傳奇撲克：用德撲玩轉創(chuàng)投圈社交

涂君軍

提供好賽事服務，把社交屬性作為第一訴求來組織比賽。

今年4月6日，由李開復牽頭舉辦的亞洲首次德州撲克人機大戰(zhàn)在海南舉行，比賽承辦方傳奇撲克在當天上線了自己主打的SNG（Sit and Go，單桌即時錦標賽）賽事的同名App。在專注運營線下賽事兩年多時間后，這次傳奇撲克的App實現了線上線下的打通，其線下沉淀的社交關系和精準用戶群保證了線上App的轉化率和活躍度。

近日，傳奇撲克已完成1500萬元人民幣Pre-A輪融資，投資機構包括梅花天使、青山資本，政源資本創(chuàng)始人楊向陽、常春藤資本合伙人（WSOP世界冠軍）杜悅等多位投資人也參與了本輪融資。本輪融得資金將主要用于線上推廣，擴大用戶體量。

從線下切入，把社交屬性作為競技比賽第一訴求。

有數據顯示，目前騰訊、網易兩家在游戲市場合計占比近70%，業(yè)內有騰訊、網易和其他“三足鼎立”之說。

傳奇撲克創(chuàng)始人兼CEO陳杰在進入德州撲克（以下簡稱“德撲”）賽事之前從事網絡游戲相關工作十多年，認識到網絡游戲波動太大，小公司的機會越來越少，在競爭沒有飽和的階段，產品做得好是有空間的，但當競爭已經極度飽和的時候，市場對一家游戲公司各方面的要求就很高了。

“網易、騰訊不僅產品好，而且有流量渠道的保證。小公司就算有好的產品，如果找不到好的發(fā)行商也很難打開市場。”陳杰說。

出于個人的興趣，陳杰選擇了創(chuàng)業(yè)做棋牌游戲。而在創(chuàng)業(yè)之初他就意識到，如果是做一款純線上的App，其實會和網絡游戲一樣面臨無法獲得有效用戶的問題。“線上紅利已經結束了，德撲里比較領先的幾家游戲廠商就是騰訊、聯眾、博雅，而這幾家都是早期建立起來的優(yōu)勢。”

在線下打德撲其實較在線上用App打會有更多樂趣，可以觀察對手的表情，對自己手中的籌碼也會更有感覺。但互聯網公司大多沒有大力做線下賽事，因為線下賽事很重，組織比賽需要大量的時間和人力投入，甚至還會面臨一定的法律風險。

然而傳奇撲克依然選擇了從線下切入，把方向確定在德撲競技比賽上，通過制度避免用戶沉迷，著力為用戶提供好賽事服務，并把社交屬性作為第一訴求來組織比賽。

成立初期，傳奇撲克把團隊成員的牌友吸納為種子用戶，主要面向創(chuàng)投圈、金融圈、互聯網圈的德撲愛好者，通過提供專業(yè)的賽事服務來留住這些用戶。

2015年，陳杰經投資人推薦，進入由李開復、徐小平、蔡文勝聯合發(fā)起成立的創(chuàng)業(yè)輔助計劃“群英會”。陳杰從中認識了李開復等諸多投資人，發(fā)現很多投資人喜歡打德撲，于是把重心放在了創(chuàng)投領域。

德撲比賽和朋友間的牌局在體驗上有諸多不同，在比賽中被淘汰就不能繼續(xù)玩了，而朋友局中“掉了”（被淘汰）還可以再買籌碼。在傳奇撲克最初舉辦德撲比賽時，有部分用戶覺得比賽的約束性太強，被淘汰后會失去一定樂趣。

但陳杰認為，德撲比賽相比于朋友局有兩個優(yōu)勢：

首先是社交圈會擴大。朋友局中牌友固定是少數一群人，時間久了之后游戲的新鮮感會降低。傳奇撲克的賽事中，第一個環(huán)節(jié)就是同桌的人進行自我介紹，選手參加比賽可以認識更多人，迅速把圈子擴大。

其次是榮譽感。德撲愛好者們在朋友局中打得再好，贏了錢也不方便發(fā)朋友圈來秀。在傳奇撲克的比賽中，進入決賽桌的選手會獲得比賽證書，有攝影師負責拍照留念，還會有大師分的積累。

通過打比賽，用戶能獲得便于炫耀的榮譽感，并認識不同圈子的新朋友。傳奇撲克通過社交把比賽的榮譽感擴大，逐漸讓用戶接受。

線下賽事中，組織方提供的服務非常重要，體驗差的比賽可能直接導致用戶的流失。傳奇撲克最初是招聘社會上成熟的發(fā)牌員，但逐漸發(fā)現其中一些發(fā)牌員受某些風氣的影響，服務意識不夠好。目前傳奇撲克所有的發(fā)牌員全部都由內部培訓，其中不少發(fā)牌員都是在培訓前對德撲并不了解的大學生。

陳杰表示，通過自己的體系培訓出一批服務意識和氣質良好的發(fā)牌員來提升用戶體驗，是傳奇撲克相比于其他線下組織的優(yōu)勢。

目前，傳奇撲克每周都在北京、上海、深圳等十余座城市舉辦比賽，至今已累計舉辦近600場賽事。大部分線下比賽只能在周末舉辦，無法高頻進行，而傳奇撲克推出的線上App讓用戶在工作日的碎片時間也可以進行游戲。

德撲比賽社交效應促進高質量用戶轉化

陳杰告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），傳奇撲克App相比《天天德州》等線上德撲游戲，最大的不同在于其擁有一批高質量的用戶，有點類似于知乎，幾乎都是精英用戶。目前傳奇撲克的用戶中，20%為投資人，15%為金融圈從業(yè)者。

為了保證線下比賽的社交效應，傳奇撲克的所有比賽都采用實名制，參賽者需要提供姓名、電話、公司、職位等信息。而傳奇撲克App的種子用戶是從線下比賽轉化而來，線上的德撲比賽是他們社交關系的一種延伸。

不少棋牌類組局工具時間長了之后會慢慢有賭博傾向，最后留下來的都是極重度用戶，而普通用戶在輸錢之后會慢慢流失。“德撲在美國就是社交工具，和中國人打麻將一樣，我們希望德撲能在國內有更健康的發(fā)展。”陳杰對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）談道。

傳奇撲克App突出SNG比賽和金幣模式，坐滿即開，有6人局、9人局，通常半小時一局比賽就可以結束，更輕度更娛樂化。用戶付出的主要是時間成本，打出成績后同樣會獲得金幣獎勵、大師分等榮譽成就。

傳奇撲克主辦的比賽，用戶所交納費用與線上游戲App的金幣系統(tǒng)打通，通過游戲App獲得的金幣也可以用以參加線下比賽。在舉辦過大量賽事后，傳奇撲克積累到了一定規(guī)模的精準用戶，也找到不少贊助商，為用戶爭取到了各類禮品作為比賽獎勵。

近日，傳奇撲克開啟第二季中國創(chuàng)投撲克聯賽（China Venture-Capital Poker League，簡稱VPL），獲得了亞美娛樂、迪銳克斯、新辣道、江小白等近50家品牌的贊助，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都等十個城市，總決賽獎池預設500萬元，已邀請50位投資人參加。

談到商業(yè)模式，陳杰表示傳奇撲克聚集了大量高質量用戶，而且其中有不少投資人，也幫一些項目實現了融資對接，未來在線上App、FA、幫助場館進行招商等方面都有很多想象空間。

傳奇撲克目前已開啟A輪融資，資金將用于打造屬于中國的大型撲克競技賽事品牌，開啟世界巡回比賽。