新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

[摘要]電力市場環境的建立，給電力企業的電力營銷工作帶來了一定的機遇和挑戰。文章主要對新形勢下電力市場的營銷模式和新型電價體系的構建問題進行了探究。

[關鍵詞]電力市場；營銷模式；電價體系

[DOI]1013939/jcnkizgsc201719142

電力企業的發展問題是事關人民群眾日常生活的重要問題。市場經濟體制的發展變革，已經讓傳統的電力營銷模式表現出了難以適應社會發展的問題。《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》的出臺，為我國電力體制的改革工作提供了一定的發展方向。在新型電力市場環境的構建過程中，以政府核定的輸配電價為核心，以過網費的收取為利潤來源的盈利模式會逐步取代以購銷差價收入為核心的市場盈利模式。為了順應市場的發展，電力企業需要從市場環境的變化入手，對自身的經營戰略進行調整。對新形勢下的電力市場營銷模式和新型電價體系的相關問題進行探究，可以為我國電力企業的未來發展提供一定的參考。

1創新營銷模式、構建新型電價體系的必要性

11電力市場營銷模式的轉變

從我國電力體制改革工作的開展情況來看，我國絕大多數的電力企業已經構建起了以股份制為核心的經營體制。[1]在這一體制建立以后，電力企業在自主經營方面已經取得了較為突出的成就。從市場營銷模式的改革現狀來看，電力企業在這一問題上并沒有取得實質性的進展。對市場營銷模式的創新，可以讓電力企業的市場競爭力得到有效的提升。

12電力市場供需關系的變化

環境問題是我國當前所面對的一個重要問題。可持續發展是我國在未來發展過程中所要遵循的重要原則。在科學發展觀的引領下，風能發電和水能發電等清潔型的發電方式已經表現出來如火如荼的發展趨勢。[2]風能發電與水能發電雖然讓電力供不應求的問題得到了一定程度的緩解，但是在電力市場的供需矛盾不斷緩解的情況下，電力市場的市場競爭也會表現出日趨激烈的特點。對市場營銷模式和電價體系的優化，可以讓電力企業在新的電力市場化環境下獲得穩定發展。

2電力營銷新型服務模式

21差異化營銷模式

差異化營銷主要指電力企業在市場因素被不斷細化的情況下，可以為多個子市場設定市場營銷目標的營銷模式。針對不同子市場的不同需求，電力企業需要構建一些具有創新性和針對性的營銷戰略。也就是說，在子市場環境存在一定差異的情況下，電力企業所提供的產品服務也存在著一定的差異性。對于電力企業而言，只有為廣大用戶提供優質的資源服務，才能讓市場營銷戰略的營銷效果得到充分的發揮。在制定營銷戰略的過程中，電力企業要把用戶的實際用電量和電費的回收率看作營銷戰略的參考要素。在借助用電量等因素對電力市場進行細化以后，電力企業需要借助大數據技術的應用，對用戶進行分類，以便對服務機制的針對性進行強化。[3]

22綜合節能增值服務

電力資源是我國的一大重要的能源資源。利用一些行之有效的措施幫助用戶節約用電，可以讓用戶的用電費用得到節省。為了對國家的節能減排要求進行有效落實，建筑節能是讓用戶在正常用電的情況下減少電能損耗的有效方式。在綠色建筑技術已經開始在建筑領域得到應用以后，電力企業可以在與建筑行業和材料行業之間構建合作關系的基礎上，共同對建筑項目進行節能改造。對于電力企業而言，在為用戶提供電力服務的過程中，企業既可以為用戶提供單獨的用電服務，也可以通過對售電方案進行綁定的方式，為用戶提供用電優惠服務。這種服務模式的構建，可以在對用戶的耗電量進行降低的基礎上，對國家所制定的環保政策進行落實，也可以在對城市環境污染問題進行改善的基礎上，促進電力企業、建筑企業和建筑材料生產常見之間的合作共贏。

23智能家居與智能表計增值服務

隨著科學技術的不斷發展，智能家居已經為人們的日常生活提供了便利。從智能家居對電力企業的影響來看，智能家居品種的增加，可以間接幫助電力企業提供更為廣闊的發展市場。智能商機給電力企業帶來的發展優勢也會對電力企業之間的市場化競爭有所加劇。[4]

但是從我國的發展現狀來看，智能家居在我國仍然處于初級發展階段。對此電力企業可以在對自身優勢進行充分發揮的基礎上，將智能家居和智能表計推薦給用戶。對此電力企業需要和智能家居產品的開發上之間構建一種密切的合作關系。促銷活動動的優化，是電力企業對智能表計進行推廣的有效方式。在簽約售電服務的過程中為用戶提供免費的智能電表，可以讓智能表計在用戶的日常生活中得到推廣。智能家居與售電服務之間的融合，可以幫助智能家居的設計方和制造方推廣產品，這一措施的應用，可以讓電力企業與智能家居和智能表計的開發商之間實現雙贏。

3新形勢下電力市場的新型電價體系

31菜單電價的經濟學原理

菜單電價是為用戶提供可選擇性的差異化的電價合約的供電服務形式。它可以讓電力營銷部門對用戶的用電偏好進行充分的了解。它是電力企業所構建的一種新型電價體系。價格歧視思想是菜單電價的主要經濟學原理。

在經濟學領域，經營者對同樣的商品收取不同的價格的做法是價格歧視的主要表現。這一思想是一種較為實用的價格的戰略，與價格歧視思想有關的價格體系的構建，可以在對消費者的多層次消費需求進行充分滿足的基礎上，幫助企業提升自身的市場競爭力。

32菜單電價的合同形式

可變電價合同和參考電價合同是電價菜單的兩大組成部分。可變電價合同可以為用戶提供不同的電價類型，也在每一個電價類型下為用戶設置了不同價格水平的合同。實時電價、分時電價、極端峰時電價和可變峰是電價是電力企業的主要電價類型。在這一菜單中，用戶可以從自身的實際情況入手，選擇一些能夠充分滿足自身用電需求的電價合同。在參考合同中，電力企業只為用戶提供政府規定的現行銷售電價。與最終的電價菜單相比，參考合同中的電價具有固定性的特點。通過對參考合同的設置意義進行探究，我們可以發現，參考合同可以讓用戶對菜單電價的接受程度有所提升。參考電價是建立在用戶的用電現狀基礎之上的。面對新的電價計價模式，用戶可以選擇可變電價合同，也可以選擇參考電價模式。在電力企業沒有強制要求用戶選擇可變電價合同的情況下，參考合同的構建可以為用戶提供多樣化的用電模式。在新型的電價體系中，電力企業可以根據市場環境對可變電價合同進行修改，在可變電價陷入不利局面的環境下，電力企業可以將可變電價設置為參考電價，這就可以有效避免電力營銷惡化的問題。參考合同的構建，也是對電價上漲的問題進行控制的有效方式。

33菜單電價的制訂方法

菜單電價體系可以在電力企業的營銷實踐中得到不斷的優化。在菜單電價的制訂過程中，現行的售電電價可以被看作參考電價合同的初始值。可變電價的初始值的設定過程是對現行電價進行調整的表現。在向用戶提供可變電價合同的初值以后，電力企業在對簽訂不同合同的用戶的用電數據信息進行收集整理的基礎上，對用電價格彈性問題進行計算，進而依據彈性數據構建理想化的電價菜單。

4結論

通過服務手段的運用對電力資源的優化配置進行充分引導，是新形勢下電力營銷的主要目標。菜單電價體系的構建可以對人們的用電需求進行充分滿足。對電力增值服務進行創新，可以讓電力企業更好地適應市場環境和市場需求。參考文獻：

[1]蔡東東新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體[J].科技經濟導刊，2016（22）：195

[2]劉迎春新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系的構建研究[J].山東工業技術，2016（18）：179

[作者簡介]唐菲（1987—），女，四川綿陽人，中央廣播電視大學。研究方向：電力市場營銷。