論企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的對(duì)策

王岑

【摘要】在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境在發(fā)生著不斷的變化和發(fā)展，而經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和發(fā)展帶來(lái)的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也隨著大環(huán)境在日漸的提高和發(fā)展，環(huán)境的變化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)造成各行各業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)狀況也越來(lái)越激烈。因此，企業(yè)如果想要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和業(yè)務(wù)的拓寬面臨的挑戰(zhàn)也越來(lái)越多。在這種不斷變化發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也發(fā)生了非常大的變化。因此，企業(yè)如想在這樣的環(huán)境下去的穩(wěn)定健康的發(fā)展，那么對(duì)于自己營(yíng)銷(xiāo)的方式也應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的改變，這樣才可以保證企業(yè)在當(dāng)今變化多端的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，來(lái)為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展提供保障保障。本次文章就是針對(duì)現(xiàn)如今企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境當(dāng)中所呈現(xiàn)的變化，對(duì)于這種變化也給出相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策，以此來(lái)解決企業(yè)所面臨的發(fā)展阻礙。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 環(huán)境變化 對(duì)策

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化

（一）政府政策對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，一個(gè)對(duì)其影響巨大的因素是所在地經(jīng)濟(jì)政策所形成的一個(gè)環(huán)境，這個(gè)環(huán)境是指企業(yè)推廣自己產(chǎn)品和服務(wù)的一個(gè)銷(xiāo)售空間，也就是企業(yè)終端銷(xiāo)售的具體的一個(gè)區(qū)域。在這里，不同區(qū)域當(dāng)中的消費(fèi)者所呈現(xiàn)出的消費(fèi)水準(zhǔn)也是不相同的，同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)概念以及所需要的服務(wù)模式也是呈現(xiàn)出不同的需求，因此，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求面會(huì)產(chǎn)生多種多樣的個(gè)性消費(fèi)思維，所以，一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必須要根據(jù)不同的市場(chǎng)空間環(huán)境使用不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是，不論怎么轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售的模式，所面對(duì)的消費(fèi)者還是我國(guó)人民為主，所以在營(yíng)銷(xiāo)的模式上也不會(huì)出現(xiàn)太多差異。但是，現(xiàn)如今我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸與國(guó)際接軌，這樣也會(huì)讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)今后會(huì)面多更多的外國(guó)消費(fèi)者，如果還是使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，就會(huì)很難的在市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)有利的位置。

（二）信息科技發(fā)展對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響

隨著我國(guó)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已然來(lái)臨，這種互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中所孕育而生的電子商務(wù)其實(shí)早已展開(kāi)，不過(guò)早期的電子商業(yè)還是以大宗商品作為主要的發(fā)展對(duì)象。然而，隨著我國(guó)信息技術(shù)的不斷發(fā)展壯大，零售行業(yè)也是逐漸向著網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的模式開(kāi)始靠攏。在如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為大勢(shì)所趨的環(huán)境下，企業(yè)想要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要牢牢的抓住這一環(huán)節(jié)，企業(yè)一定要做到利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在今后企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)無(wú)論是在對(duì)于產(chǎn)品的宣傳還是對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的定位時(shí)，使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣以及調(diào)查都是必須并且能夠有效做到的，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)已經(jīng)成為了其主要的消費(fèi)方式，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更是成為了當(dāng)今消費(fèi)人群的主要組成部分。所以企業(yè)要對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全新環(huán)境，要加大對(duì)于企業(yè)當(dāng)中的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面的培訓(xùn)以及改建，保障營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠達(dá)到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的需求。

（三）人力資源管理體制的變化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響

一個(gè)好的人力資源管理體制是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的因素，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的力量。因此，企業(yè)要建立一個(gè)有效而又合理的人力資源管理制度并且要擁有大量的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)型人才，讓人才資源成為企業(yè)向前穩(wěn)定發(fā)展的一個(gè)重要保障。企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值是非常巨大的。因此，人力資源管理制度所產(chǎn)生的變化也會(huì)使企業(yè)從產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量方面向員工的職業(yè)素質(zhì)以及業(yè)績(jī)方面轉(zhuǎn)變，如果一旦有著高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員出現(xiàn)了流失情況，那么對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程將會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的打擊，所以企業(yè)要采取相關(guān)的措施來(lái)打造出一支高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

二、企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的對(duì)策

（一）調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

現(xiàn)如今我國(guó)的政府對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的政策開(kāi)始不斷的放開(kāi)以及目前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)所呈現(xiàn)的局勢(shì)變化都會(huì)讓企業(yè)今后所面臨的市場(chǎng)變得更加的開(kāi)闊。同時(shí)對(duì)于企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)能力也會(huì)隨之變得更加激烈，目前全球化的經(jīng)濟(jì)交流也會(huì)讓企業(yè)所面對(duì)的客戶(hù)就會(huì)有著更多樣的選擇，同時(shí)企業(yè)也能夠有機(jī)會(huì)去開(kāi)闊出更大的市場(chǎng)。因此，企業(yè)如果要面對(duì)現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的各種各樣變化，一定要在關(guān)鍵時(shí)間根據(jù)環(huán)境變化來(lái)改善不能適應(yīng)新環(huán)境的策略，把握市場(chǎng)環(huán)境變化的一個(gè)方向，在最早的時(shí)間里做出相應(yīng)的改變。因?yàn)楝F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，市場(chǎng)上能提供給顧客選擇的產(chǎn)品多如牛毛，在這樣的情況下，企業(yè)要做好對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的工作，一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)自身產(chǎn)品選擇發(fā)生改變的形勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該對(duì)這個(gè)情況做出有效果的策略改變，根據(jù)消費(fèi)者改變的原因來(lái)更新自己的產(chǎn)品和調(diào)整銷(xiāo)售策略。

（二）對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新

雖然現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)領(lǐng)域，大多數(shù)的企業(yè)也都已經(jīng)擁有自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)今已經(jīng)發(fā)展得很成熟了。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)要面對(duì)的不單單是營(yíng)銷(xiāo)人員建立的問(wèn)題，同時(shí)也要注重自身產(chǎn)品的所面對(duì)的問(wèn)題，要做到協(xié)調(diào)發(fā)展，在做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也要做到產(chǎn)品生命周期延長(zhǎng)這一點(diǎn)。目前，很多企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，只要是能夠保障產(chǎn)品的性能可以達(dá)到相關(guān)的規(guī)定就算是合格，而忽略了對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新意識(shí)。現(xiàn)如今很多企業(yè)都是缺少相應(yīng)的創(chuàng)新機(jī)制，也就導(dǎo)致了產(chǎn)品的性能不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，也就導(dǎo)致了銷(xiāo)售的利益出現(xiàn)了問(wèn)題。所以，企業(yè)要對(duì)此專(zhuān)門(mén)建立一套完善的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的多種需求，以此來(lái)加大產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量。

（三）重視營(yíng)銷(xiāo)人才的積累

營(yíng)銷(xiāo)人才的積累工作是目前企業(yè)在面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)出現(xiàn)變化最有效的保障機(jī)制，只有企業(yè)能儲(chǔ)備更多的營(yíng)銷(xiāo)人才，才能在現(xiàn)如今營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)變動(dòng)中，占據(jù)有利的位置，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人才是能給于企業(yè)創(chuàng)造出無(wú)限的經(jīng)濟(jì)利益。因此，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)人才引進(jìn)的工作中，企業(yè)要做到崗位需求的加大，與此同時(shí)也要配合崗位的加大拿出合適的績(jī)效工資管理制度以及完善的培訓(xùn)系統(tǒng)來(lái)作為企業(yè)對(duì)提高營(yíng)銷(xiāo)人才的專(zhuān)業(yè)水平的重要方式，同時(shí)，企業(yè)在人力資源管體制的模式上要也以合理且公平的績(jī)效評(píng)估以及有效的績(jī)效管理來(lái)進(jìn)行對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)。

三、總結(jié)

如今，企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境在不斷的發(fā)展變化著，同時(shí)，我國(guó)對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的政策也在不斷的完善著，這些變化往往是多層次、多樣化的，雖然這樣的環(huán)境在給了企業(yè)巨大的挑戰(zhàn)的，但是也給企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的一個(gè)新的機(jī)遇。所以，企業(yè)在當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化當(dāng)中，如何做出更科學(xué)，更有效的改善手段也成為了企業(yè)是否能夠取得更進(jìn)一步發(fā)展的重要工作內(nèi)容。

參考文獻(xiàn)：

[1]李艷.論企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的對(duì)策[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然版）， 2016，（9）.