大學生網購的心理分析與網絡營銷策略

閻坤

【摘要】近年來，隨著互聯網的興起，電商平臺的發展使得人們的消費形式發生了很大改變，也使得人們的消費習慣發生改變。互聯網促使網絡營銷水平不斷提升，加上人們對各種網絡平臺的應用越來越多，因此對網絡營銷的接受程度越來越高。網購更是成為大學生群體中的一種常見行為，本文對網絡營銷背景下大學生的網購心理特點以及網絡營銷策略進行分析和探討，旨在規范網絡交易過程。

【關鍵詞】網絡營銷 大學生消費 網購 心理分析 消費行為

在互聯網時代，電商已經成為經濟發展的一個必然趨勢，電商的快速發展一方面與互聯網商業的快速發展有關，一方面與人們的購物需求有關。以大學生為例，當前大學生對各種社交軟件的使用越來越多，幾乎成為生活中不可或缺的一個重要部分，尤其是加上手機媒體的發展和應用，通過手機可以更加方便地瀏覽到相關信息，這也給電商的出現提供了一定的條件。大學生在使用互聯網瀏覽各種網站，或者使用手機APP的過程中也會接受到各種營銷推廣信息，網絡營銷是電商時代的一種全新營銷模式，在電商不斷發展的背景下，企業加強對營銷模式的創新，借助互聯網、微博、微信平臺等各種網絡媒體的影響力和傳播優勢，促進企業營銷過程中各種消息地快速傳播，這為企業的營銷帶來了全新的機遇。同時，由于很多大學生都喜歡使用網絡，因此網購成為大學生群體中的一種時尚潮流行為，在日常生活中必不可少。在網絡營銷背景下，大學生的消費行為也發生了轉變，其消費模式、消費意識等都與傳統實體經濟背景下的消費形式不同。

一、大學生的網購心理

隨著互聯網的快速發展，電商時代來臨，網絡營銷也應運而生，網購逐漸成為大學生生活中不可或缺的一個重要部分，以淘寶、京東、亞馬遜等為首的電商巨頭，不僅在大學生群體中，在每個人的生活中基本都產生了重要影響，引導人們的購物理念和購物方式發生改變。電商快捷、方便、時尚，而且通過網絡購物，大學生可以選擇更多物美價廉的產品，因此當前大學生的消費行為逐漸傾向于網絡購物，在實體店購物的概率越來越小。大學生網購的心理主要有以下幾個方面：

（一）節省時間，購物便捷

在大學生生活中，雖然課程不像中學學習一樣緊湊，但是大學生的課程安排也比較滿，加上有的學生還會參加各種社團活動、實踐活動，因此沒有太多時間用于閑暇逛街。電商平臺的產生了給了大學生很多機會，實體經濟中店鋪有正常的營業時間，而電商平臺卻可以隨時瀏覽，沒有時間限制，只要想購物，隨時都可以打開網絡進行查看，因此給大學生提供了購物的便捷通道，不會占用大學生的學習時間。與此同時，電商平臺中的商品是全國乃至全世界各個地區的，沒有地域的局限性，省時又省事，廣受大學生歡迎。

（二）更新快，產品多

互聯網的一個最大特點就是信息傳播快、更新速度快，網絡信息海洋浩瀚無窮，近年來各個電商平臺之間的競爭越來越激烈，電商平臺上的企業越來越多，企業提供的商品也越來越多，而且各個企業的更新速度快，隨時上新產品，通過精準的網絡營銷，可以給學生推送各種新商品，使得大學生能夠接受到最新的商品信息，同時，由于市場競爭激烈，產品的價格也是隨時變化的，產品折扣較大，通過網絡營銷，大學生可以獲得最新的價格和產品信息，從而對自己心儀的產品進行購買。

（三）花費少

相對于實體經濟而言，電商平臺的成本較低一些，因此同一種產品的價格要比實體店鋪中低一些，當前很多電商平臺都有同款產品銷售，學生可以對同款商品進行對比，選取性價比最高的商品。由于網絡購物的花費相對于在實體店購物的花費要少很多，因此很多學生傾向于在網絡上購買，在無形之中增加了學生的購買力，促進大學生消費。

二、網絡營銷策略

隨著互聯網的快速發展，網絡經濟已經成為我國經濟體系中的重要組成部分，是我國經濟發展的一種重要拓展，是與實體經濟進行互補的一種經濟形式，電商作為網絡經濟模式的一個重要組成部分，在人們的生活中變得越來越常見。大學生是網購的主要人群之一，大學生為電商的營業額也做出了一定的貢獻，而且大學生的購物越來越頻繁，隨著越來越多大學生開始勤工儉學，有更多富余零用錢，其購買力也越來越強。對此，很多電商平臺積極開展網絡營銷，針對大學生的網購行為，應該要積極加強引導，例如大學生容易形成攀比心理，對大學生的三觀產生影響。對此，在未來的發展過程中應該要積極引導網絡經濟發展，對網絡營銷模式進行管理，從而使得網絡營銷過程可以更加規范，防止對大學生產生負面影響。

在網絡營銷過程中，應該要樹立一種良好的、健康的、積極的消費觀念，一方面要對網絡社會的安全和穩定進行維護，從而為電商領域中的商家提供一個健康、公平的網絡經濟環境，確保商家可以正常競爭，防止一些電商平臺為了獲得更多利益而采取不良競爭手段，例如無底線的低價策略，對大學生產生誤導。另一方面，電商平臺的從業人員應該要加強對網絡營銷的深刻認知，網絡營銷不只是在網絡上對各種產品進行推廣和銷售的過程，電商平臺應該具有社會責任意識，具有使命感，做有責任的企業，在網絡經濟環境中，由于監管難度大，本身就很容易出現一些不規范的行為，對此，在進行網絡營銷的時候，企業營銷人員應該要做到真實營銷，營造一種良好的網絡市場環境。

三、結語

綜上所述，隨著互聯網的快速發展，電商的發展越來越迅速，各種購物網站越來越多，大學生是網購中的主要群體之一，針對大學生的網購行為，必須要加強對網絡營銷的監管，引導大學生進行良性消費。

參考文獻：

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