我國日化市場的新型競爭因素分析

李忠杰

【摘要】我國日化企業市場開放較早，并且近幾年得到快速發展，至今已經有多家國內外企業參與進來，由此可以看出其競爭的激烈性。近年來，我國日化市場的競爭力越來越大，與此同時也有越來越多的新型競爭因素所帶來的作用被顯現出來，其對我國日化市場來說尤其重要。本文首先闡述我國日化市場的現狀，然后對目前我國日化市場存在的主要新型因素和作用進行詳細分析。

【關鍵詞】日化市場；新型競爭；因素分析

一、我國日化市場的現狀

我國日化市場在改革開放之后逐漸形成。伴隨著這個過程，我們可以將我國日化產業的發展大致劃分為3個階段。改革開放初期，只有少數民族企業和國有企業進入了日化產業，在這個階段，造就了一批民族日化品牌，競爭被局限于民族品牌之間。進入20世紀90年代，隨著我國日化市場潛力的不斷增大，國際上的日化巨頭也開始進軍中國市場，它們或直接在中國市場銷售自己的產品，或成立合資公司生產銷售日化用品，外資品牌的大舉進入是這個階段的主要特征。在這個階段，民族品牌之間的競爭、民族品牌與外資品牌的競爭并存，市場結構開始多元化。進入21世紀，我國日化市場進入了一個百花齊放的時代。這一階段也是日化市場競爭最為激烈的一個階段，從產品的設計、生產，到營銷、渠道，全方位的競爭使得整個行業洗牌越來越頻繁，日化市場的結構真正邁向了多元化。

二、我國日化市場目前的主要新型競爭因素及作用

日化產品與其他產品相比消耗量較大，并且市場對其的需求較高，再加上其種類的多樣性導致日化市場競爭較為激烈。從競爭模式方面講，日化產品主要利用價格、進貨渠道和網絡促銷等方式與其他產品競爭。從過去幾年日化產品競爭成果來看，這種競爭方式存在很多的漏洞，各大廠商為了提高其競爭力不惜壓低價格，增加促銷力度，這就導致各大廠家之間的競爭逐漸擴大，使其利潤不斷降低。再加上其他國家的施壓，使得各大廠家達不到預期的效果，甚至紛紛倒閉，還有部分被其他國家所收購，使得國內日化品牌逐漸減少。面對這種情況，依舊利用傳統的競爭方式是不能夠挽救這一局面的，因此，各大日化企業必須努力創新全新的適合當前競爭模式的策略。就目前情況來看已經取得一定的成效，其中采取的新型策略包括以下幾點：

1.資本運作

傳統的日化競爭方式主要是從產品和市場入手，采用促銷等方式，其中關于資本方面的競爭少之又少。產生這種現象的原因主要在于我國缺乏完善的企業經營理念和較高的企業資本。近年來國際日化企業競爭模式得到很大的轉變，越來越多的日化巨頭企業進入我國，資本運作成為我國日化企業普遍存在的難題。另外，在這種局勢下，我國日化企業要積極學習其他國家的銷售方式，學會利用資本來實現飛躍進展。值得慶幸的是，目前我國日化產業已經出現意識到資本運作的重要性，并且在逐漸運用起來。運用資本運作的方式不但能夠幫助企業及時獲取資源，還能夠幫助企業迅速適應不熟悉的市場和產品線，這對于我國日化企業今后的發展非常重要。

2.渠道下沉

日化產品最大的特點就是其更新換代速度較快，當今社會，人們對日化產品的需求越來越高，只注重品牌而對于價格并不敏感，尤其是在發達城市中，居民消費能力較強。再加上發達城市是我國日化產品競爭的主要根據地，其具有各大品牌，每個品牌之間都具備較強的實力，只要能夠占領發達城市的日化市場就能夠取得一定的主動權。在我國人口比例當中，農村人口比例較大，具有較強的開發潛力，如果能將農村這一市場打開，那么我國將完全可以與國際市場抗衡。由于我國農村居民多將注意力放在產品的價格方面，對功能的要求不高，因此，農村市場的競爭主要來源于渠道。面對這種就是，我國多數日化企業開始將自己的渠道拓寬，其中還包括國際的日化巨頭，將市場開發力度放在二三線市場和農村市場。農村已經逐漸成為當前日化市場的競爭重點。

三、對我國日化企業的啟示

我國日化市場競爭因素的變化，為我國的日化企業提出了新的挑戰也帶來了新的機遇。我國的日化企業應該積極應對這一趨勢，根據自身的特點，利用好這些新的工具，制定新的競爭策略。首先是加大差異化的概念。如前文中所描述的，目前我國日化市場的差異化已經不僅僅是產品功能的差異化，而更多體現出的是產品概念的差異化。我國的日化企業應該努力抓住這一契機，從我國本土的特征出發，開發符合我國國情與文化傳統的新概念產品，避開國際日化巨頭的直接競爭，開辟新的藍海市場，用概念的優勢與國際日化巨頭的資本優勢、品牌優勢相抗衡，塑造出自身的品牌特色和不易模仿的核心競爭力，并將其作為重要的競爭戰略加以使用。在我國，只有抓住這些新的競爭特點和因素，才能夠有效的把握市場的動態，掌握主動權，為我國日化企業的發展贏得優勢，也為我國日化企業做大做強、走向世界奠定基礎。

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