袁仁國：國企領軍者的堅實身影

袁仁國：國企領軍者的堅實身影

3月17日一大早，從北京“兩會”趕回茅臺的全國人大代表、茅臺集團董事長袁仁國，向全集團傳達參會精神。

今年“兩會”，袁仁國提出的建議題目是《關于做好經濟新常態下老字號的發展與傳承》。作為全國人大代表，對國企改革、品牌文化、產業戰略等等，一直是他關注的話題。

一

袁仁國所生所長的仁懷，釀酒的故事可以追尋到《史記》中所記載的漢武帝時期，酒香亦是山水香。從1975年以知青身份走進茅臺酒廠參加工作，至今已有42年。對袁仁國來說，茅臺不止是一瓶酒，更是他一輩子的念之想之忠之的事業。

在茅臺，袁仁國從背酒糟的工人做起，踩過曲，管過稻草、做過宣傳干事和辦公室秘書，任過車間主任，干過辦公室主任，任過總經理助理、副總、總經理、董事長，一步一個臺階，多崗位、多層級的歷練，塑造了一個現代企業家的能力與個性。袁仁國經歷的時代，涵蓋了茅臺從作坊式工廠，向現代企業轉型；又從國有工廠，向大型國有企業邁進；再從計劃經濟時代邁入市場，并成長為股票市值全球第二、單品銷售收入全球第一的全球知名的酒類品牌企業。

熟悉茅臺歷史的人知道，這種巨大變化的背后，凝聚了多少艱辛與執著。袁仁國進廠時，茅臺酒廠剛剛完成一些基礎性的工業改造，作為現代企業所必需的管理標準化、質量監控體系化等等，還在摸索之中。

這種空白，給了他參與并見證一個企業從基礎做起，不斷創新邁向現代企業的寶貴歷程。

以袁仁國為代表的一代又一代茅臺人，正是這樣，從很低的起點開始，推動著這個中國“老字號”，發揚工匠精神，持續成長，走向未來。

“對中華老字號的關注，也源自我們自身的發展體會，”袁仁國說，作為香飄世界的國家名片，茅臺的成長充分說明，中華老字號不僅可以世代傳承，也可大步走向世界。

二

直到1997年，茅臺還處在“計劃加批條”的優越里，不愁市場。

1998年4月，袁仁國就任茅臺集團總經理時，正值亞洲金融危機爆發，和山西朔州假酒案影響，國際國內市場風云突變，昔日車水馬龍的企業頃刻間門可羅雀，茅臺酒一夜之間被逼到了死角上。

危機倒逼改革。背水一戰的袁仁國，率隊跑遍全國，建立面向市場的營銷隊伍。當年，茅臺酒的銷售，完成了年度任務。從那一年開始，袁仁國系統歸納出一整套以市場和顧客為中心的營銷理念——“八個營銷”。

經過茅臺人不斷深入實踐和升華豐富，“八個營銷”演進為今天的“九個營銷”理念：工程營銷、文化營銷、事件營銷、服務營銷、網絡營銷、個性營銷、感情營銷、誠信營銷、智慧營銷，在全球酒業發展中，打造了獨具茅臺特色的營銷網絡體系和哲學。

“九個營銷”，成為茅臺跨過寒冬，連續18年跨越發展的“贏銷”戰略。

2016年，茅臺全年實現銷售收入502億元，同比增長19.5%。利稅381億元，同比增長16.1%。利潤總額243億元，同比增長6.9%。上交稅金188億元，同比增長23.2%。

而在1998年袁仁國剛就任總經理時，貴州茅臺酒廠的全年銷售收入只8.1億元人民幣，上繳稅利2.92億元人民幣，18年后，這兩個數字分別增長了60多倍和190倍；18年前，茅臺在海外市場的銷售數字微不足道，18年后，茅臺酒在海外實現銷售收入3.2億多美元（合計人民幣近22億元），茅臺市值則高達4200億元人民幣（合605億美元），與全球烈酒第一品牌帝亞吉歐（市值530億英鎊，合計650億美元）之間，只有45億元美元的差距，改寫了全球烈酒市場的格局。到昨天，茅臺股票386.82元，總市值4859億元。

三

茅臺酒屬于醬香白酒，常有人贊嘆它是“風味隔壁三家醉，雨后開瓶十里芳”。專家在茅臺酒里找出了1200多種成分和110多種香氣物質，堪稱奇跡。

2016年11月12日晚，美國舊金山藝術宮，也是1915年舊金山巴拿馬萬國博覽會的舊址，“貴州茅臺日”一周年慶典活動現場，人頭攢動。

吸引著一張張好奇的洋面孔的，不止是空氣中令人迷醉的酒香，更是以茅臺為代表的中國白酒生而有之的神奇文化。

袁仁國是“文化酒”概念的創造者。14年前，袁仁國就撰寫過一篇文章，題目為《迎接文化酒時代的春天》。在這篇文章里，他這樣預言：“當知識已成為社會經濟發展的根本動力時，文化對于酒業發展的重要意義日益凸顯，中國白酒業迎來了一個可能孕育著深刻質變的全新發展階段——文化酒時代?！?4年過去了，這個觀點被中國白酒行業越來越多的人所接受。

“回頭來看，推動茅臺快速發展的秘密武器，就是文化?！痹蕠f，“我們趕上了中國和平崛起的大時代。一個大國崛起的標志，不僅僅體現了經濟的硬實力上，還體現在文化軟實力上，而國酒茅臺，正是中國傳統文化的一張名片，是文化自信的一個國家符號?！?/p>

在袁仁國的帶領下，茅臺闊步而行，自2015年在香港、俄羅斯、意大利、美國開展全球品牌推介之后，2016年12月6日，又來到德國漢堡，舉辦“與德國干杯——中國茅臺一帶一路行”主題大型品牌推介會，開啟了茅臺“一帶一路”行全球戰略的首站之旅。不僅產品的足跡邁向四海八方，茅臺的經營策略也愈加豐富多元：2月24日，由茅臺集團領投的華貴人壽保險股份有限公司正式營業，結束了貴州沒有本土保險法人機構的歷史，同時掀開了一個更加波瀾壯闊的“大茅臺時代”——到“十三五”末，茅臺集團將成長為產融結合、雙輪驅動的千億級世界知名企業。

3月5日，備受矚目的第十二屆全國人民代表大會第五次會議在北京相繼開幕。會場上，面對眾多媒體記者，袁仁國擲地有聲：“茅臺的成績，是干出來的。”

是的，茅臺酒香未變，而茅臺集團已成功完成消費轉型，公務消費由過去的35%以上降至1%以內。“十八大”后的反腐倡廉，非但沒有打擊茅臺的銷售，反而刺激了民間消費，優化了茅臺酒的市場結構。茅臺酒銷售量的不降反升，有力地反駁了“反腐打擊經濟”的荒謬論調。

名酒也是民酒。茅臺不止是百姓餐桌上的不可或缺，也是百姓生活中的不可或缺。茅臺從未放下肩上社會責任的擔子，僅2015年，茅臺集團就投入了20多億元，支持茅臺鎮環境改造，出資5000萬元用于赤水河保護，出資7000用于貴州的形象宣傳，連續第五年出資1億元開展“國酒茅臺?國之棟梁”大型公益活動。

不止如此，茅臺集團還不斷提高在貴州的扶貧與公益力度，為“十三五”貴州完成脫貧減困任務承擔更多的責任。2016年茅臺集團投入希望工程的1億元人民幣，有一半用于貴州，資助萬名貴州省貧寒子弟實現大學夢。此外，茅臺集團還深入遵義道真自治縣，進行精準扶貧，先后派出數千名員工全方位參與當地貧困社區建設?！笆濉币詠恚┡_集團已累計投入23億元用于各種社會公益事業，更是白酒行業中唯一連續八年發布社會責任報告的企業。

自19歲跨進茅臺酒廠那雄偉的廠門，袁仁國見證了40多年的茅臺之路。世界巨變，而茅臺酒香不變，茅臺的拳拳之心，不變。當然，袁仁國的白頭發，變得越來越多了。

袁仁國高興地說起中央政治局委員、中央書記處書記粟戰書參加貴州代表團討論時的場景：戰書同志直接問，現在茅臺品牌多少錢了，我說接近2000億元了，他給了一個大大的贊。我提起戰書同志當年主政貴州省委書記時曾提出的希望：‘未來十年中國白酒看貴州’，自豪地匯報這個愿望已經提前實現，現場立即響起一片掌聲。

（金 浩）