如何為影城、院線找回數據

趙軍

趙 軍

中國電影發行放映協會副會長。

如果想重新掌握數據流量的真實價值，必須在進出影城、院線的機會當中，重新建立N個導入與導出的端口。

由于第三方在售票端令影城、院線只有交易事實而失去交易過程，大部分影城、院線幾乎失去了數據積累，其最可寶貴的觀眾資料已經不在自身掌握之內。這是當下影城、院線難以開展活動的根本原因。他們不知道自己的觀眾是男是女，不知道觀眾的年齡愛好、聯系方法、觀影習慣等。作為觀眾數據流量最原初的產地，影城、院線的開發權被第三方拿走，這是神不知鬼不覺的“掠奪”。

翻身仗怎么打？筆者認為核心戰役在這里——我的數據我作主。中國電影產業是當今時代源源不絕產生“結構數據”的最優秀區域。所謂結構數據，即不需要再經過復雜的數據庫過程，本身已精準達成數據要求的一系列資料。中國電影產業就是這樣一座數據流量“富礦”。如果想重新掌握數據流量的真實價值，必須在進出影城、院線的機會當中，重新建立N個導入與導出的端口。

有的影城、院線在取票端口安裝了自己的二維碼，這種嘗試值得贊賞。重新建立自己的數據流量導入端口，其意義在于為影城、院線實施數據流量變現提供了前提。變現是什么？就是商業化。影城、院線坐擁巨大的數據流量庫，就是坐擁巨大的商機。對于這個富礦而言，今天越能主動地開發數據流量變現前景，就越能在接下來的競爭中立于不敗之地。

分布式網絡是互聯網的核心價值，其要點在于可以在任何地方接受與發布信息。這需要影城、院線更多的自覺與開掘。除了有自己的取票端口外，影城、院線完全可以通過開展各種跨界的大數據行動贏回自身的數據流量。軟件的意義因此得以凸顯。

影城、院線的軟件應用空間當前在以下三大方面。其一，迅速將影城、院線的數據流量導出去，不再與第三方糾纏戀戰。目前，影城、院線的數據流量由于被第三方“截胡”已變得非常模糊，但關于影城、院線的結構數據仍集中于觀影人群——情侶、學生、白領、合家歡、公司職員。全世界商業今天都在尋找與這五種人群的對接通道，影城、院線也需要在此方面下功夫。

其二，豐富多彩的活動。讓影城、院線能夠承接活動，讓活動的策劃方能進入影城、院線，這才是王道。活動包含兩層意味，一是社交，二是營銷。活動不僅帶來廣告（廣告就有收益），而且帶來“網紅”，網紅帶來粉絲，粉絲帶來新的數據流量，新的數據流量帶來影城、院線的新臺階。這樣影城就不再是“電影院”，而成為分布式網絡平臺。這不是要取消影城功能，相反，如果電影院成為最優秀、最精準的信息集散地，影城功能會發揮得更好。

其三，正是在這一點上，我們要把影城、院線改造成為互聯網產業的O2O平臺，由此實現“升維”，讓“影城不再是電影院”。

應用市場的研發與軟件的研發必須協同作戰，以開發出全新的市場。這里有兩點需要牢記。第一，軟件不會是昂貴的，如果昂貴就不會很快進入應用市場，不能進入應用市場就不能實現爆炸式增長。軟件的低價會刺激需求，無法想象一種開發影城、院線數據流量跨界互導，并能創造更多數據流量的軟件不會爆炸式增長。新元件（軟件）和新應用之間的協同正是今天行業的先知先覺者應該馬上去做的事。第二，“電影院”和“電影院業”是兩個概念。“電影院業”在110年前伴隨著電影院的誕生開始，在計劃經濟體制內，它的市場作用沉睡著，現在它醒過來了。今天重提“電影院業”意味著電影院產業的商業鏈正在無限到來。