齊魯云商：煤炭包郵 送貨上門

□ 本刊記者 王煒

齊魯云商：煤炭包郵 送貨上門

□ 本刊記者 王煒

齊魯云商位于淄川經濟開發區，是當地政府重點扶持的新型企業

去年12月12日交易平臺上線，截至今年6月9日，177天交易額41.1116億元，交易煤炭899.89萬噸；物流平臺運行94天，整合車輛8178輛，承運煤炭34萬噸。

淄礦齊魯云商今年的煤炭交易訂單量已經突破200億元，再加上目前正在運作的石灰石和水泥熟料等大宗物資交易平臺，市場前景廣闊。

大數據分析將把貿易、物流、金融服務整合成一個生態圈，為云商平臺上的每個客戶提供全方位的服務。

用了6年時間，從試水魯中煤炭交易市場到發力齊魯云商，“互聯網+”給山東能源淄礦集團帶來了傳統產業去產能，提升全要素生產等正向轉變。

而這些，才僅僅是開始。

鴻遐貿易的老孫最近比較郁悶，煤炭的銷售淡季到了，原有的客戶需求量減少，貨場里的煤越存越多，這讓老孫的生意出現了不小的壓力，資金周轉也變得緊張起來。就在這時，淄礦集團的銷售人員向他推薦了齊魯云商，抱著試試看的態度，老孫在平臺上注冊并發布了銷售信息。

與此同時，江蘇鹽城騰龍商貿的耿強正在為2000噸的無煙煤進貨渠道發愁，由于采購量小，聯系了幾個銷售渠道都不太合適。耿強的助理小俞在齊魯云商上看到老孫發布的銷售信息，于是與平臺交易專員進行聯系，耿強和老孫一拍即合，在網上達成交易意向，耿強向老孫下訂單，不超過1小時，雙方又通過齊魯云商的電子簽章功能在線簽署了供銷合同。經過平臺審核，1天后，耿強通過云商平臺向老孫支付了貨款，老孫則確定了發貨日期。

隨后，齊魯云商物流平臺上幾家運輸公司看到耿強和老孫的采購信息，分別在網上對該次煤炭貨運競價，最終安徽蕪湖志強貨運的小潘拿下這個訂單，計劃6天后把這批煤從濟寧運到鹽城。

通過齊魯云商電商平臺，山東的老孫和江蘇的耿強雖相隔千里，卻完成了煤炭的交易，而齊魯云商提供的物流服務和金融服務，則又給這次交易添上了完美的一筆。

這僅僅是齊魯云商運行半年來的一個小案例，正是有了這樣方便高效的銷售新模式，使得齊魯云商在短時間里聲名鵲起，受到了各方的關注。

做煤炭“淘寶”

齊魯云商交易平臺，是山東能源淄礦集團齊魯云商物資交易公司打造的山東首個大宗物資交易平臺，自去年12月12日試運營至今，已實現線上訂單總額208.6億元，訂單總量4378.3萬噸。

據齊魯云商副總經理馬兵介紹，該交易平臺將煤炭、水泥熟料、石灰石等大宗物資交易由“線下”搬到“線上”，可為用戶提供線上交易、電子簽章、支付結算、物流配送、金融保理等服務。這相當于把煤炭銷售搬到了“淘寶”上，大家對淘寶網不陌生，網上商品琳瑯滿目，付款、送貨都很方便。與之形成鮮明對比的是，以往的煤炭銷售，需要買賣雙方坐下來談價格、跑合同、付款，自己還得到貨場提貨，還得找車運輸，一個銷售流程下來，跑斷腿磨破嘴，費時又費力。“現在時間就是最貴的成本，大家也都習慣了網上購物，再在線下跑來跑去，是相當痛苦的一件事情。”

登陸“齊魯云商”，記者看到淄礦集團旗下的5對煤炭礦井和淄博淄礦煤炭運銷公司等8個單位落戶平臺“商城”，隨機點擊進入“淄博淄礦煤炭運銷公司”專區，無煙煤、水煤漿等煤炭產品的價格、指標、庫存、支付方式等一目了然。用戶點擊“立即購買”，即可按照提示逐步完成交易。

馬兵介紹，商城專區不僅對淄礦集團內部企業開放，只要符合準入“門檻”，國內外企業均可注冊加入。“商城”之外，平臺的“供應大廳”“求購大廳”“定向專區”等板塊，為供需雙方提供掛牌交易、競價交易、商鋪、求購交易、招標交易等服務，滿足用戶不同的服務需求。短短半年時間，已經有線上注冊用戶546家。這些迅速擴大的用戶數量，就是打造煤炭電商生態圈的基礎。

齊魯云商的運營情況引起了社會各界的關注

打造貿易+物流+金融 生態圈

貿易離不開物流和資金流，從一定角度上說，后者甚至更具價值。物流和金融服務，不但極大地方便了客戶，而且為煤炭銷售帶來了更大的增值空間。馬兵介紹說，齊魯云商構建了“云倉儲”平臺和“貨運版滴滴打車”，為客戶全面開展無車承運、業務撮合、物流競價、運輸調度、交易支付、融資監管等服務，利用平臺業務環節管理、大數據分析、數據接口對接等方式實現貨主、物流公司、司機和收貨人互聯互通，降低了運輸成本，幫助貨主解決大問題。

在齊魯云商的幫助下，鼠標輕輕一點，煤炭就能“從坑口運到爐口”，銷售后期繁瑣的支付和物流，都變得易如反掌。前不久，新河煤礦簽約了一個濰坊的焦化公司，為客戶常年提供精煤。合同開始執行后，由于車源不足，客戶一直沒找到合適的運輸車隊，導致大量煤炭囤積在煤場，負責人一籌莫展。后來還是新河煤礦工作人員推薦了齊魯云商，在平臺上發布用車需求，短短1個小時內就有5家運輸公司對貨源進行了報價。經過競價，濟寧環通物流有限公司中標承接運輸業務，3天就把積壓了快1個月的煤運到了，解決了客戶的燃眉之急。

齊魯云商運營部的經營數據讓員工倍感振奮

正是“互聯網+物流”的物流網絡生態圈，為貿易商、用戶、運輸方、倉儲等各個角色提供了一站式物流解決方案。齊魯云商自今年3月6日上線試運行，短短兩個多月，物流平臺上的線上注冊車輛就呈現爆發式增長，目前已經注冊車輛8048輛，線上承運量已經有34萬噸。煤炭的銷售如今也實現了“煤炭包郵，送貨上門”。

“整個生態圈里，除了方便快捷，用戶最關心的其實還是信息安全與資金安全。”馬兵介紹說，為保障用戶交易安全，齊魯云商與中信銀行、平安銀行、民生銀行對接，提供集線上支付、資金結算、實時查詢等功能于一體的支付服務。平臺交易資金由供買雙方,和銀行三方共管，每一筆資金流水在銀行都有賬可查。同時，平臺對接第三方征信系統，建立認證流程，對平臺所有開戶人的身份進行認證，保證在線交易的安全和規范。

除此之外，齊魯云商以構建“貿易+物流+金融”的運營生態圈為目標，不斷完善“線下實踐經驗+線上創新服務”的運營模式。通過對應收賬款融資、貨權質押融資模式的探索，成功建立具有客戶管理、風險管理、貸后管理、額度管理等基本功能的線上金融系統，并著手平臺金融模式探索，推進平臺監管倉建設，開啟貨權質押融資服務。

這不但減輕了客戶的資金壓力，也為客戶提供了新型的融資途徑，擴大了業務規模。最近因為是淡季，濟南彩虹電力燃料公司的銷售比較低迷，庫存大，資金周轉困難，公司負責人在了解到齊魯云商貨權融資、現貨融資的服務后，從平臺金融板塊提交申請，客服人員收到融資申請并對客戶資質及貨物考察后，對調查報告、授信資料等材料進行業務審批、額度核定等工作。審核全部合格后，彩虹電力需要的資金及時審批下來，有效地解決了經營困難。

目標：三年三億噸

依托平臺積累的海量數據資源，未來齊魯云商將全面開啟數據儲存、數據挖掘、需求分析、精準營銷、價格預測等應用服務，將為淄礦集團等國企提供市場端的大數據支持。“以后客戶需要什么煤，企業就生產什么煤。”

淄礦集團為此對齊魯云商制定了明確的發展目標：三年內實現平臺交易煤炭三億噸，全力打造國家級煤炭物流金融服務平臺生態圈。

新舊動能轉換的大背景下再來看齊魯云商的發展，思路更加明確，信心更足！