做好石油化工產品銷售物流系統的優化研究

王興

【摘要】針對我國石化產業普遍存在的銷售預測系統不健全、中間倉庫配置不合理、調運成本高、客戶服務及快速反應能力弱等問題，以合理預測企業銷售趨勢為前提，探討更經濟的干線運輸、倉儲布局的方案研究方法和步驟。以求實現為分散的客戶提供多樣化的產品和相關服務、全面提升企業物流系統、擴大企業的第三利潤源泉提供合理可行的物流系統優化建議。

【關鍵詞】石油化工 銷售物流 優化

我國的石化產業“以產定銷”的傳統生產經營機制，采用契約式管理，物流鏈較長，在不確定因素日益增多的市場環境下，銷售企業的調運效率無法滿足市場變化的需求。市場經濟的競爭機制迫使企業適應“以需定產”的生產經營模式，縮短石化產品庫存周期，降低銷售成本中的物流成本比例，也使得重建與優化石油化工產品銷售的物流配送體系成為企業創造效益的重要環節。

一、銷售預測方法

合理預測未來石化產品的銷售趨勢，提供對石化產品合理的配送時間和配送數量是保證石化產品零售端處于合理的庫存水平，降低庫存成本的前提。其關鍵在于選取最科學的銷售預測方法分析零售端得銷售數據，從而建立一個動態的預測模型。灰色預測法、多元回歸分析法、分位數回歸預測法和神經智能網絡預測法等方法均具有較高的參考價值。本文依據企業運營特點和數據狀況，依次采用兩種不同的方法對企業銷售趨勢進行預測，并對兩者進行比較，選擇更合理的預測方法和結果。

（1）灰色預測法。灰色預測通過鑒別系統因素之間發展趨勢的相異程度，即進行關聯分析，并對原始數據進行生成處理來尋找系統變動的規律，生成有較強規律性的數據序列，然后建立相應的微分方程模型，從而預測事物未來發展趨勢的狀況。其用等時距觀測到的反應預測對象特征的一系列數量值構造灰色預測模型，預測未來某一時刻的特征量，或達到某一特征量的時間。

（2）三次指數平滑法。指數平滑法是生產預測中常用的一種方法。也用于中短期經濟發展趨勢預測，所有預測方法中，指數平滑是用得最多的一種。簡單的全期平均法是對時間數列的過去數據一個不漏地全部加以同等利用；移動平均法則不考慮較遠期的數據，并在加權移動平均法中給予近期資料更大的權重；而指數平滑法則兼容了全期平均和移動平均所長，不舍棄過去的數據，但是僅給予逐漸減弱的影響程度，即隨著數據的遠離，賦予逐漸收斂為零的權數。

（3）將兩種方法預測做比較發現灰色預測法預測結果增長過大，而三次指數平滑法預測結果則較符合增長規律，結合考慮國家經濟增長有所放緩影響各大區市場對產品的需求，得出結論：采用三次指數平滑法預測的結果更為可靠，因此采用三次指數平滑法預測石化產品銷售需求情況。

二、干線運輸優化

隨著市場競爭的加劇，對于物流服務質量的要求越來越高，尤其是運輸環節。客戶希望以最快的速度最低的價格完成作業，并能夠時時掌握貨物狀態。為了在競爭中獲得優勢，適應中國運輸管理領域的發展，利用先進技術開發設計了高科技含量、高質量、高實用性的專業運輸管理軟件.對實現物流運輸信息管理來說，是不可缺少的。

干線運輸是利用鐵路，公路的干線，大型船舶的固定航線進行的長距離，大數量的運輸，是進行遠距離空間位置轉移的重要運輸形式。

（1）方法研究。優化干線主要有運輸問題、最短路問題、網絡最大流問題以及最小費用最大流問題等等。運輸方式上，在我國一般采用鐵路運輸方式和公路運輸方式，因為鐵路運輸和公路運輸的方式是固定不變的，公路運輸是我國最主要的客貨運輸方式，鐵路運輸是我國最主要的交通運輸方式，所以，要運用運輸問題來優化干線運輸。

（2）物流模型求解軟件。因運輸問題模型的規模往往很大，需隨時間的變化對模型進行多次求解，必須應用計算機求解。適應于這類問題的計算機軟件很多，可采用LINGO來求解運輸問題。LINGO是用來求解線性和非線性優化問題的簡易工具，內置了一種建立最優化模型的語言，可以簡便地表達大規模問題，快速求解并分析結果。

三、配送優化研究

先進的物流優化解決方案能夠幫助石化企業改進業務流程，實現企業的專業化、垂直化管理，優化庫存結構和運輸資源，有效降低營運成本，提高公司整體效益。

（1）石化產品配送業務的發展，優化了公司的運輸組織，促進了企業的和諧。統一組織配送，優化配送線路，合理調劑運力，實施主動、就近和及時的配送，逐步形成了布局合理、運行高效的配送體系，增強了終端銷售對市場的快速反應能力和核心競爭力，實現了銷售企業提高效率、降低成本的目的。

（2）石化產品配送業務的發展，發揮了公司的專業化優勢，提升了公司的品牌和形象。近年來，銷售企業的組織機構、管理流程和業務流程，推行了“模塊管理”和配送車輛的“規定動作”，強化了化工產品配送的服務和細節管理，完善了基礎管理制度，提高了工作效率。

（3）石化產品配送業務的發展，找到了公司的發展依托，凸顯了運輸主業。發揮組織、管理、技術、服務、品牌等方面的比較優勢，迅速進入了全國石化產品公路配送市場，整體管理水平和隊伍素質有了新提高，保障能力和各項工作有了新突破，市場競爭力和發展實力顯著增強。公司的規模實力得到增強，競爭力和專業化優勢明顯提升，不僅有效地推進了運輸生產要素的集中，促進了集團公司合成樹脂、合成橡膠、液體化工產品，產、煉、運、銷一體化專業分工的形成，資源依托更加明顯，為我國石化產品市場持續快速健康發展發揮了重要作用，成為落實整體發展戰略的重要組成部分。