開往“爆款村”的地鐵

張冉雨

地鐵作為大城市人們出行首選的交通工具，每天都有數以千萬人次的目光聚焦于此。龐大的客流結合地鐵內空間媒體的優勢，廣告價值極高。就北京地鐵而言，2016年全年客流量高達36.6億人次，如此高密度的客戶群和精準的廣告到達率，是任何媒體廣告都無法比擬的。

利用地鐵進行營銷推廣，不僅需要從流量和內容方面進行考量。同時，隨著社交媒體的飛速發展，地鐵營銷還可以實現線下投放、線上擴散的聯動，讓傳播效應成倍增加，甚至發展成為社會的熱門話題。

基礎技能色塊也能搶流量

地鐵作為城市的主要交通工具，在流量方面具有先天優勢。但是，由于乘坐地鐵的人群大多數是匆忙的上班族，地鐵廣告需要在短時間內抓住他們的眼球。使用大面積色塊堆積出強烈的視覺沖擊，則可以輕易吸引他們的注意力。

顯然，那些已經成功塑造品牌標準色的企業更具優勢。比如，網易云音樂的紅色地鐵廣告，讓人一眼就能認出廣告主體是網易，還有ofo的鴨蛋黃、絕味鴨脖的紅黑色等。他們打出的廣告要么是將整個站點染成同一個顏色，要么是在設計上突出自己的主打色，讓人們不需要看文字就知道這是誰家的廣告。

要點：首選品牌標準色，大色塊設計更吸睛。

提高技能內容新戰場

除了有個性的視覺設計，地鐵營銷的文字也越來越有特色。不論是溫暖的“雞湯文”，還是充滿調侃的吐槽，總能牽起讀者心中的某種共鳴。

例如，知識分享社區“知乎”就用“你的房子是租的，但生活不是”當作廣告語，說出了那些在大城市里辛苦打拼的年輕人的心聲，雖然住在簡陋的出租屋里，生活卻積極向上。同樣，美團外賣給糖不甩打的廣告“之所以你總喝雞湯，是因為肉讓別人給吃了”則拿用戶開涮，讓人看后一樂，并秒懂其中的槽點。

要點：了解目標受眾，用文字給他們想要的。

提高技能全方位打造空間

好的廣告會讓消費者記憶猶新，不論是一個標題還是一張圖片，都能將品牌信息傳遞得淋漓盡致。在地鐵站打造全方位的空間營銷，不僅營造出身臨其境的現場感，還能持續產生社會化傳播，加深受眾的記憶。

在電視劇《三生三世十里桃花》開播之前，北京四號線運行的“桃花專列”就已經賺足了眼球，在地鐵里利用桃花林、墻貼、內包裝等多種方式，為受眾心理預設了桃花情結。這種全方位的強烈視覺震撼，不僅拉近了品牌和受眾之間的距離，還能吸引更多人前來體驗。

要點：打造現場感，為受眾建立專屬記憶。

高級技能地鐵搭上朋友圈

地鐵營銷最直接的目的就是讓受眾記住品牌和產品，不僅如此，高級的地鐵營銷還可以通過內容和形式吸引受眾駐足觀看、合影留戀，甚至主動發朋友圈參與傳播，從而在社交媒體上爆發更大規模的討論。

和單純打廣告不一樣，微信公號“新世相”則用“丟書大作戰”給予地鐵營銷更多的想象空間。不僅在線上開發了“丟書大作戰”的直播頁面，還在線下邀請各路明星在全國各大地鐵站參與丟書，有了明星效應和參與感，“丟書大作戰”形成了線上線下的立體互動，并成功在各地引爆“丟X大作戰”的模仿風潮。

要點：不一定局限于視覺，互動起來更有價值。