互聯網下的創業“新江湖”

徐忠友

大眾創業，萬眾創新。改革開放以來，特別是進入21世紀后，隨著我國體制創新和信息化水平的日益提高，人們充分抓住互聯網這個創業創新大平臺，直接或間接催生出了一批創業新形態，收到了良好的經濟效益。特別是在世界互聯網大會永久舉辦地的浙江，更有許多成功典范。

馬云用“淘寶網”淘成

“亞洲首富”

2014年11月19日至21日，首屆世界互聯網大會在浙江桐鄉烏鎮隆重舉行，來自近100個國家和地區的1000余位政府官員、全球互聯網領軍人物齊聚于此。在出席首屆世界互聯網大會的諸多領軍人物中，最耀眼的一顆“網星”可以說非阿里巴巴集團董事局主席馬云莫屬。他在會上介紹的成功經驗，總離不開“互聯網”、“阿里巴巴”、“淘寶網”、“支付寶”等一些與網絡相關的詞匯，正因為與互聯網的結緣，讓他走上了一條全新的成功之路。

馬云與阿里巴巴

1994年，馬云從朋友口中第一次聽到“互聯網”這個新名詞，并了解到一些基本情況，他覺得這其中蘊含著巨大的商機。1995年年初他就去了美國，并在朋友的幫助下開始接觸互聯網。當年4月，馬云與朋友湊了2萬元錢，一家專門給企業做主頁的杭州海博網絡公司就這樣開張了，網站取名為“中國黃頁”。在隨后不到3年的時間里，他利用該網站賺到了500萬元。

從網上捕捉到第一條“大魚”后，馬云又開始布網，要抓更多更大的“魚”。1997年，馬云和他的團隊在北京開發了外經貿部官方網站、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列國家級網站。1999年3月，馬云正式辭去公職，帶著他的團隊回到杭州，以50萬元人民幣為資本開始了新一輪創業，創辦了“阿里巴巴”。他意識到互聯網業界應重視和優先發展企業與企業間的電子商務（B2B），而這種模式被稱為互聯網的“第四種模式”。1999年10月和2000年1月，阿里巴巴集團分兩次共獲得國際風險資金2500萬美元的投入，以此培育國內電子商務市場，為中國企業尤其是中小企業迎接入世挑戰，構建一個完善的電子商務平臺。

為完善整個電子商務體系，馬云自2003年開始，先后創辦了阿里巴巴、淘寶、阿里媽媽、天貓、一淘網、閑魚等多個國內知名的電子商務平臺。2013年5月28日，阿里巴巴集團聯合銀泰集團、復星集團、富春集團和順豐集團，以及中通、圓通、申通、韻達等多家民營快遞企業，在深圳聯合成立菜鳥網絡科技有限公司，并同時啟動中國智能骨干網（簡稱CSN，阿里巴巴集團內部稱“物流地網”）的項目建設。馬云卸任阿里巴巴集團CEO職位后，再度出山組建物流網絡平臺，并擔任菜鳥網絡科技有限公司的董事長。2014年9月8日，馬云在紐約開啟了阿里巴巴IPO的首次路演， 2014年9月19日在紐交所正式上市后股價大漲，市值最多時達到2590億美元，超過了亞馬遜和eBay的總和，馬云也替代李嘉誠成為亞洲新首富。

李克強總理點贊的

“網店第一村”

李克強總理參觀中國網店第一村的童裝店。

在首屆世界互聯網大會開幕期間，中共中央政治局常委、國務院總理李克強來到了被稱為“網店第一村”的浙江省義烏市青巖劉村。

李克強首先走進義烏福發電子商務商行，這是一家主要經營旅行收納包批發業務的店鋪。這家網店的老板童志達是2006年大學畢業后來到青巖劉村創業的，從2011年開始在網上從事旅游產品銷售，網店員工已從最初的1人增加到9人。2016年網店銷售額達到700多萬元，2017年更是有望突破千萬。李克強總理關切地詢問了網店的經營情況，當了解到該店創造了驚人的銷售額，并帶動了生產企業200余人就業的情況后，便熱情稱贊正在接單的“店小二”道：“你們既是就業者，也是創業者，希望你們今后能開創更大的事業和更廣闊的天地，今后能成為‘大掌柜。”

接著，李克強又來到一家名為“小灰灰潮童童裝”的網店門前。這家網店的店主名叫楊耀暉，也是大學畢業后到村里創業的。初創時期經營形勢并不好，收入很低。后來他在網上通過市場調查，發現童裝市場發展前景良好，便決定轉型銷售親子裝。短短4個多月后，網店的銷售額就達到了月均十幾萬元。李總理一邊詢問楊耀暉網店的經營情況，一邊親手按動鼠標瀏覽他的網站主頁，鼓勵他好好創業。

雖然這時屋外下起了小雨，但聞訊趕來的網民們依舊把現場擠得水泄不通。李克強總理走到人群中高興地說：“網店經營在你們村集中發展得最早，現在村里的網店數量已經是居民戶數的10倍，網店在虛擬空間服務實體經濟，開拓巨大的市場空間，你們不愧是‘網店第一村。”

一個原本非常普通的小村子，為什么能吸引國家總理千里迢迢前來視察，還給予熱情點贊？這里有一段與網結緣的故事。

地處義烏市南郊的青巖劉村，原是一個只有1500人的普通小村子。2005年進行舊城改造時，村里建起了200多幢5層樓房，并按照戶籍分給了每位村民。由于青巖劉村臨近馳名中外的義烏日用百貨批發市場，同時距離貨運市場也僅一路之隔，眾多在批發市場上淘金的生意人都愿意來這里租住房屋。到2006年時，房屋租金漸趨穩定，失去了土地的青巖劉村村民，依靠房租經濟，過起了衣食無憂的生活。有些村民平時不干事，終日打麻將消遣。然而，轉眼到了2008年，一場金融危機席卷全球，日用百貨批發生意受到巨大影響。同時，義烏日用百貨批發市場另遷新址，對于依賴房租生活的青巖劉村村民而言更是雪上加霜。房租一路下滑，原本生活悠閑的村民們開始焦慮起來。

如何幫助村民增加收入，促進青巖劉村實體經濟轉型升級？時任村支書劉文高遇到了前所未有的挑戰。在村里挨家走訪的過程中，他發現當時村里一共有124家做淘寶網銷生意的租客，在外貿批發受阻的背景下沒有受到絲毫影響，生意越來越興隆。于是他就有了利用淘寶平臺促進青巖劉村實體經濟轉型的念頭——通過發展電子商務，帶動村民的房屋出租，同時給失地村民提供就業和創業機會。劉文高在村里成立了電子商務發展促進小組，將當時的100多家淘寶網商集中起來，抱團發展，并邀請優秀賣家分享創業知識和經驗。劉文高的另一大改革舉措是借助村里的力量為網商們營造更好的發展環境，如主動和電信公司合作，實現了青巖劉村4兆光纖入戶，無線網絡全覆蓋。

經過幾年的努力，青巖劉村“網商+房租”的經濟模式逐漸走向成熟。“一臺電腦外加租間房子，就能來青巖劉村賺錢”的創業神話，吸引了來自全國各大高校的8000多名大學生先后在青巖劉村從事電子商務，其中就包括后來成為“全球十佳網商”的何洪偉和劉鵬飛。在青巖劉村，有80%～90%的從業人員來自外地，這些年輕人在實現自己創業夢想的同時，也租用了全村70%～80%的房屋，青巖劉村的房租租金日漸攀升，一間僅30平方米的地下室，月租金就從3500元躍升到6000元。青巖劉村村民發展電商經濟，給每位村民提高了3萬元的年收入。自2006年開展電商業務以來，僅用了8年時間，青巖劉村的網上交易額就已達到35億元左右，并出現了8家年銷售額近億元的網貨供應商。

經過近幾年的快速發展，青巖劉村集聚的網商數量已經從2006年的100多家，發展到了如今的近3000家，網商的營業額也從2009年的8個億，增加到了現在的30多個億。村里網商經營的行業開始百花齊放，突破了“日用百貨”單一優勢行業的局面，玩具、十字繡、假發、五金工具等都成為新的交易熱品。網商的結構也隨之發生了變化，從過去單一的零售網商，發展出了專門為網商提供貨物的混批網商，如匯齊思百貨一家就涵蓋了1.3萬種商品、擁有9.8萬個會員。

“桐廬快遞幫”行走

網上世界

網上經營有一個中間紐帶新業態，那就是快遞業。它既是網商和網民的“服務員”，又是拉動網絡經濟發展和數十萬人口就業的發動機。在中國快遞業排名前十的公司中，有5家的創始人來自浙江省桐廬縣鐘山鄉，他們分別是圓通的老總喻渭蛟、申通的老總陳德軍、中通的老總賴海松、匯通的老總徐建榮、韻達的老總聶騰云，他們也被業內戲稱為“桐廬幫”。

說到“桐廬快遞幫”的成幫故事，有一個繞不開的人物——聶騰飛。1993年，聶騰飛到杭州一家印染廠打工，結識了好友詹際盛。在工作中，他倆發現了一條生財之道，就是幫貿易公司跑腿，專送報關急件。后來，他們就索性辭職注冊了一家盛通快遞公司（即申通快遞公司的前身）。

創業初期，全國私人速遞行業還是一片空白，市場的“求”遠大于“供”。幾年后，盛通公司便成為一家擁有上千萬資產的大公司，在全國各省市設立了數百個分公司。1998年，聶騰飛遭遇車禍不幸去世，聶騰飛的妻兄陳德軍接手了公司業務，成為申通快遞的現任掌門人。原申通快遞的員工也相繼創辦了新的快遞公司，如聶騰飛的弟弟聶騰云成立了韻達快遞公司，賴海松等人也創辦了中通速遞公司，“桐廬快遞幫”就這樣一步步發展起來。僅在2009年，申通、圓通、韻達、匯通、中通和CCES這6家企業的員工就達到21.6萬人，年營業額達到215億元;而全國快遞行業從業人員是40萬人，年營業額479億元。無論是從業人員數量，還是快件業務的市場占有量，“桐廬幫”當時都占據了全國快遞市場的“半壁江山”。

互聯網加速了知識和信息的自由流動，極大地降低了創業成本和門檻。當傳統產業插上互聯網的翅膀后，世界經濟便掀起了營銷的革命，新的靈感與創意將主宰所有產品的營銷。預言的價值在于反思與憧憬，顛覆的力量正在下載中，讓我們拭目以待。