淑女勇創業 五老幫一把

辛良義

淑女勇創業 五老幫一把

辛良義

老專家與吳姿霓在一起

2015年秋，在當地五老關懷幫助下，遼寧省西部的丹霓寵食加工寵物用品批發部開張了，經理是一名28歲女碩士研究生——吳姿霓。吳姿霓從小就喜歡小動物，對于寵物飼養，她有著自己的見解：寵物應該有自己的專屬食物，不應該總吃剩飯剩菜?；谶@一點，她萌生了開出售寵物食品店的想法。

隨著社會老齡化的加劇和生活水平的提高，養寵物的家庭越來越多，但狗糧無處可買。只要一聊起自己養的狗狗，吳姿霓總是很有激情。這位愛狗的年輕姑娘，出生在遼寧省朝陽市喀喇沁左翼蒙古族自治縣（以下簡稱：喀左縣），研究生畢業后，通過對寵物飼養現狀冷靜分析判斷，毅然決定回到小縣城，投身于開發狗糧這個稀缺的“冷門”行業，把愛好變成了事業。一開始家人強烈反對，同學和親屬充滿了各種不理解：“一個年輕女孩子做點什么不好，開什么寵物用品批發部??！”“吳姿霓在校是三好學生，又有耀眼的高學歷光環，不愁找份好工作。”……然而，吳姿霓堅持自己的決定，她的丹霓寵食加工寵物用品批發部在五老關懷幫助下開張營業了，吳姿霓走向回家創業之路。

“大城市的房租和勞動力成本都不是我們這些剛畢業學生能承受的，在家鄉縣城可以盡可能降低這些成本。”在綜合考量了自己的經濟實力和國內寵物食品市場后，吳姿霓回到喀左縣城，說干就干。在吳姿霓看來，碩士研究生畢業，要留在大城市工作并不難，但時代在發展，有些觀念必須改變?！拔也淮蛩阋慕雷直乘罆?，我要能工能商能開拓?！?/p>

回家之后，吳姿霓選擇了寵物市場較為成熟的區域，請縣關心下一代幫扶團團長和畜牧獸醫“老專家”孫井元為顧問，以生產寵物用品批發為重點，貸款10萬元，租了兩層500多平方米的樓房為倉庫，租金為一年3萬元，作為創業的起點。產品出來后，她把“丹霓”品牌的寵物食品放到淘寶網上，目標客戶群點擊進入，就會有聯系電話及商品信息。一開始她只賣狗糧，后來發展到賣寵物用品。起初銷量不多，但憑借過硬的質量，銷售市場逐漸擴大。功夫不負有心人，當年賺了10萬元，掘到了創業的第一桶金。

吳姿霓研制的“丹霓”狗糧

盡管前期準備充分，企業在正式生產后仍然遇到了難題。現在狗糧生產在全國仍然屬于新興行業，全省也沒幾家做這個行業，沒有可供借鑒的生產經驗。經過縣關工委幫扶團團長畜牧退休老專家孫井元的指導，“不同的配方、溫度、水分、油脂含量，中間的變數太多，稍不留神制作出來的狗糧就達不到標準要求”，認準路子的吳姿霓開始了每天在化驗室、車間、犬舍三點一線的生活。隨著技術慢慢成形，她先在自己的狗身上實驗，成熟后，又找到熟人，向他們免費提供狗糧，只要求他們給一個反饋的結果，經歷了多次的反復試驗，通過縣關工委老專家孫井元的評定，吳姿霓的產品終于選定配方。

2016年，批發門市部一條龍企業逐步走上正軌，吳姿霓雇了下崗工人，擴大經營生產寵物食品。洞悉市場變化的吳姿霓，從自家養的寵物犬身上找到了靈感。她發現，養犬愛好者們都面臨著選擇狗糧的問題，市面上賣的要么是價格高高在上的進口品牌，要么是品質低劣的國產糧。大家都在找一種既買得起、又用得好的國產寵物食品、用品。

發現這個絕佳商機的她立刻申請注冊了“丹霓”商標?！爱敃r周圍的人很反對，大家認為，我們這里的傳統都是剩菜剩飯喂狗，誰會花錢買狗糧?”但認定寵物食品市場潛力巨大的吳姿霓頂住壓力，引進了當時最先進的生產線。

有了產品，銷售是不成問題的。吳姿霓開始在網上征求客戶意見，給客戶打電話、送樣品、回訪，根據客戶的需求不斷改進，很快，質優價廉的“丹霓”寵物食品打開了全國市場。她從每斤寵物銷售資金中拿出一角錢，作為公益基金，用于反饋社會。

“現在我的產品很暢銷，每天都有數十件狗糧通過快遞形式發往全國各地。2016年累計發貨5000余件，銷售額達到10多萬元。2017年預計銷售額將突破15萬元大關?！闭f起這些，吳姿霓對未來充滿信心。

吳姿霓通過自身實踐體會到：“大學生、研究生創業，開始時不要考慮自己想做什么，先了解市場需要你做什么，一畢業就想著去做，無異于癡人說夢。創業有個過程，不要怕小，也不要怕專業‘冷?，只要保持對市場敏銳的洞察力，誰都有機會，不要靠等，行動才是關鍵！”吳姿霓說：“創業實施步驟、經營時間表、產品生產、服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求，要有清晰的思路，思路決定出路，理想成就未來。”

誠信始終是吳姿霓的經商為人之道。“文明誠信服務于客戶是一種品質，誠信是受人尊敬并被大家廣泛推崇的行為，我們都應做一名誠信的人，做一名換位思考的人，主動學習和踐行社會主義核心價值觀，以微笑為服務語言，堅持文明誠信的信念，并體現在我們的一言一行中。”說起下一步打算，吳姿霓說在縣關工委幫扶團專家支持下，想建立一所寵物醫院，竭誠為市民家中的寵物服務，讓我們社會更和諧。