電力營銷管理實施策略探討

史霄

國網湖北省電力公司保康縣供電公司

電力營銷管理實施策略探討

史霄

國網湖北省電力公司保康縣供電公司

在時代科技快速進步發展的當今社會，電力已然成為人們日常生活中不可或缺的能源被廣泛應用在生活的方方面面。在這一背景下，越來越多的電力企業進入到市場中并在一定程度上提高了市場的競爭壓力。基于此，電力企業要向提高自身的競爭優勢，就必須針對自身的營銷采用有效的管理方式，以確保在市場激勵的競爭形勢中獲得長足的發展。

電力企業；營銷管理；管理策略

近年來，隨著經濟的發展人們的生活水平日益提高，各種電器及形式多樣的電子產品開始在人們的生活中普及，要確保這些產品能正常的使用電力是首要條件，可以說，電力在現在已然成為保障人們正常生活的重要能源之一。面對這一需求趨勢，越來越多的企業看到了電力經營的商業利益并進入到電力市場中，這在一定程度上提高了電力市場的競爭壓力，為確保企業能在競爭形勢越發激烈的市場中獲得長足的發展，就要求電力企業能采用更加有效的營銷管理方式。

一、電力營銷管理實施的現狀

1.電力營銷管理實施的意識薄弱

電力企業在營銷管理實施方面的意識相對較為薄弱，在一定程度上加大了電力企業在市場中營銷的難度，而這也是為什么電力企業的營銷服務質量一直無法達到預計目標的原因，且對電力企業長足發展愿景的實現有著一定限制。就目前來看，我國仍有絕大多數的電力企業未能給予營銷管理的實施充足的重視，導致在實際的工作中不能合理有效的對營銷內容與營銷方式進行選擇，而影響了電力企業的發展。

2.電力營銷管理實施中各部門之間缺乏聯動性

企業內部各部門之間能加強團結協作是能有效提高企業在市場中的競爭實力，并促使企業在市場競爭中獲得長足發展的重要方式之一。尤其是電力企業，其在市場中存在一定的特殊性，其營銷工作的實施更需要各部門至今的合作來實現。然而就目前來看，我國絕大多數電力企業營銷工作的實施都是由企業中的銷售部門進行，而企業部門均為參與其中，導致在實際的銷售中無法真實有效的獲得市場數據。

3.電力營銷管理的實施缺乏信息保障

在互聯網信息技術與科學技術日益發達的當今社會，信息技術在企業營銷管理實施中的應用已然成為一種非常普遍的方式。而對電力企業而言，信息技術的運用也能有效提高其營銷管理實施的有效性，且對促進電力企業在市場競爭中獲得長足的發展具有重要的推動作用。但就目前來看，我國大多數電力企業中對信息技術的運用并未給予充足的重視，導致在實際的工作中未能營銷管理充足的信息保障。

4.對市場信息調查的忽視

要提高營銷管理的質量，就必須要保證營銷的方式及內容與市場的實際需求相適應，這就要求電力企業在日常的營銷管理中能重視市場信息調查工作開展。但就目前來看，我國大多數的電力企業在營銷管理中都未能給予市場信息的調查充足的重視，導致在實際的營銷中營銷方式及內容的選擇無法滿足市場的實際需求，這也在一定程度上對電力企業的發展造成了限制。

二、電力營銷管理實施的基本策略

1.強化企業營銷管理的意識

要強化電力企業在營銷管理方面的意識，首先就要求提高電力企業對實際市場形勢的認識，在強化自身競爭意識的同時能以實際市場為依據，制定更加符合市場需求的營銷服務標準，并策劃與之相適應的營銷活動。一方面，電力企業應以市場的實際情況為依據不斷創新自身的營銷理念、更新自身的服務心事，確保通過對相關制度的完善來及時解決營銷過程中可能遇到的問題；另一方面，電力企業在營銷中還應重視成本的降低，要求以市場的實際形式來進行電力的調整，確保能充分有效的對成本進行控制。

2.提高電力企業各部門在工作中的聯動性

所謂提高電力企業各部門在工作中的聯動性，指的就是要確保電力企業在營銷管理中樹立全面性的管理理念，在提高企業經濟效益及保障用戶實際需求的基礎上，通過有效的經營方式調動用戶的積極性，并引導用于采用正確的電力使用方式。因此在實際的電力營銷管理實施中，就要求企業能合理的對各部門進行科學有效的分工，讓電力企業的各部門都能充分的參與到電力營銷中來提高營銷服務的質量。在此基礎上，針對用戶的電力使用電力企業還應充分簡化其流程，并給予相關工作人員工作水品和能力充分的培養，以此來提高營銷管理的有效性。

3.針對電力營銷管理采用信息化的管理方式

信息化的管理手段是能有效提高電力企業營銷管理有效性的重要方式之一，基于此，針對我國電力企業現階段可能面臨的風險，企業就必須對其進行深入的分析，并針對不同的風險采用有針對性的管理方式。因此，為提高電力營銷管理實施中對風險管理的有效性，就要求電力企業能采用信息化的管理方式，并以實際的管理需求為依據設計有效的管理系統。除此之外，在這一系統的運用中還要求電力企業能安排專門的工作人員對其進行實時的監控，確保在出現問題之間能及時進行預警，并采取有效的解決方式。

4.重視電力營銷管理與市場需求之間的適應性

根據市場的實際需求來調整電力營銷的管理策略是能有效提高企業在市場總競爭實力的重要方式之一。一方面，電力企業的營銷管理應與國家相關的政策制度相適應，進而在政策制度的引導下對營銷的方式進行優化。究其原因主要是因為，電力企業要想拓寬自身的銷售渠道與地方政府部門的支持之間有著密切的關聯；另一方面，電力企業要向提高自身在市場的競爭實力，還要求能順應市場的需求來對自身的營銷管理策略進行調整，確保電力企業市場營銷的方式與服務內容與市場的實際需求相適應。除此之外，在營銷管理的基礎上電力企業還應重視對工程的管理來提高電力企業整體的管理質量。

三、結語

針對我國電力企業現階段在營銷管理實施方面的不足，為提高其在市場的競爭實力，就要求各電力企業能強化自身在營銷管理方面的意識，提高企業各部門在營銷管理方面的聯動性，并將先進的信息技術運用到營銷管理中，確保在充分了解市場需求的基礎上開展相應的營銷管理工作。

[1]肖茜.供電企業電力營銷管理策略及其實施[J].廣東科技.2013(24)

[2]李恩龍.供電企業電力營銷管理策略與實施[J].經營管理者. 2016(24)

史霄（1990-），男，湖北襄陽棗陽人，國網湖北省電力公司保康縣供電公司，電氣工程，本科，助理工程師，電力營銷。