國內外綜合能源服務發展現狀及商業模式研究

／能源情報研究中心 封紅麗／

國內外綜合能源服務發展現狀及商業模式研究

／能源情報研究中心 封紅麗／

綜合能源服務有兩層含義：一是綜合能源，涵蓋多種能源，包括電力、燃氣和冷熱等；二是綜合服務，包括工程服務、投資服務和運營服務。綜合能源服務包含三要素：資金、資源和技術。

隨著能源互聯網技術，分布式發電供能技術，能源系統監視、控制和管理技術，以及新的能源交易方式的快速發展和廣泛應用，綜合能源服務（集成的供電／供氣／供暖／供冷／供氫／電氣化交通等能源系統）近年來在全球迅速發展，引發了能源系統的深刻變革，成為各國及各企業新的戰略競爭和合作的焦點。國內企業也紛紛掀起了向綜合能源服務轉型的熱潮。因此，了解國外綜合能源服務的發展情況，及哪些商業模式值得借鑒顯得尤為重要。

一、國外綜合能源服務發展現狀

綜合能源服務有兩層含義：一是綜合能源，涵蓋多種能源，包括電力、燃氣和冷熱等；二是綜合服務，包括工程服務、投資服務和運營服務。綜合能源服務包含三要素：資金、資源和技術。目前，在國內外尚無綜合能源服務的統一定義。國外使用較多的相關概念包括Multi-carrier Energy Systems，Multivector Energy Systems，Integrated Energy Systems和Energy Systems Integration。傳統能源產業（電力企業、電網企業、燃氣企業、設備商、節能服務公司、系統集成商以及專業設計院等）都在策劃綜合能源服務轉型，導致綜合能源服務產業競爭激烈。

（一）國外典型國家綜合能源服務發展現狀

傳統能源服務產生于20世紀70年代中期的美國，主要針對已建項目的節能改造、節能設備推廣等，合同能源管理是其主要商業模式。基于分布式能源的能源服務，產生于20世紀70年代末期的美國，以新建項目居多，推廣熱電聯供、光伏、熱泵、生物質等可再生能源，其融資額度更大，商業模式更加靈活。現如今，互聯網、大數據、云計算等技術出現，融合清潔能源與可再生能源的區域微網技術的新型綜合能源服務模式開始誕生。綜合能源服務對提升能源利用效率和實現可再生能源規模化開發具有重要支撐作用，因此，世界各國根據自身需求制定了適合自身發展的綜合能源發展戰略。下面主要介紹歐洲主要國家，以及美國和日本的發展情況。

（1）歐洲

歐洲是最早提出綜合能源系統概念并最早付諸實施的地區，其投入大，發展也最為迅速。早在歐盟第五框架（FP5）中，盡管綜合能源系統概念尚未被完整提出，但有關能源協同優化的研究被放在顯著位置，如DG TREN（Distributed Generation Transport and Energy）項目將可再生能源綜合開發與交通運輸清潔化協調考慮；ENERGIE項目尋求多種能源（傳統能源和可再生能源）協同優化和互補，以實現未來替代或減少核能使用；Microgrid項目研究用戶側綜合能源系統（其概念與美國和加拿大所提的IES和ICES類似），目的是實現可再生能源在用戶側的友好開發。在后續第六（FP6）和第七（FP7）框架中，能源協同優化和綜合能源系統的相關研究被進一步深化，Microgrids and More Microgrids（FP6）、Trans-European Networks（FP7）、Intelligent Energy（FP7）等一大批具有國際影響的重要項目相繼實施。

歐洲各國除了在歐盟框架下統一開展綜合能源系統相關技術研究外，還根據自身需求開展了大量更為深入的有關綜合能源系統的研究，如英國HDPS（highly distributed power systems）項目關注大量可再生能源與電力網間的協同，HDEF（highly distributed energy future）項目關注智能電網框架下集中式能源系統和分布式能源系統的協同等；而德國自2011年開始，在環境部和經濟與技術部等機構的統一領導下，每年追加3億歐元，從能源全供應鏈和全產業鏈角度，實施對能源系統的優化協調，近期關注的重點則是可再生能源、能源效率提升、能源儲存、多能源有機協調以提高能源供應安全等方面。

根據Utilities UK集團的市場調研，歐洲已經涌現出上千家能源服務公司。對于歐洲很多國家而言，其能源系統間的耦合和互動急劇增強，英國和德國就是典型案例。

英國的企業注重能源系統間能量流的集成。英國作為一個島國，和歐洲大陸的電力和燃氣網絡僅通過相對小容量的高壓直流線路和燃氣管道相連。英國政府和企業長期以來一直致力于建立一個安全和可持續發展的能源系統。除了國家層面的集成電力燃氣系統，社區層面的分布式綜合能源系統的研究和應用在英國也得到了巨大的支持。例如英國的能源與氣候變化部DECC和英國的創新代理機構Innovate UK（以前稱為TSB）與企業合作資助了大量區域綜合能源系統的研究和應用。2015年4月創新英國在伯明翰成立“能源系統彈射器”（Energy Systems Catapult），每年投入3千萬英鎊，用于支持英國的企業重點研究和開發綜合能源系統。

與英國相比，德國的企業更側重于能源系統和通信信息系統間的集成，其中E-Energy是一個標志性項目，并在2008年選擇了6個試點地區，進行為期4年的E-Energy技術創新促進計劃，總投資約1.4億歐元，包括智能發電、智能電網、智能消費和智能儲能4個方面。該項目旨在推動其他企業和地區積極參與建立以新型信息通信技術（ICT）通訊設備和系統為基礎的高效能源系統，以最先進的調控手段來應付日益增多的分布式電源與各種復雜的用戶終端負荷。通過智能區域用能管理系統、智能家居、儲能設備、售電網絡平臺等多種形式開展試點，E-Energy最大負荷和用電量均減少了10%～20%。此外，在E-Energy項目實施以后，德國政府還推進了IRENE、Peer Energy Cloud、ZESMIT和Future Energy Grid等項目。

（2）美國

在管理機制上，美國能源部（DOE）作為各類能源資源最高主管部門，負責相關能源政策的制定，而美國能源監管機構則主要負責政府能源政策的落實，抑制能源價格的無序波動。在此管理機制下，美國各類能源系統間實現了較好協調配合，同時美國的綜合能源供應商得到了較好發展，如美國太平洋煤氣電力公司、愛迪生電力公司等均屬于典型的綜合能源供應商。

在技術上，美國非常注重與綜合能源相關理論技術的研發。美國能源部在2001年即提出了綜合能源系統（Integrated Energy System，IES）發展計劃，目標是提高清潔能源供應與利用比重，進一步提高社會供能系統的可靠性和經濟性，而重點是促進對分布式能源（DER）和冷熱電聯供（CCHP）技術的進步和推廣應用。

2007年12月美國頒布能源獨立和安全法（EISA），明確要求社會主要供用能環節必須開展綜合能源規劃（Integrated Resource Planning，IRP），并在2007～2012財年追加6.5億美元專項經費支持IRP的研究和實施；奧巴馬總統在第一任期，就將智能電網列入美國國家戰略，以期在電網基礎上，構建一個高效能、低投資、安全可靠、靈活應變的綜合能源系統，以保證美國在未來引領世界能源領域的技術創新與革命。在需求側管理技術上，美國包括加州、紐約州在內的許多地區在新一輪電力改革中，明確把需求側管理和提高電力系統靈活性作為重要方向。

（3）日本

日本的能源嚴重依賴進口，因此日本成為最早開展綜合能源系統研究的亞洲國家。2009年9月，日本政府公布了其2020、2030和2050年溫室氣體的減排目標，并認為構建覆蓋全國的綜合能源系統，實現能源結構優化和能效提升，同時促進可再生能源規模化開發，是實現這一目標的必由之路。在日本政府的大力推動下，日本主要的能源研究機構都開展了此類研究，并形成了不同的研究方案，如由NEDO于2010年4月發起成立的JSCA（Japan Smart Community Alliance），主要致力于智能社區技術的研究與示范。智能社區類似于加拿大ICES方案，是在社區綜合能源系統（包括:電力、燃氣、熱力、可再生等）基礎上，實現與交通、供水、信息和醫療系統的一體化集成。Tokyo Gas公司則提出更為超前的綜合能源系統解決方案，在傳統綜合供能（電力、燃氣、熱力）系統基礎上，還將建設覆蓋全社會的氫能供應網絡，同時在能源網絡的終端，不同的能源使用設備、能源轉換和存儲單元共同構成了終端綜合能源系統，見圖1。

圖1 Tokyo Gas 公司綜合能源系統解決方案（資料來源：Challenge for the future society: smart energy network）

（二）國外綜合能源服務典型案例

（1）德國RegModHarz項目

RegModHarz項目開展于德國的哈慈山區，其基本物理結構為2個光伏電站、2個風電場、1個生物質發電，共86MW發電能力。生產計劃由預測的日前市場和日內盤中市場的電價及備用市場來決定。RegModHarz項目的目標是對分散風力、太陽能、生物質等可再生能源發電設備與抽水蓄能水電站進行協調，令可再生能源聯合循環利用達到最優。其核心示范內容是在用電側整合了儲能設施、電動汽車、可再生能源和智能家用電器的虛擬電站，包含了諸多更貼近現實生活的能源需求元素。RegModHarz項目主要措施有：

1）建立家庭能源管理系統。家電能夠“即插即用”到此系統上，系統根據電價決策家電的運行狀態，根據用戶的負荷也可以追蹤可再生能源的發電量變化，實現負荷和新能源發電的雙向互動。

2）配電網中安裝了10個電源管理單元，用以監測關鍵節點的電壓和頻率等運行指標，定位電網的薄弱環節。

3）光伏、風機、生物質發電、電動汽車和儲能裝置共同構成了虛擬電廠，參與電力市場交易。

RegModHarz項目的典型成果也包含3個方面：

1）開發設計了基于Java的開源軟件平臺OGEMA，對外接的電氣設備實行標準化的數據結構和設備服務，可獨立于生廠商支持建筑自動化和能效管理， 能夠實現負荷設備在信息傳輸方面的“即插即用”，OGEMA 的軟件架構。

2）虛擬電廠直接參與電力交易，豐富了配電網系統的調節控制手段，為分布式能源系統參與市場調節提供了參考。

3）基于哈慈地區的水電和儲能設備調節，很好地平抑了風機、光伏等功率輸出的波動性和不穩定性，有效論證了對于可再生能源較為豐富的特區，在區域電力市場范圍內實現100%的清潔能源供能是完全可能實現的。

（2）美國OPower能源管理公司經營模式

整個綜合能源服務可看作是一種能源托管模式。在電力市場放開后，未來相關電力企業比拼的不僅僅是發配售輸電，更應該比拼全方位、綜合性的能源服務。

OPower公司通過自己的軟件，對公用事業企業的能源數據，以及其他各類第三方數據進行深入分析和挖掘，進而為用戶提供一整套適合于其生活方式的節能建議。截至2015年10月，根據Opower網站上的動態信息，其已累計幫助用戶節省了82.1億kW時的電力，節省電費10.3億美元，減排二氧化碳121.1億磅，隨著用戶規模逐漸增大，這些數據均以加速度在增長。

1）提供個性化的賬單服務，清晰顯示電量情況。OPower公司利用云平臺，結合大數據和行為科學分析，對電力賬單的功能進一步拓展。一方面，具體針對用戶家中制冷、采暖、基礎負荷、其他各類用能等用電情況進行分類列示，通過柱狀圖實現電量信息當月與前期對比，用電信息一目了然；另一方面，提供相近區域用戶耗能橫向比較，對比相近區域內最節能的20%用戶耗能數據，即開展鄰里能耗比較。此外，OPower的賬單改變了普通賬單以往單調、刻板的風格，在與用戶溝通界面上印上“笑臉”或“愁容”的圖標，對于有效節能的行為給出鼓勵的態度。其與用戶溝通的方式也十分豐富，通過最傳統的紙質郵件，到短消息、電子郵件、在線平臺等，加強與用戶的交流反饋。

2）基于大數據與云平臺，提供節能方案。OPower基于可擴展的Hadoop大數據分析平臺搭建其家庭能耗數據分析平臺，通過云計算技術，實現對用戶各類用電及相關信息的分析，建立每個家庭的能耗檔案，并在與用戶鄰里進行比較的基礎上，形成用戶個性化的節能建議。這種鄰里能耗比較，充分借鑒了行為科學相關理論，將電力賬單引入社交元素，與“微信運動”的模式十分類似，為用戶提供了直觀、沖擊感較強的節能動力。

3）構建各方共贏的商業模式。雖然OPower的目標是為用戶節電，但其自我定位是一家“公用事業云計算軟件提供商”，其運營模式并不是B2C模式（企業對終端消費者），而是B2B模式（企業對企業）。電力企業選擇OPower，購買相關軟件，并免費提供給其用戶使用。OPower為用戶提供個性化節能建議，同時也為公用電力公司提供了需求側數據，幫助電力公司分析用戶電力消費行為，為電力公司改善營銷服務提供決策依據等。

（3）日本東京電力公司經營模式

1）根據用戶類型制定差異化的服務策略。將用戶分為大客戶和居民客戶兩類。針對大客戶，服務內容包括：①為客戶提供各種電價方案和電氣設備方案的優化組合；②向客戶提供電力、燃氣、燃油最佳能源組合方案；③提供全方位的節能協助服務，幫助客戶改進設備，實現節能目標；④兼顧包括通訊在內的建筑物設備設計、施工、維護等全方位設計服務。針對居民客戶，東京電力公司將其需求定位為：舒適性、節能、環保、安全、經濟。為此，東京電力公司確定了對居民客戶的營銷策略，即推廣IH炊具（一種高效的用電炊具）、節能熱水器等高效電氣產品構成的“全電氣化住宅”。

2）利用多種手段幫助用戶節能。一方面為用戶提供節能服務，提供包括節能診斷、解決方案、維護設備及運營管理等服務。另一方面通過智能電表、通訊網絡與服務器建立智能用電系統，引導用戶錯峰用電。

3）注重技術研發，提高能源效率。公司設有技術開發研究所，對智能家居、建筑節能、電動汽車等開展研究。如在智能家居方面，東京電力公司研究將電動汽車接入智能家居控制系統，根據系統供電負荷情況以及預設方案進行充電或放電。此外，還利用地源熱泵、太陽能發電等技術，并通過儲能和監控設備對室內環境溫度進行調節，電器用電情況及環境狀態也將被納入統一監控，以此實現家居用能的集中調節及優化。

二、國內綜合能源服務發展現狀

（一）國內綜合能源服務的總體概況

目前，國內綜合能源服務尚處于起步階段。開展能源服務的企業類型包括售電公司、服務公司和技術公司等。國內典型的綜合能源服務供應商有南方電網綜合能源有限公司、廣東電網綜合能源投資有限公司、華電福新能源股份有限公司、新奧泛能網、協鑫分布式微能源網、遠景能源、阿里云新能源等。廣東電網綜合能源投資有限公司、華電福新能源股份有限公司、華潤電力、科陸電子等都在向綜合能源服務轉型。此外，2016年11月，國內第一個發、配、售電一體化項目獲批，即深圳國際低碳城分布式能源項目參與配售電業務，也在向綜合能源服務轉型。

區域能源互聯網概念目前較為熱門，而它的實質是多能互補基礎上的綜合能源服務，其發展路徑可分為兩類：一類是產業鏈延伸模式，如新奧、協鑫和華電的發展模式：新奧是以燃氣為主導，同時往燃氣的深度加工——發電、冷熱供應方向發展；協鑫以光伏、熱電聯產為主導，同時往天然氣、智慧能源布局；另一類是售電+綜合服務模式，是將節能服務或能效服務等增值業務整合在一起的能源服務，相比于前一種模式對其產業基礎要求較低。

（二）國內的相關支持政策

2015年，國務院發布《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》，明確提出，鼓勵專業化能源服務公司與用戶合作或以“合同能源管理”模式建設分布式電源。

2015年7月國務院印發《關于積極推進“互聯網+”行動指導意見》提出“互聯網+”智慧能源行動。2016年2月國家發改委等聯合印發《關于推進“互聯網+”智慧能源發展的指導意見》。同年6月份國務院常務會議審議國家能源局《關于實施“互聯網+”智慧能源行動的工作情況匯報》。

2016年7月4日，國家發展改革委、國家能源局《關于推進多能互補集成優化示范工程建設的實施意見》，強調了創新管理體制和商業模式。

2016年7月26日，國家能源局發布《關于實施“互聯網+”智慧能源示范項目的通知》，鼓勵在工業園區或者開發區等，推動綠色能源的靈活自主微平衡交易，開展化石能源互聯網交易平臺試點，開展分布式電源直供負荷試點，在試點區域內探索過網費標準和輔助服務費標準、交易監管等政策創新。

2017年1月25日，國家發改委、能源局發布《關于公布首批多能互補集成優化示范工程的通知》，首批多能互補集成優化示范工程共安排23個項目，其中，終端一體化集成供能系統17個、風光水火儲多能互補系統6個。這是從上報申請的261個項目中選擇了23個。

2017年2月7日，國家能源局發布：《微電網管理辦法》（征求意見稿）。意見稿提出，通過城鎮電網建設改造、智能電網等現有專項建設基金專項，加大微電網建設的資金支持力度。鼓勵地方政府和社會資本合作（PPP），以特許經營等方式開展微電網項目的建設和運營。

（三）開展綜合能源服務的主要企業

（1）南方電網綜合能源有限公司

南方電網綜合能源有限公司是國內成立較早、也是比較典型的能源服務公司。該公司于2010年底成立，是南方電網公司的控股子公司，節能減排業務是其最傳統的業務，項目主要集中在南方電網轄區內。南方電網的商業模式，具體見圖2。

（2）廣東電網向綜合能源服務提供商轉型

廣東電網公司于2016年在綜合能源服務方面積極開展探索實踐。以珠海金灣東增量配網試點項目、順德西部工業園為切入點，拓展分布式能源、多能聯供、水氣電熱多表集抄等園區綜合能源服務。2017年2月，廣東電網綜合能源投資有限公司在廣州正式掛牌成立，新成立的綜合能源投資公司增加綜合能源、增量配網建設與投資、分布式能源、電動汽車投資與運營、市場化售電、能效服務等六個新興業務經營模塊，為廣東電網開展綜合能源業務搭建投資、運行、管控平臺。

（3）新奧：泛能網運作模式

新奧的泛能網以及協鑫的分布式微能源網都是屬于區域能源互聯網形式。新奧的泛能網將冷熱、燃氣聯系起來，開發冷熱電聯產項目，將燃氣、冷、熱、電一起銷售給用戶。1992年開始從事城市燃氣業務，目前已形成新奧能源、能源化工、太陽能源、智慧能源、技術工程等相關多元化產業。

2012年新奧提出泛能網概念，其分布式能源項目有湖南長沙黃花機場項目（商業模式見圖3）、株洲神農城項目、江蘇鹽城亭湖醫院項目等。泛能網的主要投資來源于設備投資，根據用能需求，規劃燃氣發電機組，溴化鋰余熱利用機組以實現多品味的余熱利用等。

圖2 南方電網能源服務商業模式（資料來源：南方電網公司官網）

圖3 長沙黃花機場商業模式

新奧規劃的泛能網項目市場著眼于工商業園區、用能企業、建筑等。其中，青島膠東國際機場項目是新奧自長沙黃花機場后，落地的第二個機場泛能網項目。一期工程即將落地，公開資料顯示，該項目采用BOT模式，新奧、青島機場、華潤青島公司分別投資7000萬、8000萬與5000萬元。在整個山東區域，新奧已有20多個大大小小的泛能網潛在客戶。

（4）協鑫：分布式微能源網運作模式

協鑫的分布式微能源網按照“六位一體”模式實施：將天然氣熱電冷系統、光伏發電、風能發電、儲能技術、節能技術、低位熱能結合為一體，提供多種能源服務。但是受前一階段燃氣價格高企、電力并網（售電）制約等因素影響，此類項目推進較為緩慢。銀行今年還會繼續支持這種類型的項目，但這種項目，現在受制于三個方面：一是氣價過高，二是主設備進口初期投資大，三是工業電力需求逐年下滑。此外，并非每個項目都會運行很好，因此銀行風險控制部門也很謹慎。

（5）遠景能源：互聯網+能源

“互聯網+”能源分為兩種模式：一種是“互聯網+”新能源發電，如遠景與華為、木聯能等合作形式，通過信息化技術包括大數據、云計算和數據挖掘等手段達到系統優化、資源優化配置、高效運行的目的；另一種是“互聯網+”能源，如國家電網、中石油與BAT的合作形式，主要是利用國網或中石油信息渠道和數據入口獲取用戶信息，進行深度的商業模式創新與拓展。

（6）阿里云新能源解決方案

阿里能源云，是為新能源行業提供豐富的專業化云端業務與技術解決方案，幫助能源運營商、服務商快速搭建標準化或定制化商業平臺，實現業務應用的靈活開發與落地，構建能源互聯新生態。阿里云綜合能源系統見圖4。

圖4 阿里云綜合能源系統

目前，阿里云綜合能源服務云方案已經運營上線，其業務模式通過大數據云計算，制定綜合能源服務的解決方案，服務費用為每月1540元。阿里云綜合能源服務云方案，以“厚平臺、微應用”方式，快速構建節電節能、電力需求側、電務、微網一體化、能源交易等生態化應用。阿里云業務包括：① 迅速構建數字化的光伏電站；② 新能源電場規劃/投資收益預測；③ 快速構建電動車分時租賃系統；④ 按規模精益建成電動車聯網；⑤ 利用大數據做精準能效管理；⑥ 構建輕量級運營數據大屏。

三、綜合能源服務的主要商業模式總結

綜合能源服務的基本業務模式可從供能側和用能側出發，通過能源輸送網絡、信息物理系統、綜合能源管理平臺以及信息和增值服務，實現能源流、信息流、價值流的交換與互動。理想盈利模式中，除了產業鏈和業務鏈的構建之外，其盈利主要來源于四個方面：一是潛在的收益來源，包括土地增值和能源采購，這種模式主要應用于園區。土地增值方面，主要體現在入駐率上升、開工率上升和環境改善。能源采購方面，主要體現在園區用能增加，電力、燃氣以及LNG的議價能力提高；二是核心服務，包括能源服務和套餐設計，能源服務方面，主要體現在集中售電、熱、水、氣等能源，節約成本。而套餐設計方面主要體現在綜合包、單項包、應急包和響應包；三是基礎服務，即能源生產，包括發電和虛擬電廠，發電方面主要體現在清潔能源發電和可再生能源發電，若自用電比例越高，收益越好，而虛擬電廠方面主要體現在儲能、節能、跨用戶交易和需求側響應；四是增值服務，包括工程服務和資產服務，工程服務方面主要體現在實施平臺化和運營本地化，而資產服務體現在設備租賃、EMC（合同能源管理）和碳資產。整個綜合能源服務可看作是一種能源托管模式。在電力市場放開后，未來相關電力企業比拼的不僅僅是發配售輸電，更應該比拼全方位、綜合性的能源服務。總結主要有以下幾種商業模式。

（一）配售一體化模式

在國外有許多配電網都是由私人進行投資和建設，例如法國、德國等歐洲國家，特別是德國，由于20世紀90年代末私有化浪潮，大部分配電網資產都落在了私人手中。之后隨著售電市場的開放，誕生了許多擁有配電網資產的配售一體化售電公司，這樣的售電公司相對其他售電公司最大的區別在于，公司不僅可以從售電業務中獲得收益，同時還可以從配電網業務中獲得配電收益。

在公司配電網運營的范圍內，用電客戶如果直接與配售電公司簽訂用電合同，公司除了需要向輸電網運營商支付輸電費，剩下的收入都將歸公司所有，去除購電成本與配網投資及運營成本外，公司將同時獲得配電利潤以及售電利潤；如果用電客戶與其他售電公司簽訂用電合同，那么公司只能收取配電費，也就只能獲得配電利潤。無論是哪種情況，配售一體化售電公司都能保證有利潤來源，這是公司能持續經營以及發展的保障。并且一般作為配售電公司，由于擁有配電資源，更容易在售電市場上占據先機，成為保底售電公司，也就為公司獲得更多用電客戶打下了堅實的基礎，同時還可以積極利用配網資源開展售電增值服務，如合同能源管理、需求側響應，并且還可利用客戶資源參與電力輔助市場。

但是這種模式的售電公司同時也承擔著更大的付出和風險，首先需要投入更多的資金建設或改造配電網，日常的運行和維護工作也需要專業人員和先進的管理技術。例如可再生能源的發展將勢必給配電網的規劃方案帶來很大的影響，特別是分布式可再生能源發電設備絕大多數都接入配電網，配電網面臨著擴建和改造，此時配售電公司不得不投入更多的資金。其次是政策風險，如輸配電價的核定辦法存在變動的可能，例如德國政府目前就正在積極討論修改輸配電價的核定辦法，這使得配售一體化公司的收入不確定性增加，從而可能提高公司投資項目再融資的難度。

（二）供銷合作社模式

供銷合作社模式的售電公司是將發電與售電相結合，合作社社員擁有發電資源，通過供銷合作的方式將電力直接銷售給其他社員，同時售電公司獲得的售電收入中的一部分將繼續投入建設發電廠，以此達成發售雙方共贏的局面。

采取供銷合作社模式的售電公司最大的優勢在于可以獲得優質的發電資源，特別針對那些分布式可再生發電站，通過集合分布式發電站，組建一個銷售純綠色電力的售電公司，一方面吸引具有環保意識的人士或是有碳排放限額的公司購電，另一方面由于售電公司取得的一部分收益將投資或是分配給發電站，發電站運營商也就更愿意加入這種供銷合作社模式的售電公司，售電公司的購電成本也就能相對減少。

國外已經出現了不少這樣模式的售電公司，其中最出名的就是法國的Enercoop，2005年該公司由國際綠色和平組織和其他一些環境保護組織組建，公司銷售的所有電力全部來自于可再生能源，至2016年已有4000多客戶，年售電量達120億kWh。在購電方面，售電公司承諾將57%的利潤返還給可再生能源發電商，支持可再生能源的發展，截止目前已有115家發電商成為售電合作社的一員。

但是供銷合作社模式的售電公司也存在相應的風險，選擇投資哪些發電站將在很大程度上影響公司的效益，售電公司必須有相應的風險管控及合適的投資策略。例如德國一家地區性售電公司選擇投資聯合循環熱電聯產廠，然而由于電力批發市場電價持續走低，此類型的發電廠發電成本相對較高，無法降低售電公司的購電成本，公司也就無法從中獲利。

（三）綜合能源服務模式

在國外一些售電公司在開展售電業務的同時，也對該地區開展其他能源甚至公共交通、設施等服務，也就是城市綜合能源公司。這類公司一般都提供供電與供氣服務，客戶可以與公司單獨簽訂用電或是用氣合同，公司也會提供綜合能源套餐。相對于單獨簽訂合同，同時與公司簽訂供電與供氣合同能夠得到更多的優惠，這也是這類公司吸引及留住客戶的重要手段。此外有一些地區性綜合能源公司還提供供熱、供水、公共交通等服務，讓客戶可以享受多方位的能源服務。

德國最大的城市綜合能源服務公司位于慕尼黑，公司主要為慕尼黑及周邊地區的居民和工商業用戶提供供電和供氣服務，其中提供給居民的供電套餐就有7種，例如固定電價套餐、綠色電力套餐、網絡電力套餐等。此外公司還提供供熱、供水、公共交通以及租車服務，還推出了電動車充電服務，對于公司現有客戶可以免費使用充電樁，當然其他電動車用戶也可以使用充電樁，但是每次充電必須繳納9.9歐元的充電樁使用費。公司通過捆綁銷售這種方式吸引更多的客戶，提高客戶忠誠度，利潤來源也更多樣化。但是為了打造這樣的地區性綜合能源服務公司，除了提供供電供氣服務外，往往需要經營其他一些利潤很少甚至是沒有利潤的公共基礎服務，如市內公共交通，這樣將加劇此類公司的財務負擔，因此導致國外一些地區性綜合能源服務公司陷入財政困境，甚至瀕臨破產。但是往往在市場上擁有激情動力去推動客戶靈活更換合約的，也都是這些崇尚多元運營的綜合能源公司。

（四）售電折扣模式

為了更好地吸引客戶，售電折扣商不僅提供較低的基本電費，還針對新用戶提供誘人的折扣。許多新加入的工商業用戶能夠通過這類套餐在初期顯著的降低用電成本，而居民用戶更是通過返現和折扣有可能在第一年減少20%的電費支出。對于部分用戶甚至可以采取預交電費提供更低折扣的方式。

售電折扣商的主要風險是流動性風險。售電公司是電力大規模生產和小規模銷售之間的紐帶，必須同時參與電力批發和零售市場。然而這兩種市場的電力結算方式與結算時間相差巨大，如果售電公司沒有處理好這些時間差，很有可能因為缺乏流動性而對自身的經營造成巨大的影響。

售電折扣商在初期的低價策略之后，必須要通過轉型來獲得長久的發展。在通過低價電力獲取市場份額，站穩腳跟之后，多樣化的定價方式與服務才是這類售電公司成功的關鍵。

（五）虛擬電廠包月售電模式

大范圍虛擬電廠建立的基礎在于擁有眾多分布式可再生能源發電設備的控制權，分布式儲能設備等一系列靈活性設備，可再生能源的市場化銷售機制和一套精準的軟件算法。基于此類虛擬電廠的電力共享池系統提供了更加新型的售電模式。

在該模式下，加入電力共享池的終端用戶能夠便捷地互相交易電力，通過各自的分布式儲能設備最大化地使用分布式可再生能源的電力，減少外購電，從而顯著減低用電成本。在德國，已經有幾個此類分布式能源社區在運營。

德國曼海姆的Begy公司的電價包月套餐是德國能源互聯網應用的優秀案例。這是德國第一家推出電價包月套餐的售電公司，用戶只需要每個月支付一定額度的電費就能在一個比較大的范圍內自由用電。在與客戶簽訂Beg LIVE套餐后，公司會幫助客戶安裝屋頂光伏設備、家用儲能設備和電力監控設備，通過將地區內分散的用戶和集中式的電力生產設備相連，利用IT專業建模軟件以及內建的智能軟件優化算法調配各家屋頂光伏設備所發電力的消費、剩余發電量的購買和各個儲能設備的充放策略，最終在最經濟條件下實現電力生產和消費在一定范圍內的平衡。這是一種利用虛擬電廠技術的商業模式創新，用戶通過包月套餐節省電費，而且用上了清潔的電力。作為售電公司，該公司并不準備通過售電服務獲取利潤，而是通過設備的銷售取得盈利。

總體來說，基于虛擬電廠的共享電力模式對設備、通訊、計量、算法的要求十分的高，而且必須建立在一定的用戶基礎上。目前電力大數據分析，機器學習算法等技術都在其中有著很好的應用。在該模式下一旦形成電力共享的閉環，新增用戶將會給系統帶來更多的穩定性和安全性，這種模式也有著巨大的生命力和發展空間。

（六）“配售一體化+能源綜合服務”模式

在售電側和配電網同時放開的情況下，同時擁有配售電業務，并且能為園區內電力用戶提供增值能源服務的公司將深度收益。一方面，負責園區售電業務可以直接從市場化的協議購電或集中競價交易中獲取發電側和購電側之間的價差利潤，同時還可獲得園區內各電力用戶的電力需求數據，是用戶數據的第一入口。更為重要的是，以用電數據為基礎，為用戶提供能效監控、運維托管、搶修檢修和節能改造等綜合用電服務可以有效提高用戶的用電質量，并增強客戶粘性，同時從盈利能力更強的服務類業務中獲得更多利潤。

（七）互聯網售電服務模式

為了降低交易成本，提升競爭力，成熟的電力市場都有比價網站（Price Comparison Websites），供用戶選擇套餐及更換售電商服務。采用這種模式有個前提就是要有很多家售電公司，并且每家公司售電價格有所不同。這些比價網站向用戶提供的所有服務都是免費的，盈利主要來自于有商業合作的售電公司/商家所支付的傭金（合作模式：用戶通過比價網更換售電公司/商家，若該售電公司/商家是與網站有合作關系的，則按照協議支付一定傭金），目標客戶群為互聯網用戶。這種模式在英國比較常見。英國電力監管機構Ofgem認證授權的比價網站總共有12家，其業務范圍包括電力、天然氣、固話、寬帶、保險、貸款等，獨立于任何售電企業。他們對用戶的個人信息以及相關數據絕對保密，不會以任何形式出售，而且比價過程簡單迅速，只需輸入所在地區郵編即可，比價的排名結果是絕對公平不會受任何影響，可以向用戶提供常見問題解答。

隨著我國電力市場改革的不斷推進，售電公司的數量也在急劇增加。電力比價網站服務模式便具有了可行性。面對龐大的互聯網客戶群，可以將電力、天然氣、熱、水等綜合服務都可進行比價，便于用戶選擇綜合能源服務提供商。

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