汽車也玩直銷

曾俊夫

AF：透過對雷諾達斯特的報道，我們知道了51進口車，和官方進口的車型相比，51進口車提供的平行進口版本具備哪些優勢？

李：第一是個性化配置上，中規車都是國內的總代理指定好的配置方案，可選擇較少，而平行進口車則更多是個性化配置，消費者可以根據自己的喜好去挑選，同時51進口車也會根據國內消費者的喜好提前進口一些個性化配置的車型，例如路虎攬勝運動S柴油版。在南方區域，很多SUV愛好者比較喜歡柴油車。第二是價格，平行進口車從海外直接到國內消費者手中，打破了原來中規車的重重渠道代理，將中間環節省去，直接讓利給消費者。

售后服務方面，51進口車和平安財險戰略合作，為每臺進口車提供符合國家道路交通法的整車三包服務（三年或六萬公里整車包退包換包修），借助平安保險在全國維修網絡上的布局，目前已篩選出300余家高端車售后維修機構作為指定售后點。

AF：51進口車采取線上下訂單，線下提車的模式，對全國用戶來說，這種買車模式是如何實現以及如何落地的？

李：51進口車在海外建立了采購物流中心，確保海外車源采購的時效性及準確性。在寧波口岸建立了口岸物流中心，做好車輛口岸清關、倉儲、展示、物流服務。在全國18個城市開設了城市體驗中心，為本地消費者提供落地的汽車銷售及售后服務。消費者在線看車預訂之后，51進口車根據客戶需求，可在口岸物流中心或城市體驗中心進行交車。如用戶需要在本地交車，51進口車也會將車物流發送到其最近的城市交車點。另外，51進口車城市體驗中心可以為客戶在本地提供落戶上牌、金融保險、售后保養、三包維修等服務。

AF：聽說你們目前正在準備上海的新店開業，相比寧波“總店”，上海店是一個什么樣的定位？

李：我們在原有的合作上海體驗店的基礎上，再開設一家自營城市中心體驗店，以電商模式來重度打造該店的建設。其中，店內的全國聯網動態庫存多媒體體驗區將是一大特色。未來51進口車還將在平行進口車相對發達的城市開設自營城市體驗中心，為全國的消費者提供更多的本地化管家式服務。

AF：目前所銷售的車型中，有哪些暢銷車型？轎車、皮卡、SUV等各自的銷售比例是多少？

李：目前我們經營的暢銷車有路虎攬勝、路虎攬勝運動、豐田蘭德酷路澤、日產途樂、賓利飛馳和賓利歐陸GT、福特野馬。其中SUV的銷量占到了8成左右，目前平行進口車主要車款都是SUV。51進口車所經營的平行進口車都是按照法規政策進口、報關、報檢，且手續發票齊全，車輛符合國內道路交通法，所以在國內任何城市都可以正常上牌。

AF：從銷售數據來看，中國消費者更喜歡哪種規格（產地）的車型？比如一些消費趨勢（價格、車型、配置）又是怎樣的狀況？

李：我們在2017年的銷售目標是3000臺進口車，目前同期實現了2600臺車的銷售，其中路虎和賓利尤為突出。路虎目前已經銷售上千臺，賓利銷售上百臺。消費者喜好哪種規格的車型是由不同款型車輛而定，一般來說，消費者對整車廠針對于生產原產地的車型更喜好。還有對于日系車來說，消費者更喜歡中東版，因為中東沙漠路況較多，所以通常中東版的SUV車型相對越野性能會更好。

目前平行進口車的種類越來越豐富，價格便宜的主要是平價跑車，例如2.3T野馬和2.0T科邁羅。由于排量降低，之前因排量較大而導致價格高高在上的車型現在有了很大的調整，讓更多用戶可以買得起。這幾年中國經濟的飛速提升，也使得高端SUV進口車的銷售越來越好。