菜販生意經里的銷售理論

陳翔宇

一次買菜的親身經歷使本人感悟頗深，并從中發現了小本生意人的銷售真諦。

那日我在菜市場逛了許久，沒有買到稱心的蔬菜，正發愁如何向家人交待，突然發現一個角落里蹲著一個年約六旬的菜販正在吆喝：“便宜了，三塊錢一堆，最后一堆了。”我湊過去一看正是我想要買的菜，而且價格也便宜，我以最快的速度與這個菜販完成了交易。而后我又逛了一會市場。當我再次路過那個菜販那里時，發生的事讓我十分驚訝——他面前仍然有一堆菜，他仍然在叫賣，價格依舊。我明明買走了那堆菜，菜販怎么還會有呢？難道這個菜販會變戲法不成，或者他欺騙了我。為了查個清楚，我便站在一旁觀看。結果那個菜販在賣完面前這堆菜后，等顧客一走，他身后的一個小男孩送來同樣一堆菜（我感覺比我買的多）放在他面前，然后菜販繼續吆喝。

我拿著菜走到菜販面前，問他明明還有這么多菜為什么要騙人，說只有一堆菜。菜販看看我，笑著說：“小伙子，我沒有騙人。你買我的菜時就是最后一堆了。再說我的菜是市場里最新鮮的，而且價格公道，只不過我現在又進了一批菜而已?！彪m然我知道他在詭辯，但是我感覺這個菜販的“銷售”手段并不簡單，于是我便和他攀談起來。

這次攀談使我獲益匪淺。因為最近我總是被讀者的一個問題所困擾——有了好產品，市場競爭又激烈，怎樣才能銷售出去。這次談話中，這個問題終于迎刃而解。

菜販說，市場中同類的蔬菜很多，蔬菜新鮮程度差不多（都是從一兩個菜農那里批發來的），價格也相近?！?br>