不打“價格戰”GB網絡重在提升信息價值

云晴

獨立電信分析師

發展國家寬帶戰略在很多國家都已經達成共識。不但是發達國家，很多發展中國家從帶動國家經濟發展的角度都提出了各自的國家寬帶戰略，以及在此戰略之下的具體愿景和政策。但即便是發達國家如美國，在其制定國家寬帶戰略時，也僅是將100M作為接入的標準，而且提出“每個美國社區都應能獲得至少1Gb/s的寬帶服務，從而為學校、醫院和政府大樓等機構提供支持。”，并非家庭級的GB級接入。大力推動GB級網絡接入的先驅其實是Google。

Google從2010年開始向堪薩斯城的居民提供GB級高速互聯網接入服務，之后又將這項服務推廣到其他很多城市。Google這樣的舉動有幾個前提：一是Google具有后發優勢，具備一張高速光纖網絡，與全球主要的節點都有關聯，不受運營商通過逐漸升級實現的寬帶網絡中所包含的老舊設備的拖累；二是Google認識到其所掌握大量信息資源豐富的變現可能，例如Google早期就開始布局的YouTube、Google earth、Google Statistics等等，都需要海量數據的傳送，才能形成客戶足以愿意支付的產品體驗；三是大量的內容處于Google構建的網絡中，從異種網絡中獲取資源可能帶來的瓶頸問題相對容易解決。Google在內容和網絡兩方面的優勢為其發展GB網絡提供了良好的前提條件。

有鑒于此，美國的主流運營商甚至出現與Google進行合作的嘗試。例如Google和Verizon就嘗試通過合作限制Verizon封殺或削弱某些特定的互聯網服務，同時通過收取較高的費用為Google提供更高的優先級。

運營商的傳統盈利模式是收取接入網絡的通道費用，最多是為高寬帶或是高質量服務提供更高的價格或是額外的費用。而Google的生意則是通過將客戶附著在這個內容和信息網絡上，利用為客戶提供豐富的內容及應用產品獲得收益，或是通過后向廣告的模式獲得收益，接入費用在這種模式中所占比例有限。

理性地觀察所謂“GB”產品。這絕對不能簡單作為一個寬帶產品來看，這是接入家庭獲得家庭信息消費價值的通路，真正獲取價值必須要從為家庭客戶提供的信息產品取得。我們可以觀察一下德國電信在家庭產品提供方面的一些經驗來論證這個觀點：

德國電信最初給客戶提供的是寬帶服務——一種典型的網絡能力。隨后，德國電信在其ADSL2+（ADSL的升級技術）網絡上提供了IPTV服務，包括實時電視、視頻點播、交互式電視應用、內容增值信息等眾多內容。在行業垂直方向上，德國電信成功地拓展了其運營角色。隨后，德國電信通過其融和產品MagentaEINS，將移動通信網絡，尤其是LTE網絡產品融合到了這一解決方案中。

MagentaEINS提供高中低不同的解決方案包。中等業務包（MagentaEINS M）每月資費為64.80歐元，其中包括：通信方面所有無限量網絡固定、移動電話分鐘數及短消息；互聯網方面包括500M的LTE流量和無限量的固定寬帶（50MBit/S的下載速率和10MBit/S的上載速率）；有線電視方面包括100個電視頻道，其中24個高清頻道和500G的存儲空間。

這還沒有考慮到與其他各種互聯網應用結合提供的產品。因此切不可簡單將目前的接入價格走低看作是簡單的“價格戰”，這實際上是在網絡外部性認識基礎之上快速形成規模的過程。