美國紡織復蘇，如何深挖市場？

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美國紡織復蘇，如何深挖市場？

據CNN報道，美國零售業的破產案例持續增加，零售市場哭聲一片，但自4月以來，美國消費力卻創下今年新高。一些經濟學家表示，消費者購買力的增長意味著美國市場已經復蘇。

美國紡織行業的復蘇，對工貿一體的中國供應商而言，是喜是憂？

中國曾經是世界上從事紡織業成本最低的國家，但中產家庭數量快速增加、經濟持續發展，使美國紡織業者在中國的生產成本不斷增加。在特朗普新政下，中美貿易前景更顯得撲朔迷離,有專家分析，政策變化和美國關稅正在使品牌企業考慮將生產線轉移回美國。

“雖然特朗普鼓勵‘美國制造’，但機會是雙向的，中國的企業可以大膽地走出去，國內國外兩個市場同時進行。”江蘇金美萊有限公司銷售總監葉敏霞表示，企業每年平均對美國市場出口地毯等家紡產品達2000萬美元，是沃爾瑪、costco等大型中低端超市的長期合作伙伴。近兩年，銷售額基本保持上升趨勢。

從客戶來樣下單，到工廠自主研發引導客戶，經過多年的沉淀積累，葉敏霞認為，中國供應商的工藝創新能力今非昔比，又得益于中國紡織服裝產業完善的供應鏈，制造企業在面料、設計趨勢等信息搜集方面優勢盡顯，且大部分外向型制造企業早已建立了專門的貿易團隊，針對海外客戶提供定制化服務。中國的外貿出口企業正通過積極研發設計，提升行業整合和增值服務能力，向出色的供應鏈管理者轉型。

美國服裝戰略咨詢公司Alvanon總裁愛德華·格里賓表示，過去三年，美國商場的人流量下降了57%，而亞馬遜則可能在今年6月之前成為美國第一大服裝零售商。行業結構性的顛覆，迫使每個美國品牌都在思考，要么加入亞馬遜，要么被亞馬遜清除出局。

數字化和電商是零售業變革最首要的機會。一度站在幕后的中國工廠，如今正以全新的品牌形象和電商實力走進美國商業世界。

無論在美國還是中國，兩個市場的零售業都在消費升級與電商變革的潮水中，各自尋求出路。

蘇州繡娘絲綢有限公司總經理徐挺認為，絲綢品類屬于消費升級的部分，從長遠的角度來看，美國對本土企業的保護，反而會加速消費提升。有調查報告曾顯示，在國際奢侈品牌的面料使用情況中，絲綢的用量遠遠大于化纖。

“未來，我們會基于中國市場做好品牌，也希望海外的開拓是基于客戶對我們品牌的認識之上的。”徐挺坦言，不同于代工企業，他更看重與定位中高端的海外品牌商和渠道商合作。

當前，科技、創新、消費者乃至全球政治，都在改變著整個行業思考的方式。面對歐美市場，中國與東盟國家，尤其是越南的競爭依然激烈。踏著消費升級及電商變革的時代節奏，中國紡織服裝企業正試圖利用供應鏈快速反應與品牌文化力兩種優勢，再次撬動美國市場。（武筱婷／整理）