玩主戲劇：全新戲迷垂直社區

夏弢

不圍繞觀眾來走的戲劇藝術是失敗的。

上個月，不少人的朋友圈被首都劇場的排隊盛況刷屏了。為能買到一張話劇《茶館》的門票，有觀眾凌晨3點多就趕到人藝票務中心門口排起了隊。有人沖的是《茶館》這部戲本身的金字招牌，有人沖的是“達康書記”吳剛、濮存昕、楊立新等實力派主演。不管怎樣，看戲一票難求的情景已經很久沒有出現了。

由于國內電影市場起步較早，現在已進入成熟期，處于相對飽和狀態。而國內戲劇市場起步晚，正處于培養期，市場上在成熟期的戲劇制作公司、戲劇領域互聯網產品不多，尚處于藍海階段。

戲劇行業的垂直化社區

近年來，中國商業演出市場呈迅速增長態勢。2016年全國演出票房約130億元，演出場次達到了20多萬場，比2015年增長了四分之一，戲劇消費觀眾也達到了10億人次。實際上，戲劇市場每年都在發生新的變化，新的劇場、演出票房、演出劇目都在遞增。雖然有著廣闊的市場前景，但在互聯網體系當中，大眾觀念還是普遍把戲劇與票務畫上約等號，大麥和永樂也都更偏向票務方向的運營，在內容方面還沒有出現深耕于戲劇內容領域的平臺。而早在三年前，玩主戲劇的聯合創始人兼藝術總監李鋼就發現了這一點。

李鋼認為，受眾人群已經從觀看型用戶轉為參與型用戶，他們不甘于只是觀看一場演出，而是迫切地希望能了解人物、演員、戲劇評論、戲劇演出資訊甚至是戲劇的演員市場情況等各方面內容。

玩主戲劇就是從這一角度切入來培養觀眾，致力于打造國內戲劇行業首款垂直的戲劇愛好者社區和自媒體平臺App。玩主戲劇App在去年十一測試后，于今年元旦正式上線。為了同時體現技術感和藝術感，設計團隊花費近兩個月做了五六版設計稿，在多次討論和修改之后最終推出了現在的版本。App雖然也承擔票務功能，但更多的是戲劇信息、劇評分享和戲迷社交。不到半年時間，App下載量達到了幾萬次，每個月在平臺上的訂單量有幾千單，近兩個月的用戶增長更達之前的5倍。

既然要突出社區和戲劇社交，那么讓平臺與用戶融合便是玩主戲劇最看重的事。李鋼告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）：“選擇載體的時候，我們沒有單單選擇更容易操作的微信公眾號，而是花大氣力做了一款App，是因為公眾號只是做傳播，而App是要做深度。最重要的是，戲劇的表演形式不同于電視、電影。舞臺藝術最講融合，只有融合和互動才能達到做戲的效果，才能達到黏性的最大化。”

為此，除了在線上橫向與用戶進行互動之外，玩主戲劇也在線下嘗試性地做了一些活動，主辦了“念念有辭”朗誦比賽、戲劇劇組探班采訪、玩主戲劇節、粉絲見面會。這些活動都取得了不錯的效果，特別是其最近制作的話劇《嚴肅的錘子》，更是顛覆了傳統售票概念“先看戲后打賞”的形式，在戲劇圈獲得了良好口碑。

線上線下一體式戲劇生態系統

戲劇市場還有一大痛點，那就是觀眾。創作的參差不齊導致剛剛培育起來的觀眾市場產生波動，而不圍繞觀眾來走的戲劇藝術，一定程度上來講，都是失敗的。玩主戲劇在線上引入和創造話題來培育戲迷討論，利用社區來收集用戶所反饋的數據和信息，既是為了在上游打造戲劇界的“大眾點評”，也是為了能讓線上為線下服務，沉下來打造戲劇，如果自己制作的戲劇品質優良，就能形成口碑效應反哺于自己的內容領域。玩主戲劇在北京合作的劇場數量達到了20多家，占北京活躍劇場總數的80%。李鋼介紹，玩主戲劇預計在今年出品自己的話劇，形成自己獨立的IP。

作為多年的娛樂媒體人和制作人，李鋼做過電影也做過電視劇，但他覺得還是做戲劇更有趣，因為這個行業有無可替代的滿足感。他對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）說，人這一輩子有職業和事業，職業是有終止的，而事業是打骨子里熱愛的，通過戲劇讓全民素質提高，是他的一點理想。

關于接下來的發展，李鋼表示玩主戲劇將以一線城市為主，逐步推進到上海、廣州、深圳，同時在有巨大市場存量的二、三線城市慢慢鋪開。