當美酒遇上水晶

楊天

這樣的合作是一次“雙贏”，既彰顯了中國傳統品牌自我創新與國際化的決心，

也是國際品牌中國本土化的一次有益探索

在人生幸福的時刻，有美酒相伴，有珠寶增輝，是婚禮上新人們最渴望的浪漫。而五糧液與施華洛世奇最近的一次跨界合作則將這樣的浪漫演繹到了極致。

瓶中瓶設計，由兩只施華洛世奇經典水晶天鵝構成愛心形狀，酒瓶頸部由意大利工匠手工鑲嵌施華洛世奇水晶，瓶蓋鑲嵌水晶沙，這瓶命名為“緣定晶生”的酒一改往日傳統白酒濃郁中國風的形象，搖身變成了一款工藝品。

2017年6月28日，五糧液與國際時尚品牌施華洛世奇聯合打造的這款五糧液“緣定晶生”酒面世。

近幾年，跨界合作成為熱詞。當品牌勢能積累到一定程度，跨界便成為品牌尋求創新發展的趨勢。

在五糧液股份公司董事長劉中國看來，這樣的合作是一次“雙贏”，既彰顯了中國傳統品牌自我創新與國際化的決心，也是國際品牌中國本土化的一次有益探索。“五糧液希望能借‘一帶一路的東風，與世界品牌交流，實現中國本土品牌走出去，創意走進來的目標。”劉中國表示。

不同尋常的跨界合作

對于在各自領域深耕多年，已頗具影響力的五糧液和施華洛世奇來說，跨界并不是新鮮事。

此前五糧液就曾與煙草、電子商務等企業廣泛合作，施華洛世奇也與服裝、汽車、家紡等行業深度融合。

“施華洛世奇元素已經跨行業合作了很多創意產品，我們也一直希望在合作行業的跨度上不斷突破，產品也能愈發有特點。中國市場一直是施華洛世奇最重視的市場。2016，中國市場已經超越美國，成為施華洛世奇在全球范圍內僅次于歐洲的第二大市場。我們看到它的巨大價值，也在不懈地努力挖掘合作的可能性。”施華洛世奇專業部大中華區高級銷售副總裁倪帆明（Flemming Nielsen）說。

此次施華洛世奇與五糧液的跨界合作，在施華洛世奇第五代家族成員、執行董事局發言人Markus Langes Swarovski眼中，是不同尋常的。

作為白酒文化的代表，五糧液更多彰顯的是豪邁的男子氣概，而施華洛世奇作為時尚文化代表，體現了女子精致優雅的內涵。

“美，一直是施華洛世奇想給消費者的。醇，一直是五糧液想給消費者的。衡量一瓶好酒，不僅僅在于它的口感，一個兼具美感與品質的酒瓶也是非常重要的部分。酒業與珠寶的聯袂合作實屬難得，‘緣定晶生是口感與美感、傳統與時尚、東方與西方文化碰撞的結晶，創意與設計非常驚艷，自然能有耀人花火。”Markus Langes Swarovski說。

開辟新“藍海”

在白酒市場進入深度調整期后，作為中國白酒行業龍頭企業，五糧液堅持創新驅動發展，引領著中國白酒業的轉型之路。

在堅守傳統古法釀制的同時，五糧液在包裝等方面不斷運用新材料、新技術，開發出滿足不同消費群體、場景的創新產品，在不同的細分市場上開辟新“藍海”。

此次“緣定晶生”是雙方聚焦婚慶喜筵細分市場，為年輕消費群體提供個性化、差異化服務的創新型產品，是行業首款專為高端、時尚婚慶訂制的禮品酒。

對此，劉中國表示，此次合作，其核心是在充分把握“一帶一路”的歷史機遇的基礎上，以差異化服務體驗為切入點，以新理念、新思路、新舉措創造新的消費品牌，打造新的消費場景，培育新的消費群體，深度耕耘消費市場，助力五糧液在國內國際市場的創新性發展。

2015年，五糧液在米蘭世博會上榮獲多項大獎，國際知名度和影響力達到了新高度。

而此次五糧液與施華洛世奇的合作，進一步展示了五糧液品牌的國際性、時尚性和高端屬性。

“施華洛世奇一直以來有著豐富的靈感和創意，我們將全力發揮這一優勢，并整合全球渠道等資源，助力代表著中國傳統文化的五糧液拓展海內外市場。”Markus Langes Swarovski說。

倪帆明對此深有同感：“當東方美酒與西方水晶邂逅，雙方企業的文化和承傳的傳統將成為合作的亮點。未來，期望能與五糧液繼續合作，讓更多五糧液新品采用施華洛世奇設計元素，并與五糧液一同分享國際視野，也愿我們的努力能夠繼續為人們的日常生活增添光彩。”

業內人士認為，五糧液與施華洛世奇的合作不僅會成為中國白酒企業異業合作、共拓細化市場的典范，也為中國傳統品牌創新、升級，乃至國際化之路提供了一條可資借鑒的新路徑、新模式。

“今后，五糧液將不斷加強與不同類型國際知名品牌的跨界合作，為消費者推出更多更好的創新型產品。”劉中國表示。

瞄準年輕一代

近年來，白酒行業較為尊崇復古文化，多以文化、釀造工藝和調配大師為宣傳重點，很少涉及時尚領域，這導致其年輕消費群體斷層的矛盾曾經相當突出。

相關問卷調查顯示，42.6%的年輕人表示不太可能接受白酒。原因主要是：白酒口味太沖，口感不好;喝白酒的場合有限，太正式;白酒感覺不時尚，不適合年輕人;度數高，容易醉，等等。

如今，“80后”漸漸成為社會精英，“90后”作為新生代的群體力量也在走向社會。尼爾森最新公布的酒類消費者研究報告指出：30?39歲的人群是目前白酒市場的主力，20?29歲的年輕消費者飲酒意愿也越來越強烈。

如何獲取更多年輕群體的青睞，已成為眾多白酒企業的共同課題。

積極進行轉型和升級，通過創新主動面對消費環境的變化是越來越多的白酒企業所選擇的策略。

在保持“五糧釀造”品質的前提下，五糧液已經研發出了瞄準年輕消費群體的低度五糧液，而其下一步將要著力于在世界范圍內、在廣大年輕消費群體中如何把低度酒推廣出去。

除了口感上的調整，白酒企業在包裝上也頗下功夫。

燃點白酒CEO趙曉樸曾對媒體表示，目前白酒的最大問題是市場營銷、產品包裝等方面相對落后。尼爾森的研究報告也顯示，在產品訴求方面，年輕人更追求“顏值”——特別是白酒產品的包裝和陳列。

此次五糧液和施華洛世奇的合作，在酒瓶設計中融入水晶元素，就是對白酒傳統包裝的一次顛覆。

業內人士分析認為，“緣定晶生”這款創新性產品，聚焦婚慶喜筵細分市場，其提供的個性化、差異化的服務體驗，順應了新一輪消費升級，能進一步培育和提升年輕消費群體，提升核心消費群對五糧液品牌的認知度及喜愛度，從而實現品牌在國內及國際市場的跨越式發展。