時間完成15.3億美元的可轉債認購。為什么愛奇藝要選擇這些基金，為什么要融這么多的錢？

龔宇（以下簡稱“龔”）：我覺得更多的用一個詞來形容整個融資過程，就是——水到渠成。因為愛奇藝已經有6年多的歷史了。在6年多的歷史積累過程中，在行業有非常明確的領先位置。

作為投資者來講，肯定是追逐利益的，從財務投資的角度、從戰略投資的角度，都需要自己的回報。當然需要用投入的多少來平衡這個風險，無非就是大家是否看好這個行業。如果看好這個行業，那是不是看好愛奇藝？鑒于愛奇藝在行業的領先位置，所以第二個問題已經不存在了，最主要是他是否看好這個行業。

其實，理性地分析這個行業，具有非常良好的前途、光明的前景。而且，現階段最原始的、粗糙型的打拼、競爭階段已經過去。

雖然還不是一個行業成熟的階段，但已經到了后競爭階段。在同一級別競爭的企業不多了，要不然可能會繼續減少。但是更大的可能性是行業逐漸變成熟，形成某種的動態平衡。

愛奇藝就是這樣一個行業的階段位置。所以，這個邏輯并不是我要找誰，我要選誰，更多的是水到渠成。

坦白說，這些投資者對于我來講，認識不是一兩年，也不是兩三年，基本上都是從愛奇藝誕生之日起，甚至之前就跟愛奇藝、就跟我打過交道。有這個機會，大家自然是一個雙向選擇。

融資是愛奇藝高管團隊日常工作之一

雷：為什么不直接選擇融資的方式，而是選擇可轉債呢？

龔：其實這也是融資方式。融資有多種方式，有貸款、債的方式，也有直接股權投資，這里面有很多技術性的要求，以及各種各樣的平衡，還有多種因素的考慮，專業性比較強。

這可能涉及到我們交易的一些細節，現在還不方便披露。

雷：這次15.3億美元融資后，很多人說愛奇藝又有錢燒錢了，怎么看待外界的說法？

龔：其實，只要仔細地理性分析一下愛奇藝這幾年的成長史，你就會明白。由于整個行業還是在投入階段，每年都是要輸血的。

并不是說這次融資距離大家網上能查到的公開信息之間的好幾年就沒有融資。融資是愛奇藝的高管團隊，特別是我的日常工作之一。

融資的方式有多種，有債，也有股權融資，所以整個融資過程是日常工作，是潛移默化的。只不過這次融資的金額太高了。

而百度是愛奇藝的控股股東，在美國的資本市場，應美國證監會的要求，是需要披露的，所以這次曝光了。

“砸”出一種新模式

雷：您說從來不燒錢，但又說必要的時候要砸錢，怎么解釋這個說法？

龔：過去的很多年，愛奇藝做的事情雖然很多很費錢，投資金額很大，甚至是對于某些人來講，是超出一般人想象的投入，但是我們覺得砸錢“砸”出的是一個坑，“砸”出的是一個巨響，“砸”出的是一個商業模式，或者是某一個階段的突飛猛進。

比如愛奇藝之初的3、4年，我們始終反對電視劇買的多，因為我覺得沒意義。電視劇是電視臺主導的一種內容，而且它整個的商業模式、定價權、貨幣化方式等等，全是電視臺主導的。

在這種情況下，如果買獨家，必定要拉高價格，在自己的貨幣化能力達到不了一個水平，特別是達到不了電視臺的貨幣化能力的時候，這個錢就是白費。

等你有條件跟電視臺的貨幣化能力一樣的時候，下一部電視劇，他又開始重新的標高價，這跟你以前的付出沒有必然聯系。所以這種花錢，我就覺得是燒錢。

但是，在2014年我們分析電視綜藝節目的時候，某一個對年輕人來說最好的一線的衛視，一年的節目，非獨家，在我們這兒要付出600萬人民幣。

后來我跟臺長商量，他也有意多掙點錢，于是我們兩個億挑了5個節目。兩個億獨家，這是一個階躍，這是一個嚇人的增長比例。

但是從發展趨勢上看一定是對的，我愿意砸錢。包括后來的《奔跑吧，兄弟3》，3.5億買的節目，一檔節目3.5億，當時是天價，但是我愿意去做。

結果把一檔電視綜藝在網絡視頻這個行業的貨幣化能力提高了一大截。其實，這兩個項目都很掙錢的，包括2014年，做《盜墓筆記》策劃，一集600萬的投入。

將加大自制內容投入

雷：拿到了15.3億美元之后，你準備用在哪些方面呢？

龔：錢就是錢，不管美金還是人民幣，一塊錢就是一塊錢。整個行業還是投入期，對于愛奇藝來講，雖然是行業領先位置，但需繼續輸血，需繼續投入。

所以這些錢還是放在投入上。我很難說這張鈔票一定用在哪，但是最主要的方向有兩個：

第一，內容，各種形態，特別是在自制方面的內容的投入要增加；

第二，團隊的投入。人數不一定是第一位的，但是要最優秀的人才加入團隊。

雷：關于內容這部分，愛奇藝具體偏愛哪一些題材？

龔：綜合性的視頻網站，大家都在大眾的、綜合性的領域競爭。

所以，我很難說偏愛某一類或者某兩類的題材，但是我可以說，方向性的就是符合主流價值觀的，南北通吃、老少咸宜、男女都喜愛的這類題材是我們重點的方向。

長視頻依然是愛奇藝主業

雷：這兩年，像快手、今日頭條等慢慢興起，吸引了越來越多的投資人和觀眾的注意。你們怎么看待這些短視頻網站的興起呢？

龔：你剛才說的，一個是直播，一個是視頻。其實從技術創新的角度來講，不是個新鮮事物，甚至是比我們現在從事的主業，這種正版視頻的歷史還久遠。

但是，過去的時間最大的問題是貨幣化的方式沒找到，在最近兩三年，可能是一兩年，這種貨幣化的方式找到了，而且市場是爆發性的增長。

對于我們來講，我們是2009年底籌建，2010年開站，一直是專注于長視頻，專注于專業視頻，專注于這種更像是原來傳統的影視行業、好萊塢模式平移到互聯網線上的商業模式。

這個是我們的看家本領，我們要做，而且必須是當成主業，一直打到底，一直做下去。這件事兒肯定是正確的，毫不懷疑。

另一個市場雖然原來投入不夠大，但突然發現它貨幣化能力有了，會分出一部分投入去做。

但是我們的主業，還在我們最擅長的互聯網時代的影視行業這個領域，這還是我們的主業。

用法律武器打擊短視頻盜版

雷：我看到行業里還有一個現象，比如今日頭條上面有很多短視頻是從影視里面截取的部分，像這樣內容，它的受眾和點擊量都非常高。您怎么看待這種現象？

龔：這有一個法律問題，其實法律是保護行業健康成長特別重要的一個因素，如果超出了法律允許的范圍，那我們認定這種行為跟盜版無疑，所以我們肯定要打擊的。

當然，從技術創新或者模式創新來講，如果不損害原來影視制作行業的核心利益，我們非常愿意去嘗試，去創新。

事實上，我們也起訴了一些公司，而且法院已經認定的都是我們勝訴，或者賠償的時候，也是認定我們是更有道理的，是對方賠償我們。所以這種以法律武器保護我們的措施會繼續去做。

其實道理很簡單，如果一個長視頻，比如110分鐘的一部電影，投資1.5億，或者8000萬，它總共只有100多分鐘，如果截成七段、八段、十五段，每段兩三分鐘，基本上最精彩的故事、最精彩的情節、最精彩的表演，都透露出去了。

但是它帶來的收入，第一沒給我們出品方跟版權方帶來利益；第二把我們能夠獲得的利益破壞了，獲得收益沒分給我們，既有的利益還被破壞了。

這肯定是不會受到法律保護的。法律要給投資者應該有的回報，這是基本原則。所以我們肯定要打擊。

當然，短視頻的這種創新，我們肯定要支持。但是，我們要用這種技術性的創新找到更有價值的商業點去做。

現在有移動直播，從主觀的、第一人稱的角度去看待這個世界。這是新誕生的一種作品形態，新誕生的一個市場。所以我們也在做，比如愛奇藝的奇秀。

短視頻不會一家獨大

雷：您對這塊業務有什么樣的期待嗎？

龔：無論是短視頻，還是移動直播，我們認為是分散的，這個市場不是一家獨大，甚至都不是我們這種綜合視頻網站寡頭壟斷的格局，未來會非常分散。

所以我們的業務核心所衍生出的這些領域，是我們的重點。我們自己不會開始另一個領地，然后全身心地投入去做。術業有專攻，我們不會那么做的。

雷：剛剛提到快手和今日頭條，很多人也很關注B站，您怎么看待這個事情？

龔：B站，首先是一個平臺，是面對小眾的一個平臺，就是所謂的二次元。

當然，作為一個企業的經營者，面對一個小眾的平臺，是不甘心的，它要擴大自己的受眾群，要擴大到泛二次元，還要擴大到普通的受眾群。

如果他要往泛二次元，甚至往更大的人群擴張，就跟我們這樣的綜合網站產生了沖突。如果只是二次元人群，我們不會在意的。但如果往我這邊進攻，我們肯定要防守，所以會產生沖突。我覺得，它在一個垂直領域深度的去發展，非常好，這事兒我們做不了。

愛奇藝上市沒有時間表

雷：愛奇藝成立也有好多年了，大家其實對你們在資本市場也有挺大的預期，比如上市，如果上市，你會選擇哪個地點？你是怎么看待這個問題的？

龔：首先，時間表現在還沒有，這不是簡單地搪塞，確實我們現在沒有。

分析這個原因，最主要的是我們的行業特點，投入太大了，這個投入，包括金錢、人力、各種資源，其中也包括時間。

我們這個行業真的不是兩三年就能見效、行業格局就能見分曉的行業，需要特別多的時間。

目前，進入后競爭時期了，整個行業格局的雛形已經建立了，但是形成一個穩定的格局，還需要兩三年，這是相對比較樂觀一些的預估，也可能還需要更多的時間。

我們最終的目標不是上市，上市只是把業務做得更好，做一個優秀的百年老店的一個手段。

在這種情況下，更多的是我們要技術性地分析什么時候上市對企業的發展最有利。當然，對員工、對股東、對管理團隊等多方面的利益要平衡好。

但更重要的是把企業長期可持續發展、健康發展當成第一位，把上市當成中間的一個手段。如果愛奇藝做好了，各方利益都會得到滿足，這是問題的核心。

所以，我們會非常緊密地觀察機會，但現在也沒有到明確時間表的階段。

視頻網站發展存在差異化

雷：我看到阿里把優酷土豆買了之后，現在大型的視頻網站就這么幾家，您覺得它已經到了一個階段，那么這個行業什么時候能實現盈利？

龔：首先，它需要一個動態的平衡。這個平衡體現在，不為整個行業無謂的投資做拼價格、做拼投入的時候，這個行業才能形成一定的平衡。

什么叫無謂的？就是說，如果我一個投入砸下去，它為行業產生了收益，為自己企業中長期產生了收益，這是對的。

怕的是，無謂的投入砸進去，我自己獲得了短暫的回報、幸福感，但是瞬間這種幸福感又沒了，又是從零開始砸、開始投入，這種是無意義的。

當然，這是一個行業按照市場規律發展必然經歷的一個階段，但是這個階段快過去了，就是說我對長期的利益做投入，我拼的是中長期、未來的實力，這必然形成企業間的差異化。

其實，你看視頻三家，或者再加上中國互聯網行業排名前八家、前十家的企業，都有自己的定位，幾乎沒有完全重合的。我們這個行業也一樣，這種差異化的模式會逐漸形成。

這是從整體看，不是某一個局部的（局部時間或者局部業務）視角，比如，你非要拿你出的十部劇跟我出的十部劇比，本質有差別嗎？這個太難了。對于愛奇藝來講，就是以強大的內容IP為核心來構成一個生態。

要做一家偉大的企業

雷：您希望愛奇藝成為一家什么樣的企業？

龔：成為一家偉大的企業。怎么偉大？很多方面，比如影響的人數很多，影響人的深度很高。

愛奇藝誕生那年出生的小朋友，今年暑期會上小學了。他從6個月、從12月開始，拿著iPad觸屏看愛奇藝的動畫片。

我問過很多小朋友，在他們印象中，視頻就是愛奇藝視頻，他們把這兩個概念已經等同化。當然，這種影響是積極、正面、陽光的，你不能讓一個小朋友心里有陰暗面，如果是因為愛奇藝，那是我們的悲哀，是我們不應該干的。

所以，這種對人的影響，無論深度還是廣度，特別重要。當然，從經濟角度對我們股東有回報，對員工也有足夠回報，讓一部分人財務自由，一部分人財務更寬裕，都是我們的追求。

最主要的還是能持續發展，不是3年、5年把企業賣掉了，大家散伙了。或者3年、5年掙一大筆錢，企業變得平庸、變得無所謂，這不是我們的追求。

總結來說，愛奇藝未來要做一個互聯網時代偉大的娛樂公司。偉大之處在于：持續不斷地創新，無論技術方面的創新還是內容創意。規模足夠大，大到可以積極地影響人們的生活，積極地改變行業的格局，從而造福于社會。■