編輯說

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對于眾多身處一線的實體企業而言，在網購熱火朝天發展的背后，更多的是企業經營的無奈，那就是缺乏清晰的贏利模式。以企業為主體的O2O，目前至少派生出五種模式：一是線上傳播，線下購買（傳統門店零售）；二是線上購買，線下消費（服務性產品的門店消費）；三是線上購買，線上供應（郵購的變種）；四是線下聚客（體驗），線上購買（適用于個性化產品、高級定制等）；五是線上購買，線上消費（上門服務）。

——Jenny

周春燕（Jenny)

新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 微信號：zhouchunyan57

管理版主編

企業要轉型、要升級，首先必須明白一點：我們的競爭對手不是同行，而是消費者。所以，別總盯著同行，去“打敗”消費者吧。怎么理解這句話？如果看到的只是同行，那結果就是同質化，就是山寨，就是價格競爭，廠商關系就會有大量壓貨，清庫存也會是一種病態般的常態。市場競爭不是零和博弈，更不是同質化產品的價格競爭，以消費者為中心轉型升級，從價格競爭向價值競爭的轉型，才是企業制勝的根本。

——Sophie

王玉(Sophie)

以營銷趨勢為洞察視角 以消費者行為為關注重點 289360562@qq.com

管理版主編

銳澳雞尾酒業績的大幅下滑，不但給企業自身一個警示，也給了希望開創一個新品類的企業一個警示。雖說到了移動互聯網時代，信息爆炸，流量即銷量，傳播即渠道，但要做成大單品，而不僅僅是獲取短暫的前期利潤，把握好市場推進節奏依然是戰略性問題。銳澳在節奏把握上出現的問題是：一是過早把消費群體擴大到廣譜人群，以致引發大量跟風品牌，低劣產品魚目混珠，市場被迅速搞亂；二是過早地全渠道鋪貨，每個渠道都做，但每個都沒有做透，導致產生大量臨期品，直接拖累了企業利潤。

——Julia

王巧貞（Julia）

做正確的事 遠比正確地做事更有價值 3808292982@qq.com

公眾號主編

盡管問題不斷、丑聞頻發，但從商業效率的角度來看，微商的價值是無可取代的。微商的最大價值是個性化切中營銷、用戶及品牌的需求，它是一個動態的解決方案，而非標準化的營銷方式。這也決定了其更加靈活多變，更能深入洞察消費需求并滿足這種需求，是商家低成本、高效率直接鏈接用戶的最有效方式。

——Alex

寇尚偉（Alex）

不迷信思維 只相信事實 微信號：swei-226

管理版編輯

初創企業在起步階段，最重要的不是模式設計，而是走向市場。再好的模式，一旦落地到市場上才發現想象和現實距離有多遠。實際上，沒有那么多差異化讓你與眾不同，核心是將產品做到極致，然后和群眾打成一片。去除偽需求，找到真正的消費需求，并想盡一切辦法與它們建立溝通，進一步接觸取得它們的信任，積累點滴口碑，是為核心。

——Kobe

張 旭（kobe）

碎片化時代 系統化傳播 4884537@qq.com

公眾號主編

現在企業都知道差異化是取勝的關鍵，卻不知道何謂真正的差異化。企業內部每天都會有各種差異化出現，今天這種生產工藝節省幾塊布料，明天有項技術進行了最后的升級，后天包裝得到改進、設計得到提升，等等。企業每天都在進步，這是好事情，但這不是差異化。真正的差異化存在于顧客的意識里，顧客認可的差異化才是企業的立足之本，而不在企業內部。

——Focus

王文正（Focus）

認知大于事實 事實改變認知 124799875@qq.com

企業營銷研究員