翻滾吧！“外教君”

泮岱瑤

人生三桶金

本科畢業后，黃佳佳和同學“搭伙”，在淘寶上成為“掌柜”，進行錄播式的網絡課程販售，獲得了人生的第一桶金。

在賓夕法尼亞大學讀研期間，攻讀教育學的黃佳佳，結合自己的學習經驗和專業知識，制作了一份托福電子教材。簡單易懂的內容、針對性強的課程安排，讓這套教材累計下載量達到了20萬次，為黃佳佳積累了第一批“用戶”，也給了她創業的信心。

研二時，黃佳佳曾和合伙人Tom一起創辦了一個名為“Go America”的在線留學申請平臺。該平臺主要為那些需要出國留學的學生提供語言輔導、學校定位、文書修稿、后期簽證等各留學環節的服務，而她也就此開啟了第二次創業之旅。

2015年6月，學成歸國的黃佳佳選擇在杭州夢想小鎮開始了她的第三次創業之旅，新型外語學習平臺——“外教君”就此誕生，其核心團隊成員來自美國賓夕法尼亞大學和英國劍橋大學，是中國入駐海外名校中外教最多的平臺。

這款運行模式類似于“滴滴出行”的外語教學軟件，以用戶體驗為出發點，擁有“一鍵呼叫外教、即時匹配、按課時計費”的特點。用戶可以根據自己的需求及口語水平，在“外教君”上選擇不同的入口，如留學專區、青少年英語專區等，然后只要發起對話需求，遠在大洋彼岸的外教們就可以自主接單了。對話接通后，用戶與外教之間就開始了一對一的交流，既高效又便捷。

在各種應用軟件如雨后春筍般應運而生的今天，中國僅僅是在線教育項目的數量就已超過了3000個。面對如此激烈的競爭，“外教君”能夠在創辦短短一年的時間內脫穎而出，實屬不易。目前，“外教君”的注冊人數超過10萬，付款會員人數也達到了3000人，并擁有外教資源3000人。

愛拼才會贏

雖然在線教育項目已經趨于飽和，但黃佳佳還是覺得其中一定還有商機。在她看來，口語是英語最核心的應用部分，也是英語教學中最容易被忽略的部分。“啞巴英語”困擾著許多中國人，因此，她將此作為創業的切入點，精準地把握到了市場的需求和空缺點。

隨著信息經濟的不斷發展，互聯網教育的市場需求會越來越龐大。然而，資源多了，競爭也更激烈了。黃佳佳認識到：“激烈的市場競爭，對企業提出了非常高的要求。如何才能在眾多的創業團隊中脫穎而出，是成功的第一步。”因此，“外教君”一直在不斷地創新發展，不斷超越自己。一方面，“外教君”保證師資和內容，平臺上的外教都是專業出身且通過嚴格篩選和考核的，確保客戶享有高質量的服務;另一方面，“外教君”不同于其他英語學習軟件，只專注于口語，這樣有利于客戶需求的精準投放和習慣養成。

不墨守成規，不滿足當下，黃佳佳勇于創新的性格，也是“外教君”發展的助推器。除了“一鍵呼叫外教”的創新模式外，“外教君”在產品定位和發展理念上也有自己的創新之處。黃佳佳表示，和剛創業相比，“外教君” 的產品定位更加契合市場需求，更有針對性地對留學生、青少年和成人人群進行推廣，并根據不同的客戶群體和需求，提供不同的服務。 “外教君” 堅持走產品化的路線，它的標準化、系統化模式，降低了編輯成本。堅定理念、不斷創新，這就是“外教君”成功的關鍵因素之一。

作為一家互聯網在線教育公司，在更新換代快、創業風險大的21世紀，“外教君”總是以最適應時代發展和需求的方式存在著。未來，“外教君”的發展將不僅僅局限于英語口語市場，還會增設多語種的課程，如德語、西班牙語等，實現全球化的外教平臺。

創業夢工場

隨著事業的發展，“外教君”團隊也在不斷尋找新的突破口。我們在對其發展狀況持續關注后發現，“外教君”的成功絕非偶然，這背后是創業大環境和創業小團隊共同努力的結果。

創業的路不可能是一帆風順的。黃佳佳覺得，這其中既有機遇，又有挫折和挑戰。浙江信息經濟的快速發展，使得創業氛圍越發濃厚，處處是機遇，人人可創業。市場需求大，同時也吸引了大量的人才涌入，為創業公司奠定了人才基礎。這也是黃佳佳當時選擇在杭州創業的原因之一。

杭州市被評為“2016年中國大陸最宜創業城市之一”。目前，杭州市被納入國家科技孵化器體系的眾創空間占全國總量的1/10。2016年，杭州新增大學生創業企業1485家，科技、產業、金融深度融合發展。而坐落于杭州余杭區的夢想小鎮，也成為青年人創業的根據地。

夢想小鎮，聚集了數百個創業項目和數百億市場資本，濃厚的互聯網創業氛圍給“外教君”的發展提供了肥沃的土壤。2016年1月8日，“外教君”正式落戶夢想小鎮后，得到了小鎮提供的住房補貼、辦公室費用補貼等一系列補貼。這些補貼對于剛起步的青年創業團隊是極其珍貴的。除了補貼外，黃佳佳還幸運地結識了夢想小鎮第一位女性天使投資人——華旦天使投資CEO張潔，得到了一筆百萬級的天使投資，這為“外教君”的發展提供了資金保障。可以說，杭州的信息經濟發展孕育了夢想小鎮，而夢想小鎮又為無數像“外教君”這樣的團隊提供了創業基地。天時、地利、人和，造就了“外教君”今天的成功。

創業并不是一件簡單的事，成功也并不是一個必然的結果。黃佳佳覺得，年輕的創業者不要害怕失敗，可以先試錯，然后穩中求勝。總結失敗的經驗和教訓，才是取得成功的關鍵。如今創業環境不斷改善，從夢想小鎮到云棲小鎮，無不證明政府在鼓勵青年創業，專注于扶持和幫助創業創新的中小企業成長。如果想成為下一個“外教君”，就要抓住信息經濟的大潮，永不言敗，一步一步地實現自己的目標。