“香氣博覽”頌元：讓生活更加香氣逼人

行走的魚

她原本從事管理咨詢工作，一次偶然的機會與“沙龍香”一見鐘情，被“沙龍香”獨特的美所吸引，決心將沙龍香引入大眾生活，此后不遺余力地對“沙龍香”進行推廣。8年間，筆耕不輟寫香評，試香數量超過3000支，并成為美國香水基金會會員。她就是被稱為“連靈魂都有香氣”的女子——頌元。

異國他鄉(xiāng)邂逅“沙龍香”

現年33歲的頌元出身于北京的一個普通家庭。在“拼爹拼媽”的年代，家庭沒能給她什么，但并沒有阻礙她靠自己去追求。

2003年9月，頌元以北京某地區(qū)高考狀元的身份考入北大光華就讀。大學四年，她都拿到全額獎學金，是同學眼中不折不扣的“學霸”。畢業(yè)時，她放棄進入某知名跨國企業(yè)的機會，出人意料地前往中國臺灣念書，成為第一批到臺大就讀的碩士，并在此期間出版了詩集《仁愛路一起走》。臺大畢業(yè)后，她又前往新加坡國立大學攻讀公共政策碩士，并拿到李嘉誠基金會全額獎學金，進入金融行業(yè)從事咨詢管理工作，成為一名令人羨慕的白領。

頌元與香水結緣，緣于一次非常偶然的機會。

2006年，頌元去法國讀國際暑期學校，班上有一位同學的父親是調香師。一個周末，頌元受邀去對方家參觀調香室。

調香室不大，20平方米左右，但足以讓她震撼。墻上陳列著那位調香師的作品，中間的一張調香桌上，分層擺放著500多個玻璃瓶，里面盛放著500多種香料。在這里，頌元發(fā)現很多香料與自己平時用的香水味道完全不同。有些氣味不香，甚至還很難聞。

“原來香料不都是香的”。看到頌元驚奇的目光，同學的父親告訴她：“香料的氣味，就像不同性格的人一樣，非常鮮明，這就需要調香師用妙手，調出適合的香味。”

在頌元的請求下，同學的父親當場教頌元調香。當試過上百種香料，體會到增一分、減一分味道立馬大不同的精妙后，“不安分”的頌元對香料、調香產生了濃厚興趣。

此后，她開始一邊工作一邊利用業(yè)余時間學習調香。不管是出差還是旅行，每到一個城市，她就會打聽這座城市有沒有調香匠人，不放過任何一次學習的機會。

2008年3月，《紐約時報》旗下的阿邦網站招募香水頻道兼職主筆，頌元報名參加競聘。經過層層考核選拔，她如愿以償地做起“香評人”。兼職香評人工作，雖然忙碌和辛苦，但由于對香水的癡迷，頌元樂此不疲，并積累了很多國際香氛資源，得以參加米蘭、巴黎等地的香水展覽會，結識了不少調香師。這之后，很多品牌香水都會給她寄來小樣，讓她寫評論。“這段時間，我聞過1萬多支香水，鼻子變得比較挑剔。”

但此時，頌元接觸到的絕大多數是商業(yè)香水，它們迎合大眾、缺少變化的特征讓頌元有些失望。在她心里，香水應該富于個性，有意境，給人無窮的遐想。

每一種香味里都有一個故事

2010年8月，頌元應邀參加巴黎香水展覽會。在展覽現場，一架展臺上陳列著的一款名為“極致無花果”的香水引起了頌元的注意，它盛放在一個六角形的瓶子里。頌元走上前去，只聞了一下，精神為之一振，一股香味直入心底，她從來沒有聞到過這么獨特而醉人的香水。“聞到的那一刻，我滿心驚喜，感慨調香師竟有這樣無盡的小宇宙。”頌元這樣描述她當時的感受。

詳細了解后頌元才知道，這一款香水屬于“沙龍香”，是由無花果的果子、樹葉、樹干混合制成。因為成本太高，商業(yè)香沒用過這樣的香材。

正是這次展覽會，讓頌元領略了“沙龍香”的魅力，這以后，她開始關注“沙龍香”。“沙龍香”不僅香味獨特，很多調香師同時是哲學家、攝影師等，他們會把自己的思考、經歷和靈感呈現在香水中，每一種香味里都有一個動人的故事，這同樣令頌元癡迷。

隨著時間的推移，頌元感到自己香氛知識的缺乏。于是，2013年8月，她專門來到香水圣地——法國格拉斯系統(tǒng)學習香氛課程。學習期間，她翻閱資料，翻譯了大量有關“沙龍香”的文章，方便華人了解。學習期間，她還耗時4個月，前往巴黎、羅馬等地，收集歷史上十八支品牌“沙龍香”。這些“沙龍香”，有的很小眾，有的瀕臨失傳，尋找本身就很困難，但頌元沒想過要放棄，每找到一支，就迫不及待地與讀者分享。

這期間，國內一些朋友建議頌元把“沙龍香”引入國內。這與頌元的想法不謀而合，用她的話說，她一直想幫助大家找回嗅覺，提高“香商”。她隨即對國內市場進行了一番考察，結果發(fā)現一片空白。究其原因，國外那些沙龍香品牌比較小，手續(xù)繁多運輸不便，國內人們試香機會很少，更不用說消費了。因此，圍繞“沙龍香”創(chuàng)業(yè)的想法也暫時擱淺，頌元把更多的精力放在調香、寫香評上。

付出最終有了回報。頌元寫的500多篇香評，投放在她的公眾號后，受到很多“香迷”的喜愛，擁有1萬多粉絲。出版社的編輯主動聯(lián)系頌元，將她的香評文章結集出版，名為《唯有香如故》，至今銷售1萬多冊。

更為可喜的是，2015年，頌元成功調制出自己的香水，取名“稻禾”。

頌元說，“稻禾”的靈感來自一場關于舞臺的記憶。那是2013年11月，一場臺風襲擊了臺東，而這里即將演出林懷民的舞臺劇《稻禾》。由于臺風的光顧，舞臺很簡陋，僅是在割去稻子的稻田里覆蓋上一層油氈，表面十分濕滑。盡管如此，演員們堅持不肯取消演出。

演出空前的成功。散場時，臺下觀眾全部淚流滿面。頌元靜靜坐在那里，嗅著清新的稻香，回味著舞蹈，竟失神良久。此后，每次想起“稻禾”，頌元仿佛又回到那蕩氣回腸的演出現場。

就連頌元自己也說不清，為什么“沙龍香”會有如此獨特的魅力。也正因如此，她將“沙龍香”引入大眾生活的愿望更加強烈。

2015年底，頌元回到國內休假，她驚奇地發(fā)現豆瓣小組、百度貼吧等沙龍香的勢力如雨后春筍般涌現，國內有很多香評人同行也寫起了沙龍香，她隱隱感到把“沙龍香”引入國內的時機已經成熟。

用香，是一種生活態(tài)度

2016年6月的一天，頌元在雍和宮組織了一次名為“夢想+”的線下尋香活動。她在10個獨立的會議室里設立了不同的主題，并分別噴灑10種不同的香水，味道與房間主題相匹配。比如會議室是沙灘主題，搭配的香水是海洋與沙灘的味道。

參與游戲的共40多人。活動開始，頌元給每個參與者發(fā)放了一張答題卡，參與者依次聞遍10個會議室后回到大廳，將房間味道與桌面上的10瓶香水連線作答。讓頌元意外的是，有一位參與者獲得了滿分。

游戲結束后，頌元獨自一人在默默地收拾東西。這時，一個人走到頌元身邊，對她說：“你能不能把香水作為一個創(chuàng)業(yè)項目？我們可以投資。”細聊后頌元才得知，他是心元資本的投資經理，同時也是頌元的書粉。

“叮”的一聲，這話似一顆石子，在頌元的心里產生了回響。“資本對這個市場也是認可的，我實現設想的契機來了”。頌元沒有半點猶豫，辭職回到國內，于2016年8月與心元資本簽訂了協(xié)議。9月30日，300萬元的天使輪融資到賬，頌元開始了真正的尋香之旅。

香水不同于鮮花，購買是一件非常麻煩的事，面對琳瑯滿目的香水往往無從下手，不知道哪一款適合自己。為了給用戶推薦適合的香水，頌元做了一個名為“香氣博覽”的香水訂購平臺，并開發(fā)出一套——用戶訂購香水前，先完成幾道簡單的問題，包括香氣性別值（女性化、男性化）、城市、年齡范圍等，數據系統(tǒng)將用戶的答案與庫存sku自動匹配，然后將適合的香水推薦給用戶使用。

經過團隊成員的精心努力，2017年1月4日，“自動推薦系統(tǒng)”投入測試。為檢驗系統(tǒng)的科學性，頌元邀請身邊的30多位朋友參與內測，并盡量選擇性格、職業(yè)不相同的參與者，以檢驗系統(tǒng)的準確率。

參與測試者先在工作室現場填寫系統(tǒng)問卷，聞過平臺推薦的香水后，然后給系統(tǒng)打分，給出其對推薦的滿意程度。全場下來，滿意以上者占到75%，有一位朋友最高分評了100分，系統(tǒng)推薦的香水與她完全吻合。

測試結果讓頌元對“自動推薦系統(tǒng)”更有信心，又經過一些細節(jié)調試后，2017年1月11日，“香氣博覽”微信公眾號正式上線，專門為用戶匹配最適合的香水。用戶只要支付99元、169元、299元月費后，就能收到2支5ml的香水小樣，剛好是一個月的用量。

接著，為方便喜歡沙龍香的用戶購買，頌元別出心裁地在小樣包裝上印上二維碼，掃碼后選擇“買大瓶”，即可跳轉至購買頁面。這個頁面，也體現了頌元的獨到之處。上面不僅有單品鏈接，還登載有品牌故事、香水靈感介紹，還有頌元自己撰寫的一些使用香水的個人感受，哪一款香水有什么特質、適合什么場合等，因而深受用戶歡迎。至今，與香氣博覽合作品牌達到了29個，并收到200多份訂單，發(fā)展勢頭強勁。

從當初邂逅“沙龍香”，到成為一名“香水掌柜”，短短數年，香水已經融入到頌元的生命之中。用她的話說，“因為對香水的熱愛，所以自己的每一段人生旅程也都充滿了香氣”。在她看來，用香是一種生活態(tài)度，美好生活應該“香氣逼人”。