陳翔宇
一次買菜的親身經歷使本人感悟頗深,并從中發現了小本生意人的銷售真諦。
那日我在菜市場逛了許久,沒有買到稱心的蔬菜,正發愁如何向家人交待,突然發現一個角落里蹲著一個年約六旬的菜販正在吆喝:“便宜了,三塊錢一堆,最后一堆了。”我湊過去一看正是我想要買的菜,而且價格也便宜,我以最快的速度與這個菜販完成了交易。而后我又逛了一會市場。當我再次路過那個菜販那里時,發生的事讓我十分驚訝——他面前仍然有一堆菜,他仍然在叫賣,價格依舊。我明明買走了那堆菜,菜販怎么還會有呢?難道這個菜販會變戲法不成,或者他欺騙了我。為了查個清楚,我便站在一旁觀看。結果那個菜販在賣完面前這堆菜后,等顧客一走,他身后的一個小男孩送來同樣一堆菜(我感覺比我買的多)放在他面前,然后菜販繼續吆喝。
我拿著菜走到菜販面前,問他明明還有這么多菜為什么要騙人,說只有一堆菜。菜販看看我,笑著說:“小伙子,我沒有騙人。你買我的菜時就是最后一堆了。再說我的菜是市場里最新鮮的,而且價格公道,只不過我現在又進了一批菜而已?!彪m然我知道他在詭辯,但是我感覺這個菜販的“銷售”手段并不簡單,于是我便和他攀談起來。
這次攀談使我獲益匪淺。因為最近我總是被讀者的一個問題所困擾——有了好產品,市場競爭又激烈,怎樣才能銷售出去。這次談話中,這個問題終于迎刃而解。
菜販說,市場中同類的蔬菜很多,蔬菜新鮮程度差不多(都是從一兩個菜農那里批發來的),價格也相近?!?br>